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营销(促销)解决方案

文档类型：

Microsoft Word 文档文档大小：33KB

营销(促销)解决方案
面对日益激烈的竞争市场,各商家为了促进产品销售,使出了浑身解数,各种各样的打折,促销外加礼品赠送等满天飞.但是,纵观大多数商家的这些行为,都只是为促销而促销,并没有将市

营销的其他元素通过促销行为有机的结合在一起,造成市场在促销过后人走茶凉的局面.针对这种状况,我们向您推荐一种新型的方案―新型营销(促销)解决方案,它整合了宣传,防伪,产品前期推广,参与互动和礼品

多种元素的功能.从此方案中,您可以同时实现:产品促销,广告宣传,产品防伪,新产品上市前宣传推广,礼仪礼品赠送等多重功效,大大加强市场营销的力度,也为商家节约了大量的促销和广告宣传费用等.
为在激烈的市场竞争中争夺消费者,或为了解最消费者的信息,企业经常进行有奖促销,但传统的有奖促销方法,奖品容易被渠道商截留,或由于兑奖方法太烦琐,不能真正吸引消费者,全国新型营销(促销)信息查询系统为有奖销售提供了更为便捷有效的实现手段.
首先,全国新型营销(促销)信息查询系统实现了奖品(奖金)与渠道(产品)分离的策略,代理商接触不到奖品或奖金,避免了渠道截留问题.
其次,号码即防伪号码,只有商品到达消费者手中刮开防伪码涂层并进行防伪查询时,才能启用况奖程序,避免了过去随商品赠送刮刮卡,刮刮卡被渠道商截留等渠道商伐作弊现象;
第三,在消费者进行况奖和防伪查询时,实现了对消费者信息的搜集,便于企第四,者可以在指定时间到指定地点领取奖品或奖金.同时全国新型营销(促销)信息查询系统还能以手机(固话)话费的形式设置奖金,在消费者进行防伪,启动售后服务或兑奖查询时自动通知消费者,并注入消费者正在使用或指定的手机账户.避免了消费者去指定地点兑奖的麻烦,增加了有奖销售对消费者的吸引力,也提高了消费者查询的积极性.
现在全国各行各业可以说是群雄逐鹿,狼烟四起.问鼎江湖,舍我其谁 !市场的繁荣就促使企业寻求进一步的发展,扩大本企业是知名度和美誉度, 占领更为广阔的市场.但是,面对众多层出不穷的新品牌,谁最终能占领市场,获得消费者的信赖,是每一个企业最为关心的头等大事.不但在产品质量上过硬, 而且在广大消费者的信任度也是至关重要的,所以根据市场需求结合我们公司产品的个性,我们向贵公司建议在产品销售上与我公司联合,实行捆绑结合用我们的服务产品附加值为贵公司实现企业联合解决方案,从而达到扩大市场占有率和提高美誉度等多重效果.在市场竞争日益的今天,促销已经偏离了"给消费者购买本品一个额外的理由"之本意,成了打击竞品或抢占市场份额的常规手段.尤其是新产品上市,几乎所有的工作环节都牵涉促销. 做促销不是拍广告片,各企业促销手法雷同,谁也玩不出什么创意和花样来.
决定企业促销效果主要因素有两个:
・促销做得准:在合适的时间和市场环境下运用合适的促销方式;
・促销做得到位:对每一个促销活动各环节工作的细致布置和切实执行.
1,项目介绍
A:随着我国的社会和科技的进步,数据通讯技术的迅猛发展和INTERNET网络的迅速普及和推广,
手机用户已经突破3亿,在企业,商家,消费者之间利用无线通讯进行共享数据资源已成为可
能,企业的促销,市场调查等活动已不满足总停留在传统的方法上了,国际上一些流行的市场营销手段不断被引进国内,本项目正是为了满足这些企业的需求,利用手机这一普遍的公众通讯工具,进行这些活动是一个极大的潜在需求,随着通讯技术日新月异的发展,企业进入高科技领域将为企业创造明天的盈利模式,获得一个更好,更大的发展机会.
B:根据企业,消费者的需求,我们应用计算机CTI技术,数据库技术,密码学技术,网络技术无线通信技术,开发研制一个大型的,集多种现代技术手段于一体的企业产品移动网络促销综合系统,项目是在茉织华集团与杭州今越科技有限公司已建成的中心数据库的基础上,对中心数据库进一步改建开发,利用中国移动通信网络的短信彩信等功能,进行的企业产品有奖促销,广告宣传,防伪认证,数据统计,用户调查,销售跟踪以及网络游戏等.
2,方案市场分析
A:据国家有关部门统计,2002年我国移动短信的收入为90亿元人民币,2003年为200亿元人民币,2004年预计会超过300亿元人民币.这些数字表明,我国手机用户在迅速发展的同时,也形
成了一个极为巨大的消费市场.我们大家都知道,中国目前最知名的几大门户网站,如网易,新浪,搜狐,TOM等,他们目前主要是靠移动短信及彩信的赢利来支持着他们的运行.可想而之,移动手机的短信彩信可以产生多么巨大的利润,谁能开发利导这个市场,谁就可以分到这块巨大的蛋糕.我们的项目正是利用这一手段进行的,从这一点上也证明了我们的项目发展方向是非常正确的.
B:本项目在国际上已经开始流行,特别是在日本已经相当普及,通过我们在日本的实地考察,其市场运作实施验证,商品的生产企业一致认同这种促销手段,并取得了良好的业绩和口碑.目前我们所实施的项目的是为了开发适应符合中国文化背景,国情及商业特点的,以独特,新颖,实用,趣味的促销标识物为载体的,满足用户及消费者的不同需求的全新商品促销手段
3,方案形式:
A:本项目的运行系统是为每一件促销商品配备一枚促销专用标签,每枚标签分配及印刷一个唯一的,整个系统内均不相同的数码,我们称该数码为"产品ID数码".该数码存放在系统的数据库里.数码以数字形式直接制作在促销专用标签上,当促销专用标签附在商品上的时候,该数码便代表了商品的唯一认证数码.用户可以通过手机短消息,手机WAP网络及PC上互连网等,将"产品ID数码"上传至系统的数据库进行企业预先设定的促销活动,系统根据用户发送的"产品ID数码"经过认证后返回信息,回答该数码是否有效,是否已经被查询过,是否,如何领取奖品等内容,同时系统也可以要求用户回答一些问题或参加一个小游戏,帮助厂家达到市场调查的目的.
B: "ID数码"是一组20位长的数码.数码在数据库中均有记录.数据库系统设计容量20亿组数码.系统具有独立知识产权的编码方式,根据密码学的原理生成,正确猜中一个数码的概率为一百亿分之一.所以,数据库的理论安全度是很高的.商品的生产企业通过使用我们的项目,可以利用手机短信对自己的商品进行产品促销,广告宣传,用户调查,防伪认证,数据统计,销售跟踪等,最终的结果是:提高商品的知名度,增加商品的销售量,扩大在同类商品上的市场占有,以及起到对商品的广告宣传作用.从日本的实施经验看,这种方式对企业是一种降低传统促销手段成本的最佳方式,并且迅速,便捷,新颖,趣味,对于消息者在购买了促销商品后,还得到了一种娱乐方式和奖品,这种促销手段就显得更人性化了,更利于消费着接受,参与.
C: 消费者可以通过中国移动,中国联通的短消息服务中心联系信息中心,通过编制手机短消息,内容为产品ID数码,将短消息发送到信息中心,系统处理用户的接入,根据促销活动的要求, 一般是先判断ID数码的真伪,然后回复短信,让用户回答一个与企业有关的问题,用户回答后,系统告诉用户是否.或者让用户参加一个短信游戏.
D: 查询流程图
4,项目基本功能
A:用户根据标识物上的数码作为ID码,通过手机短消息,手机WAP网络,PC互联网等多种手段访问本公司的手机网站参与促销活动,包括调查问答,有奖游戏等,并对参与活动的用户设立各类奖品.
B:为使用本项目的用户提供适用于有奖促销,广告宣传,防伪认证,数据统计,用户调查,销售跟踪的新颖标识物.
C:网络站点内容可以根据市场及用户需求,不断变新,服务内容不断扩大.
5,可为企业带来下列益处:
A:达到宣传效果,及时调整促销方向及力度,提高促销效率
不言而喻,短信网络查询是非常普及的,本方案定位为撬动百万人的拇指的产品营销方案.由于卡或标识本身在消费者手中持有的时间较长,而且使用频率较高,所以卡面广告的注意力是很高的.当然无论是做整体形象还是产品介绍的广告都有相当的价值,更可以根据企业VI设计和产品的数量制作成系列套卡.方案可为企业随时随地在其新产品上市或节假日时可及时调整促销方向及力度,提高促销效率.同时每个产品都配备了一个唯一存在的数字编码,消费者购买了产品,就好象购买了一张彩票一样,企业可以对某个数字编码设置成号码,这样就省下了一笔促销活动费用,而且这种活动的消费者参与积极性也高,提高了市场销售力度,可谓一计双雕.
B.方案实用,可行,有效
当前多数企业都使用过赠送礼品或抽取奖品的方式来进行产品的促销,而使用电话卡做为礼品或奖品就用很多优势.首先,方案本身的使用方式就吸引一部分消费者;其次,形式实用可行,很适合于卖场或随商品一同发售的促销活动;第三,实现形式具有可变化性,可以根据企业的不同需求而设计,换言之就是可以根据企业所进行的促销活动的方式和投入大小变化,随时可以改变方式来适应对消费者的回报比例.
C.防伪功能
大家都知道现阶假冒伪劣产品是如雨后春笋般的层出不穷,贵企业作为知名企业,也不可避免的遭到"李鬼"的冲击.如果本方案,造假商是无法对随机生成的无序密码进行假冒的 ,而在消费者在查询同时可查询产品真伪,当然会选择真品.
D.物超所值,节约促销成本
按照本方案采用的形式,对于消费者是实实在在的等值产品或服务,但对于企业来按照本方案采用的形式,对于消费者是实实在在的等值产品或服务,但对于企业来说,其实际成本远远低于面值成本,甚至可以设定100%方式吸引消费者参考购买,如在厂家提供的1-4等奖的固定奖品时我们系统可以配合厂家设定除1-4等奖以外的全部奖项及奖品,如5等奖为:送游戏边锋银子10万两;5等奖为:手机彩铃或彩信一条.
E,建立消费者数据库,提升消费者对产品的忠诚度,便于长期促销推广;
维护企业在消费者心中的地位,保证消费人群的不外流是企业市场控制的一个重要渠道,尤其是生产性商品行业,对消费者更是捧为上帝,短信防伪的采用,帮助企业获得了消费者最真的资料――手机号码,通过手机号码的收集,等于收集了客户的联系方式,通过对数据的统计,就有利于企业开展会员建设,市场调查,市场分析,消费群的细分,以至企业的产品研发.
F,应用成本低廉,查询准确便捷
自助服务,价格低廉,节省通信费,可减轻企业电话查询系统的庞大话费. 全天候,全方位,消费者只需通过手机输入防伪号码,即可鉴别,确认.查询准确率高.
G,多效功能集成
在进行有奖销售等功能的同时可提供产品防伪,消费者情况数据分析与统计,商品流通秩序的维护,产品物流跟踪,控制等多方面的功能拓展……
6,方案的优势:
・突破传统促销方式的限制,实现跨地域服务;
・促销方式灵活多样,用户参与活动方便及时;
・促销过程易于控制,促销效果反馈及时准确;
・针对不同层次的消费者提供不同的促销手段,效果明显.
7,案例:

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