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大学生创业手册正式发布

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《大学生创业手册》正式发布知识经济的来临,创造了一个个大学生成功创业的奇迹.从二十年前盖茨缔造的微软帝国,到今天Google的叱咤风云,都为都为我们表明,当代大学生的创业理想绝不仅仅是一曲美丽的神话.北京大学,作为中国大学之翘楚,从来都不缺乏高精的技术,独到的眼光和实干的精神.作为一名北大人、几乎每位同学都曾经幻想过,有朝一日拥有自己的事业,开创自己的商业天地.然而、大多数人都只是停留在梦想的阶段,少数付诸实践者也罕有建树.这其中当然有多方面的原因,但是最能引起共鸣的,恐怕要数资金短缺、商业管理知识的匮乏和缺乏对国家有关政策的了解了.北京大学研究生会创业部,始终秉承扶助创业,服务同学的宗旨,通过多方的努力和认真地准备,终于在新年到来之际、将这本大学生创业手册编写完成了.作为服务创业计划的一部分,这本手册是北大研究生会鼓励支持北大学子创业的一系列活动之一.我们希望这本手册不仅能为有志于创业的同学们提供些许的帮助,也能为其他同学开阔思路,为今后开创自己的事业作一定的思想准备.本书包括六个部分.创业十大忠告,为企业创建的各个方面提供了可以操作的原则,是同学们创业前应该着重理清的十大思路.第一部分关于融资,则介绍了企业融资各种渠道.其中、针对大学生创业的特点、重点介绍了风险投资的运作模式,投资程序和争取风险投资时应当注意的问题.值得一提的是,为了方便同学们和投资企业取得联系并熟悉常用的投资术语、本书的附录中包含了常用投资术语的中英文解释,以及投资企业联系方式一览表.在一览表中、详细的列出了企业的名称,地址、邮编,电话、传真,网址、email以及董事长,总经理.企业总数超过200家,涵盖了中国的各个主要地域.我们希望这样能为同学们省去浩繁的搜索工作,使大家将精力集中于更为重要的事务.第二部分关于商业计划书,提出了写作商业计划书的原则和建议.同时,本书的附录三提供了商业计划书的模板.该模板对商业计划书的各个环节都做了精细的注释,提供了可以借鉴的参考.第三部分政策优惠和许可办理为大家提示了可以利用的各种优惠政策,以及各种行业许可证的办理办法.第四部分企业管理知识库则针对非商学院同学在创办企业过程中最为关注的各种问题做了回答.附录中包含了以上提到的常用投资术语表,投资企业联系方式一览表和商业计划书模板.本手册是在北京大学研究生会副主席蒋承博士的指导下,由创业部成员北大光华管理学院05级硕士花伟,黄欣,吴远雄,陈宇以及外院05级硕士李昶伟共同编写的.资料的收集中外联部成员外院05级硕士倪璐同学给予了大力的帮助,还有那些在写作的过程中不断给予了我们丰富的建议和良好的祝愿的研会诸多朋友们,我们都要在此一并表示感谢!
或者请同学们批评指正.让我们大家携手并肩,相互促进、为了祖国的富强进步,为了民族的昌盛繁荣,为了更加美好的明天而不懈努力!最后,谨以此册作为北大研究生会的一份新春薄礼,祝大家来年学业有成,身体健康,心想事成!
内容:创业十大忠告
1,怎样寻找创业模式每个公司都有一个灵魂.创办一个公司、创业者首先要有一个构想和一定的理想,然后再从构想开始,考虑怎么样组成一个团队,怎样把这个公司发展成为一个完整的公司、怎样预见公司的发展前景,确定公司的发展方向.
2,怎样确立创业目标创业者不能以能够赚多少钱为目标.赚钱是重要的目标,但是不是唯一的目标,因为创业本身应该有理念,理念会带动很多新的产品创意和实践冲动.
3,怎样制订创业原则在创立公司的时候,你不应该一直想着什么时候能收到成果.否则你会把注意力放在怎么回收,能不能收回来上.今天还没有赚钱,明天会不会赚钱面对非常艰苦的工作,你会感到不愉快.第一次创业,创业者赚钱的期望会比较高,第二次创业就不会这样了.
但每一次创业都需要用热情去支撑.
4,怎样规划创业步骤这是一个循环的过程.首先要看创意从哪里来怎么会有这个创意资金怎么找你跟出资人的关系怎样怎么处理这种关系怎么组织一个团队产品的市场行销怎么做这个产品做完了,你会不会还想做如此周而复始.
5,怎样创造创业条件创业时,不一定要有一个很重大的发明,重要的是你所做的东西,在市场上会不会成功然后要考虑市场上需求怎么样自己的能力是什么你的团队好不好有没有足够的资金最后再把这些都结合起来.
6,怎样确定创业期限一个很大的公司、至少要花三年五年才能做出来,因为时间太长,所以风险也大.因为市场是不断变化和发展的,三年,五年后可能已发生很大改变,也就可能与你原来的预期相差很大.因此创业最好以两年为准,要想办法在两年内把产品做到最好.
7,怎样处理与投资人关系很多创业者觉得,既然是我创业,我占这个公司的股份应该是99,投资人应该是1%
.这种想法对风险投资来讲是不对的.我通常认为、创业者与投资人最好各占一半股权.
创业者去找投资,一半的股权要交给投资人、以后如果需要更多投资的话、创业者在公司持有的股份会越来越少,但这并不表示你拥有的钱越来越少,因为公司的价值会越来越高,你要做的是怎样在很短的时候内、把公司的价值变得很高.
8,怎样产生好创意创业并没有什么神秘的,很多人都可以做,重要的是,创业者必须对市场有相当的了解.因为一个很好的创意,在市场上并不一定有价值,市场上有价值的东西,并不一定很难做,关键是怎样把市场的需求和你要做的产品结合起来.在我的经验里、任何好创意都已经有很多人想过了,重要的是在好创意里面,是否包含着市场需求.创业者不应该只看到很容易注意到的事情、如果有些事情不太容易发现,你就要想,这里有没有机会我觉得创业者应该从这方面寻找创意.
9,怎样组织好的团队在组建团队时,很多人认为.要把最好的人才都网罗起来,但这样不见得成功.事实上创业团队简单一点、朴素一点、每年人不一定都很强、只要能凝聚起来,就是一个非常好的团队,这比有很多大明星队伍要好的多.
10,怎样选择风险投资商
第一要确定好各自的股份占多少;第二要选择能够跟你一起同甘共苦的风险投资商,在创业出现问题时,风险投资商会不会继续提供支持;第三要找有很大影响力的风险投资商,借助他们的经验和力量.
第一部分关于融资资本筹集方式资本筹集方式按我国现有法律规定,可以采取国家投资,单位集资或发行股票等方式.投资者可以用现金,实物,土地,无形资产等形式向企业投资.需要指出的是,企业不论采用哪一种方式均要符合国家有关法律,法规的规定.
(一)国家投资它是国有企业筹集资本金的主要渠道.国家资本金的特点是:产权属国家所有、所有者是国有资产代表机构或部门或其它代理人;资金不具有借款性质,不存在还本付息问题;资本金数额一般较大.
(二)联营投资是指独立于本企业以外的法人组织和个人参与的,以利润分配为目的向企业所进行的投资.通常包括国内外的其他企业,单位、个人向企业投资.联营投资的资
本金特点是:因为涉及投资者经营管理权问题,所以要处理好它们之间的关系,防止为了筹集而放弃主要的经营权.
(三)股票是股份公司为筹集资金而发行的有价证券、是持股人拥有公司股份的入股凭证、它代表股份企业的所有权、股票持有者为股东.股票的特点主要表现为以下几个方面:
①股票是一种票式证券、票面应记载规定的事项、须由公司董事长签名和发行公司盖章;②股东与股票的权利和义务不可分离,股票转让之后,股东就失去了相应的权利和义务.这一点不同于票据的转让;③股票是财产所有权证书,而不是债权债务凭证、但股东只有所有权、而无支配权.
(四)债券企业发行的债券又称为公司债券、是企业为取得长期负债而向社会发行的有价证券、是持券人拥有公司债权的证书,它代表持券者与公司或企业之间的债权关系.
企业债券发行的条件必须符合:①企业规模达到规定的要求;②企业财务会计制度符合国家规定;③具有偿债能力;④企业经济效益良好,发行债券前连续三年盈利;⑤所筹资金的用途符合国家产业政策.风险投资基金运做模式除了大企业集团有着自身雄厚的风险投资基金以供高新项目的研制,开发和投产外,在通常情况下,创办新项目的资金来源有三种情况:1,向家庭成员或亲朋好友筹款.但是这种筹资方式所能筹到的钱是有限的,不能满足较大数额的资金需求.2,向银行贷款.但是由于对高科技产业的投资具有很高的风险性,以稳健经营为原则的银行一般不愿意对这些项目进行融资,特别是那些处于雏形阶段的高科技项目.3,寻求政府资金资助.但政府的资金来源是有限的,只能满足很少一部分项目的需要.总而言之,传统的融资途径对于高科技项目而言有着很大的局限性,因此需要挖掘新的融资途径以满足发展高科技产业的需要.在这种情况下,一种新的对高科技产业的投资方式在西方国家出现了,这就是风险投资公司、即专门经营具有高风险的高科技产业的投资公司.这些公司网罗一大批善于经营风险投资的高水平人才、并发行相当数量的风险投资基金,经过仔细筛选、甄别后,将这些资金投入到那些公司认为有投资价值的高科技项目中.当风险投资公司的投资获得成功之后,风险投资公司便将所培育起来的高科技企业推向股市,使该企业上市,并通过转让股权收回投资.一个成功的高科技企业上市之后,其股票价值会大幅升值,这便是风险投资公司的利润来源.由此可见、风险投资基金这种方式有别于传统的融资方式.
风险投资基金目前在西方各国的经济发展中起了举足轻重的作用.这些资金大多投向电脑软硬件,医疗保健,生物技术以及通信等领域,对这些国家的高科技产业的发展作出了不可估量的贡献.以美国为例,在1992年的风险投资中、生物技术产业占了10.3,医疗保健产业占了17.4,电脑硬件和软件占了27,通信相关产业占了14.4.由于这些风险资本的存在,使得美国技术成果转化率大大上升,科技成果形成现实生产力的周期大为缩短、这反过来又刺激了科技创新,形成了良性循环.举世闻名的硅谷就是在这种机制下飞速发展起来的.在硅谷,不管你的国籍、教育背景,宗教信仰,年龄和家庭出身如何,只要你有天才的设想和成熟的构想,你就能得到风险资本家的投资,使你从默默无闻的平民在几年之内迅速发展成为腰缠万贯的高科技公司的老板.当然,在这过程中、这些风险资本家也会获得非常丰厚的回报.大名鼎鼎的 NETSCAPE等公司都是风险资本的得意之作.目前、美国共有4000家风险投资公司、它们每年为10000多家高科技企业提供资金支持.美国斯坦福国际研究所所长WF米勒说:由于科学研究的早期阶段有风险投资的参与,使科学研究成果转化为商品的周期已由20年缩短为10年以下
. 风险投资基金的运作模式有别于一般的投资,也区别于银行贷款.一般而言、经济学家将企业的成长阶段分为四个阶段:种子期,创立期,扩展期和成熟期
.在高科技产业的创办过程中、风险资本在各个阶段所起的作用是有所区别的:
(1)在种子期中、产品的发明者或创业者要自己筹资进行产品的开发,验证其构思的可行性.这一阶段的主要工作是研究和开发,即运用发明或研究的成果进行新产品开发,其成果是雏形阶段的样品或样机、并形成比较完整的工业生产方案.在这一阶段中的资金投入一般由发明者或创业者自身来承担、风险资本一般并不介入;
(2)在种子期的工作取得成功,新产品的雏形开发出来之后,创业者为了实现产品的经济价值,要着手创立企业进行试生产,同时还要进一步完善产品的设计和功能.在这一阶段,资金主要用于购买生产设备,产品的进一步开发完善以及开拓销售渠道等、资金需求是比较巨大的.但是由于企业是新建企业,没有经营纪录,而且这一阶段失败的风险很大,因此银行一般不愿意提供贷款支持.风险资本一般在这个阶段开始进入,并取得企业的部分股权;
(3)企业经营业绩逐渐得到体现,为进一步开发产品和加强行销能力、还需要更多的资金投入.但由于距离企业股票上市还有较大距离,若从金融机构贷款融资需要担保、抵押等、筹资渠道有限,而风险资本的参与正好补这一缺口.风险资本对企业的进一步投资也扩大了它在企业中的股权;
(4)等到企业发展壮大,取得一定的市场份额和社会知名度之后,风险投资公司不失时机地引进一些在产业界较具影响的大股东以提高企业的知名度,最后将企业推向股票市场上市,转让出手中的股份收回前期的投资.通过股票的溢值,一个高科技企业的成功上市能为风险投资公司带来丰厚的回报.风险投资公司也可以将股份卖回给企业,由企业以重金赎回.由此可见、风险投资基金的运行方式是这样的:投资于发展中的高科技企业,在投资成功之后依靠股票上市或股权转让收回投资,取得回报.风险投资公司为了降低投资风险,提高投资的成功率,一旦进行投资,不但要参与创业企业的董事会,对创业企业的发展进行实地经营和管理,同时还要提供各种专业性的技术服务,以帮助企业顺利运转.
由于高科技所特有的高风险,风险投资公司一般采取各种措施以回避自身的风险.这
些措施包括:
(1)加强对投资项目的鉴别、筛选、只投资于那些有前途的项目;
(2)加强对投资企业的经营管理,以实现企业的顺利运作;
(3)从各方面积极帮助企业,如在技术,营销、资金等方面都给企业全力支持;
(4)采取分散投资风险的方法,即投资于多个项目,以实现降低投资风险;
(5)一旦在执行过程中风险投资公司认为投资效果和开发前景不佳,风险投资公司会果断地中止投资,不管前期投资已经有多少.在美国,每年有40至50万个风险企业创立的同时,也有大约25万风险企业倒闭.对风险投资公司而言、这样可避免更大的损失,而对于全社会而言、这个过程其实是个不断筛选的过程,使得那引进真正具有前途的高科技企业获得成功.风险投资的程序风险企业要成功获取风险资本,首先要了解风险投资公司的基本运作程序. 一个典型的风险投资公司会收到许多项目建议书.如美国新企业协进公司(New Enterprise Associates Inc )每年接到二三千份项目建议书;经过初审筛选出二三百家后,经过严格审查,最终挑出二三十个项目进行投资,可谓百里挑一.这些项目最终每10个平均有5个会以失败告终, 3个不赔不赚, 2个能够成功.成功的项目为风险资本家赚取年均不低于35%的回报(按复利计算).换句话说,这家风险投资公司接到的每一项目,平均只有l%的可能性能得到认可,最终成功机会只有0.2%风险投资家寻找能使他们获得高额回报(35%以上的年收益率)的公司或机会.有时,要在尽可能短的时间内实现这一目标,通常是3~7年.成功的风险投资家有许多宝贵的经验、包括选择投资对象,落实投资,对该公司进行监督,带领公司成长,驾驭公司顺利通过难关,促使公司快速发展.虽然每一个风险投资公司都有自己的运作程序和制度,但总的来讲包括以下步骤:
(一)初审
风险投资家所从事的工作包括:筹资,管理资金,寻找最佳投资对象,谈判并投资,对投资进行管理以实现其目标,并力争使其投资者满意.以前风险投资家用60%左右的时间去寻找投资机会,如今这一比例已降低到40.其他大部分时间用来管理和监控已投资的资金.因此,风险投资家在拿到经营计划和摘要后,往往只用很短的时间走马观花地浏览一遍、以决定在这件事情上花时间是否值得.必须有吸引他的东西才能使之花时间仔细研究.因此第一感觉特别重要.
(二) 风险投资家之间的磋商在大的风险投资公司、相关的人员会定期聚在一起,对通过初审的项目建议书进行讨论、决定是否需要进行面谈,或者回绝.
(三)面谈如果风险投资家对企业家提出的项目感兴趣,他会与企业家接触,直接了解其背景,管理队伍和企业,这是整个过程中最重要的一次会面.如果进行得不好,交易便告失败.
如果面谈成功,风险投资家会希望进一步了解更多的有关企业和市场的情况,或许他还会动员可能对这一项目感兴趣的其他风险投资家.
(四)责任审查如果初次面谈较为成功,风险投资家接下来便开始对企业家的经营情况进行考察以及尽可能多地对项目进行了解.他们通过审查程序对意向企业的技术,市场潜力和规模以及管理队伍进行仔细的评估,这一程序包括与潜在的客户接触,向技术专家咨询并与管理队伍举行几轮会谈.它通常包括参观公司.与关键人员面谈,对仪器设备和供销渠道进行估价.它还可能包括与企业债权人、客户,相关人员以前的雇主进行交谈.这些人会帮助风险投资家做出关于企业家个人风险的结论.风险投资对项目的评估是理性与灵感的结合.其理性分析与一般的商业分析大同小异,如市场分析,成本核算的方法以及经营计划的内容等与一般企业基本相同.所不同的是灵感在风险投资中占有一定比重、如对技术的把握和对人的评价.
(五)条款清单审查阶段完成之后,如果风险投资家认为所申请的项目前景看好,那么便可开始进行投资形式和估价的谈判.通常企业家会得到一个条款清单,概括出涉及的内容.这个过程可能要持续几个月.因为企业家可能并不了解谈判的内容、他将付出多少,风险投资家希望获得多少股份,还有谁参与项目,对他以及现在的管理队伍会发生什么.对于企业家来讲,要花时间研究这些内容、尽可能将条款减少.
(六)签订合同风险资本家力图使他们的投资回报与所承担的风险相适应.根据切实可行的计划,风险资本家对未来3~5年的投资价值进行分析,首先计算其现金流或收入预测,而后根据对技术,管理层,技能,经验、经营计划,知识产权及工作进展的评估,决定风险大小,选取适当的折现率,计算出其所认为的风险企业的净现值. 基于各自对企业价值的评估,投资双方通过谈判达成最终成交价值.影响最终成交价值的因素包括:
1.风险资金的市场规模.风险资本市场上的资金越多,对风险企业的需求越迫切, 会导致风险企业价值向上攀升.在这种情况下,风险企业家能以较小的代价换取风险投资家的资本.
2.退出战略.市场对上市,并购的反应直接影响风险企业的价值.研究表明,上市与并购均为可能的撤出方式,这比单纯的以并购撤出的方式更有利于提高风险企业的价值
3.风险大小.通过减少在技术,市场、战略和财务上的风险与不确定性,可以提高风险企业的价值.
4.资本市场时机.一般情况下,股市走势看好时,风险企业的价值也看好. 通过讨价还价后,双方进人签订协议的阶段,签订代表企业家和风险投资家双方愿望和义务的合同.关于合同内容的备忘录,美国东海岸、西海岸以及其他国家不尽相同、在美国西海岸、内容清单便是一个较为完整的文件,而在东海岸还要进行更为正规的合同签订程序.一旦最后协议签订完成,企业家便可以得到资金,以继续实现其经营计划中拟定的目标.在多数协议中、还包括退出计划,即简单概括出风险投资家如何撤出其资金以及当遇到预算,重大事件和其他目标没有实现的情况,将如何处理.
(七)投资生效后的监管投资生效后,风险投资家便拥有了风险企业的股份,并在其董事会中占有席位.多数风险投资家在董事会中扮演着咨询者的角色.他们通常同时介入好几个企业,所以没有时间扮演其他角色.作为咨询者、他们主要就改善经营状况以获取更多利润提出建议,帮助企业物色新的管理人员(经理),定期与企业家接触以跟踪了解经营的进展情况,定期审查会计师事务所提交的财务分析报告.由于风险投资家对其所投资的业务领域了如指掌、所以其建议会很有参考价值.为了加强对企业的控制,在合同中通常加有可以更换管理人员和接受合并,并购的条款.
(八)其他投资事宜还有些风险投资公司有时也以可转换优先股形式入股,有权在适当时期将其在公司的所有权扩大,且在公司清算时,有优先清算的权力. 为了减少风险,风险投资家们经常联手投资某一项目,这样每个风险资本家在同一企业的股权额在20~ 30%之间,一方面减少了风险,另一方面也为风险企业带来了更多的管理和咨询资源,而且为风险企业提供了多个评估结果,降低了评估误差.如果风险企业陷入困境、风险投资家可能被迫着手干预或完全接管.他可能不得不聘请其他的能人取代原来的管理班子,或者亲自管理风险企业.怎样获取风险投资风险企业无论哪个阶段都经常会处于缺少资金的艰难境地.即便是在创业精神最充沛、政府管制最少,风险资本供应最充分的美国也是如此.因此,启动资金和后续资金的充沛与否已成为风险企业成败的最关键因素.那么,风险企业如何才能获得风险投资呢我认为、以下几个方面是值得注意的.
首先要了解风险投资者的所思所想任何一家投资公司都不会选择那些不具备成功条件的企业进行投资.通常、企业成功
的条件是:(1)有较高素质的风险企业家,他必须有献身精神,有决策能力、有信心、有勇气、思路清晰,待人诚恳,有出色的领导水平,并能激励下属为同一目标而努力工作
.(2)有既有远见又符合实际的企业经营计划.这个计划要阐明创办企业的价值,明确企业的发展目标和发展趋势,明确企业的市场和顾客,明确企业的优势和劣势,同时指明创办或发展企业缺少的资金.(3)有市场需求或有潜在市场需求的新技术,新产品、有需求就会有顾客;有顾客就会有市场;有市场就有了企业生存发展的空间.(4)有经营管理的经验和能力、有技术和营销人员配备均衡的管理队伍、有能高效运转的组织机构.
(5)有奖金支持.任何没有奖金支持的企业都只能是空想.风险投资者特别偏爱那些在高技术领域具有领先优势的公司、比如软件,药品、通信技术领域.如果风险企业家有一项受保护的先进技术或产品、那么他的企业就会引起风险投资公司更大的兴趣.这是因为高技术行业本身就有很高的利润,而领先的或受保护的高技术产品服务更可以使风险企业很容易地进入市场、并在激烈的市场竞争中立于不败之地
.因此,这些企业常常可以筹集到足够的资金以渡过难关. 亚企业.仅仅依靠新思想或新技术是不能形成一个风险企业的.事实上,只有极少数的项目在资金投入前就已经有了实际的收入00即具备了初步经营条件.风险投资公司并不会单给一项技术或产品投资.风险投资家资助的是那些亚企业00即只有那些已经组成了管理队伍、完成了商业调研和市场调研的风险企业才可能获得投资.
区域因素.一般的风险投资公司都有一定的投资区域,这里的区域有两个含义:一是指技术区域,风险投资公司通常只对自己所熟悉行业的企业或自己了解的技术领域的企业进行投资.二是指地理区域,风险投资公司所资助的企业大多分布在公司所在地的附近地
区.这主要是为了便于沟通和控制,一般地,投资人自己并不参与所投资企业的实际管理工作,他们更像一个指导者、不断地为企业提供战略指导和经营建议.
小公司.大多数风险投资者更偏爱小公司、首先是因为小公司技术创新效率高,有更多的活力、更能适应市场的变化.其次,小公司的规模小,需要的资金量也小,风险投资公司所冒风险也就有限.从另一方面讲,小公司的规模小,其发展的余地也更大,因而同样的投资额可以获得更多的收益.此外,通过创建一个公司而不是仅仅做一次投资交易,可以帮助某些风险投资家实现他们的理想.经验.现在的风险投资行业越来越不愿意去和一个缺乏经验的风险企业家合作,尽管他的想法或产品非常有吸引力.在一般的投资项目中、投资者都会要求风险企业家有从事该行业工作的经历或成功经验.如果一个风险企业家声称他有一个极好的想法,但他又几乎没有在这一行业中的工作经历时,投资者就会怀疑这一建议的可行性.
拿起你的电话在这种情况下,大多数年轻的风险企业家所常犯的一个错误就是00没有去寻找足够的帮助,没有和已在本行业中取得成功经验的其他风险企业家进行交流.通常、一个意识到自己缺乏经验的风险企业家会主动放弃企业的最高领导职位、他会聘请一位已有成功经验的管理者来担任风险企业的总经理(CEO).因为多数没有经验的风险企业家都很年轻,这就使得他们有足够的时间成长为一名卓越的管理者和企业家.寻求风险投资的企业应预先了解风险投资市场的行情.风险企业可以去查阅像风险投资公司大全这样的参考文献00在这些文献中常会有一些关于这些风险投资公司偏好方面的信息,也可以查阅一下本行业中那些即将上市企业的投资者名录,或直接访问行业中其他公司的管理者.此外,风险企业可根据本企业的特点和资金需要筛选出若干可能的投资公司.在筛选时,风险企业
所要考虑的因素包括:企业所需投资的规模;企业的地理位置;企业所处的发展阶段和发展状况;企业的销售额及盈利状况;企业的经营范围等.通常、在此过程中、律师和会计师要起很大的作用.在筹集风险资金过程中、有时风险企业家需要找到一个主要投资者、这个主要投资者将会和企业一起推动,评价,构建这笔交易.此外,这个主要投资者还会把周围的投资者组织起来形成一个投资者集团.风险企业家应从最有实力的投资者中选择他的主要投资者.多数情况下,与风险投资家的接触可以通过电话开始00只是探讨一下你的想法是否和风险投资公司的业务范围相适合.绝大多数的风险投资家都会拿起听筒,因为他们也不知道下一个好的项目会从哪里来.然而、由于寻求奖金的人很多,风险投资公司也需要一个筛选的过程.如果风险企业家能得到某位令风险投资公司信任的律师,会计师或某位行业内的权威的推荐,他获得资助的可能性就会提高许多.尽管如此,多数的风险投资公司都要比人们想象的更容易接近.有些企业家常抱怨自己不能找到风险投资者、不能做这也不能做那.试想,如果一个风险企业家甚至找不到方法去和风险投资者进行接触,那么,者又怎能期望他会成功地向顾客推销产品呢因此,在接触过程中、风险企业家还要有一种坚韧.顽强的精神.目标不宜过多为了保证筹资成功,有的风险企业家喜欢一次接触的风险投资家越多越好,但结果往往不尽如人意.事实上,如果和20位或30位的风险投资家联系,就会让人感受不是一笔好生意,从而不愿花时间去考虑这个项目(因为这个项目可能已经被别人拿走了).反过来,如果风险企业家每次都是一个一个地去找风险投资家,那么,他可能永远也筹集不到资金.因此,最可靠的方法是先选定8位和10位风险投资家作为目标,然后再开始跟他们接触.在接触之前、要认真了解一下那些有可能对项目感兴趣的风险投资家们的情况,并准备一份候选表,这样,如果没有人表示出兴趣,企业家不仅可以知道原因,而且可以找另外的候选投资家去接触.总之,企业家千万不要把项目介绍给太多的风险投资家,风险投资家们不喜欢那种产品展销会的形式,他们更希望发现那些被丢弃在路边的不被人注意的好的商业机会.怎样递交相关文件有了目标投资人后,下一步要做的便是争取这些投资人对本企业投资.企业家要想成功地获得这种投资,除了和风险投资人民示本企业的投资价值外,还必须掌握必要的应对技巧.在准备和风险投资人洽谈融资事宜之前、企业家应该准备好四份主要文件.这四份文件是(1)《投资建议书》,对风险企业的管理状况,利润情况,战略地位等作出概要描述;(2)《业务计划书》,对风险企业的业务发展战略,市场推广计划,财务状况和竞争地位等作出详细描述;(3)《尽职调查报告》,即对风险企业的背景情况和财务稳健程度,管理队伍和行业作出深入细致调研后形成的书面文件;(4)营销材料,这是任何直接或间接与风险企业产品或服务销售有关文件材料.文件准备之后,下一步是开始和风险投资人进行接触.在正式接触之前、一般需要提前向风险投资人递交《业务计划书》
及其行动纲要.在递交《业务计划书》时,企业家首先得到该风险投资人的某个处延网络成员的推荐.这通常是使本企业的《业务计划书》得到认真考虑的很重要的一步.因为大部分风险投资人每个月都会收到成百上千份《业务计划书》,谁也没有足够的时间和精力来对每一份计划书进行细致的考查,而那些得到其网络成员推荐的企业的《业务计划书》
通常会引起风险投资人的注意,这样在前几轮筛选中入围的概率就要大得多.在大多数情况下,能够承担这种推荐任务的可以是,会计师或其它网络成员,因为风险投资人最容易相信这些人对业务的判断能力.风险投资谈判通常需要通过若干次会议才能完成.在大部分会议上,风险投资人和企业家将就企业家先前递交的《业务计划书》进行探讨.询证和
分析.这里有两点需要注意:一是要尽可能让风险投资人认识,了解本企业的产品或服务
.如果能提供一种产品的样品或产成品的话、这种认识和了解就会变得更加直观并且印象深刻.二是始终把注意力放在《业务计划》.有时会议往往会延续数小时之久、这时企业家有可能会变得非常健谈,从而自觉不自觉地就可能会谈到一些关于未来的宏伟计划,并提到某些在《业务计划书》中并未提及的产品.这一点千万要避免、因为这样的谈话会使风险投资人认为你是一个幻想者、或是一个急于求成的人.一些有经验的风险投资专家还指出、在应对风险投资基金经理的问询和查验时,为了做到对签如流、并给基金经理留下的深刻的印象,创业企业家最好事先对基金经理们可能问到的问题有所准备,同时,为了慎重起见、也可以聘请专业的投资顾问公司为企业设计有关谈判要点、并帮助起草有关计划书等文件,使企业顺利地获得风险投资.
第二部分关于商业计划书怎样写好经营(商业)计划不现实的企业规划只会显示出风险企业家在经营方面缺乏足够的经验.即使该企业产品的纯利能达到40,风险企业家也最好解释一下他将如何对付这一高利润行业所吸引来的竞争者.要避免这种不现实的错误,风险企业家应该做好筹资的准备工作,多了解顾客市场、多收集信息和数据,企业家应该了解这一点、即风险投资公司投资的客体是风险企业而不是产品服务.那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的经营计划,其最终结果只能被扔进垃圾箱里.为了确保经营计划能击中目标,风险企业家应做到以下几点.
1.关注产品在经营计划中、应提供所有与企业的产品或服务有关的细节,包括企业所实施的所有
调查.这些问题包括:产品正处于什么样的发展阶段它的独特性怎样企业分销产品的方法是什么谁会使用企业的产品、为什么产品的生产成本是多少售价是多少企业发展新的现代化产品的计划是什么把投资者拉到企业的产品或服务中来,这样投资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣.
2.敢于竞争在经营计划中、风险企业家应细致分析竞争对手的情况.竞争对手都是谁他们的产品是如何工作的竞争对手的产品与本企业的产品相比、有哪些相同点和不同点竞争对手所采用的营销策略是什么要明确每个竞争者的销售额、毛利润,收入以及市场份额、然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势,要向投资者展示、顾客偏爱本企
业的原因是:本企业的产品质量好,送货迅速,定位适中、价格合适等等、经营计划要使它的读者相信,本企业不仅是行业中的有力竞争者、而且将来还会是确定行业标准的领先者.在经营计划中、企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策
3.了解市场经营计划要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解.要细致分析经济,地理,职业以及心动理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响、以及各个因素所起的作用.经营计划中还应包括一个主要的营销计划,计划中应列出本企业打算开展广告,促销以及公共关系活动的地区、明确每一项活动的预算和收益.经营计划中还应简述一
下企业的销售战略:企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员企业是使用转卖商,分销商还是特许商企业将提供何种类型的销售培训此外,经营计划还应特别关注一下销售中的细节问题.
4.表明行动的方针企业的行动计划应该是无懈可击的.经营计划中应该明确下列问题:企业如何把产品推向市场如何设计生产线,如何组装产品企业生产需要哪些原料企业拥有哪些生产资源,还需要什么生产资源生产和设备的成本是多少企业是买设备还是租设备解释与产品组装、储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况.
5.展示你的管理队伍把一个思想转化为一个成功的风险企业,其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍.这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识,管理才能和多年工作经验、要给投资者
这样一种感觉:看,这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话、他们就会一直杀入世界杯决赛!管理者的职能就是计划,组织,控制和指导公司实现目标的行动.
在经营计划中、应首先描述一下整个管理队伍及其职责,然后再分别介绍每位管理人员的特殊才能,特点和造诣,细致描述每个管理者将对公司所做的贡献.经营计划中还应明确管理目标以及组织机构图.
6.出色的计划摘要经营计划中的计划摘要也十分重要.它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息,它将给读者留下长久的印象.计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容、但却是出资者首先要看的内容、它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节:包括对公司内部的基本情况,公司的能力以及局限性,公司的竞争对手,营销和财务战略,公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括.如果公司、是一本书,它就像是这本书的封面,做得好就可以把投资者吸引住.它会给风险投资家有这样的印象:这个公司将会成为行业中的巨人、我已等不及要去读计划的其余部分了.设计成功的商业计划书一般来说,商业计划书的格式都是类似的,但是具体到每一份计划需要强调和突出的重点有所不同.怎样设计一份商业计划依赖于预想的投资类型和计划所应该包含的内容.
例如,一个为公司创建所作的商业计划就有别于一个为了占领新市场的计划.
尽管有这些差异,商业计划也具有一些共同的特征.总的来说,它们都应该提供一个清晰的容易为人理解的画面,显示着商业投资的机会和风险.做到这一点并不是一个小任务,你必须得很仔细地兼顾内容和形式两个方面.一个商业计划总是沿着基本的商业概念逐步完善的.开始,计划只强调几个关键性的因素,随着分析的深入,新的条目不断的被补充;随着新的情况出现,计划还需要重新评估并加入反映这些新情况的条目.可以想象,项目和结果势必会经过不断的协调以使计划的主旨不会发生错误.在工作中、运用一些技巧是很有帮助的.比如说,一条一条的罗列出自己的观点、突出表现交叉应用的资料,精心排版和使用表格形式等都会起到一定的帮助作用.商业计划应当简洁明了.人们在阅读一份自己特别感兴趣的商业计划时,应能立即找到问题及其解决办法.这需要一个相当清晰的结构.并不是纯粹的数据分析便可以使读者信服、但以一种简明的方式,按重要程度给出直接的结论却可以做到这一点.任何被认为可能会引起读者兴趣的主题都应该被全面而简洁的讨论.商业计划最佳长度为30页,上下不超出5页为好(如果你确实具有如英特尔一样强大的实力、你也可以只写一页).
鉴于人们在阅读商业计划时一般不会有作者在旁边回答问题或给予解释,所以应尽量采用通俗的语言以避免产生误解.在计划中不涉及到人也不失为一种好办法.商业计划应用事实说话.有时,人们会因为自己本身的狂热、而在描述什么是一个好想法时失去判断能力;当然同时有些东西又的确需要热情渲染.你可以尽可能让你的语调显得客观,以使读者可以仔细掂量你的说法.像广告一样的计划并不能起到很好的吸引读者的作用,反而会引起别人的逆反心理,它引起读者的怀疑,猜测,而使他们无法接受.
过分挑剔你自己的作品同样也很危险的.考虑到错估和过去的错误导向可能会影响到你的竞争能力和动机、你掌握的信息应是最新的并且可以确信完全正确.只有当你已经采取措施或至少是有办法消除你计划中的缺陷时,你才能在作品中提起它.
商业计划应当做到让外行也能看懂.一些企业家认为他们可以用大量的技术细节,精细的设计方案,完整的分析报告打动读者、但大多数时候并不是这样.只有少量的技术专家参与商业计划的评估,许多读者都是全然不懂技术的门外汉、他们更欣赏一种简单的解说,也许用一个草图或图片作进一步的说明会作用更好.如果非要加入一些技术细节,你可以把它放到附录里面去.商业计划的写作风格应一致.一份商业计划,通常有几个人一起完成,但最后的版本应有一个人统一完成,以避免写作风格和分析深度不一致.商业计划是你的敲门砖.它不仅要以一种风格完成,而且应该看起来很统一、很职业.例如,你有的标题的大小和类型都应该和本页的内容和结构相协调、优美而整洁.恰当的使用图片也会给格式的统一增色不少.当然,也可以使用公司的标志.循序渐进完成商业计划
第一阶段:商业计划构想细化
第二阶段:客户调查与至少3个本产品服务的潜在客户建立联系.其中至少有一个是你将选作自己销售渠道的客户.准备一份一到两页的客户调查纲要.提供一份用过的调查和调查方法的描述.保证获取了足够大量的信息:包括潜在客户的数量,他们愿意付的价钱,产品服务对于客户的经济价值.还应当收集定性的信息:如购买周期,对于购买决策者来说可能导致他们拒绝本产品服务的可能障碍、你的产品为什么能够在你的目标用户和客户的应用环境之中起作用.
作业:竞争者调查确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争dimensions.分销问题如何,形成战略伙伴的可能性谁是你的潜在盟友准备一份一到两页的竞争者调查小结.
第三阶段:文档制作
作业:市场、目标和战略这是你团队的商业计划的第一个主要部分.它应当建立在你所进行的客户调查和竞争者调查的基础之上.在考虑市场和战略方面的细节问题时,利用本课程资料包中的文档准备商业计划的有用指导作为向导.交一份3到5页的文档,量化市场机会,你如何把握这个机会,细化争取目标收入的战略.附上一些市场预测,客户证明,调查数据,从各种出版物上剪下来的材料,产品描述或者市场营销材料.
作业:操作针对新公司的运作,准备一份3到5页文档.哪些是你达到目标最关键的成功因素你如何在你的商业计划中反映出这些优势,并且在所有建立这家公司的重要方面体现这些优势例如,你如何寻求雇员,你需要什么样的人你如何开发你的产品、建立一支销售队伍、建立分销伙伴关系,选择合适的地址、创造正面的舆论、保护知识产权以及生产产品在这个过程中关键的风险是什么这家新公司如何在长时间里大量生产简而言之,详细描述这家公司从今天到两年后,五年后以及将来的运作方式.仔细进行财务估算,以透彻把握这家公司如何从收入,销售量,客户以及其他推动因素上取得长足发展.在这个过程中、你将全面把握公司的经济状况.助教将提供一系列不同种类的报表范例,帮助你们考虑销售增长和雇佣需求的问题.
作业:团队交上两到三页的小结,说明本队队员具备在创造这家公司中所需的能力、并说明公司发展过程中所需的主要人员的分工情况.人们常说风险投资家们其实并不是在向Idea投资,而是向人投资.用单独的一页纸说明公司的创立团队中每个成员在公司中所拥有的资产.如果你需要外来资金,用一段话说明本团队将出让多少所有权以换取资金.
作业:财务交上一份对公司的完整财务分析,包括对公司的价值评估.必须保证所有的可能性都考虑到了.财务分析量化本公司的收入目标和公司战略.要求你详细而精确地考虑实现公司所需的资金.
作业:商业计划(完全)交上完整的商业计划,需要封面和最终的执行总结(Executive Summary).一份下一步的操作方案和一份简短的对关键风险的估计.完整的商业计划包括上述主要部分:市场和战略,操作,团队以及财务分析,还应包括其他对本计划面向的对象有用的信息和展示:创业者、潜在的投资人、顾问,潜在的客户和伙伴,雇员甚至配偶和家庭成员.
第四部分:答辩陈词和反馈
作业:商业计划答辩准备10分钟的答辩以推销你的商业机会.这是为了提供第一次(也许是最后一次)机会来向一群投资家推销你的公司.陈词应当强调你的公司的关键因素,但这并不是把你的商业计划执行总结用口头方式表达出来,用看得见的一些东西来让你的听众眼花缭乱.而是用简洁的市场分析和可靠的数据来给投资家留下深刻的印象.准备应付听众对计划的显著特性提问.
第三部分政策优惠和许可办理大学生创业优惠政策(一)毕业生在毕业后两年内自主创业,到创业实体所在地的工商部门办理营业执照,注册资金(本)在50万元以下的,允许分期到位、首期到位资金不低于注册资本的10%(出资额不低于3万元)、1年内实缴注册资本追加到50%以上,余款可在3年内分期到位.
(二)毕业生新办从事咨询业,信息业,技术服务业的企业或经营单位、经税务部门批准,免征企业所得税两年;新办从事交通运输,邮电通讯的企业或经营单位、经税务部门批准,第一年免征企业所得税,第二年减半征收企业所得税;新办从事公用事业,商业,物资业,对外贸易业,旅游业,物流业,仓储业,居民服务业,饮食业,教育文化事业,卫生事业的企业或经营单位、经税务部门批准,免征企业所得税一年.
(三)各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信用社要为自主创业的毕业生提供小额贷款,并简化程序,提供开户和结算便利,贷款额度在两万元左右
.贷款期限最长为两年,到期确定需延长的,可申请延期一次.贷款利息按照中国人民银行公布的贷款利率确定,担保最高限额为担保基金的5倍、期限与贷款期限相同.
(四)政府人事行政部门所属的人才中介服务机构,免费为自主创业毕业生保管人事档案(包括代办社保、职称,档案工资等有关手续)2年;提供免费查询人才、劳动力供求信息,免费发布招聘广告等服务;适当减免参加人才集市或人才、劳务交流活动收费;优惠为创办企业的员工提供一次培训、测评服务.创业许可如何办理大学生自主创业随着扩招的到来,成为越来越热门的话题,你适合自主创业吗想创业应该怎么办需要办理哪些手续你正准备创业吗你曾想过创业却不得要领吗你想了解创业的相关政策吗搜索1,个体工商户营业执照如何申办(1)事个体工商业经营的个体或者家庭、申请人应当持户籍证明(本人身份证)职业状况,场地证明等有关材料,向经营地的工商行政管理机关申请登记.经县级工商行政管理机关核准登记领取营业执照后,方可营业.
(2)国家法律,法规规定经营者需要具体特定条件或需经行业主管部门批准的,应当在申请登记时提交有关批准文件.属下列情况之一者、申请登记时,还应当出具有关证明:1,机动车船客货运输的,应出具车船牌照,驾驶执照,保险凭证;2,申请从事饮食业,食品加工和销售的,应出具食品卫生有关监督机关核发的证明;3,申请从事资源开发,工程设计建筑修缮,制造和修理简易计量器具,药品销售,烟草销售等的,应提交有关部门批准文件或者资格证明;4,旅店业,刻字业,信托寄卖业,印刷业的,应提交所在地的审查同意证明;5,法律,法规规定的必须经审批的其它行业或经营项目;6,请帮手,带学徒的,还应当报送与帮手,学徒分别签订的合同副本(约定双方的权利和义务,规定劳动报酬,劳动保护,福利待遇,合同期限等事项).涉及人身健康和生命安全的,应出具保险凭具.未经市社文委审批用意立项、经营单位擅自对经营市场所进行装修和购进有关设备的一律不予审批.搜索2,文化娱乐项目如何申办申请开办文化娱乐经营项目的单位提出书面申请,同时需出具以下证明文件:1,办文化娱乐经营项目场所及经营理由的书面报告;2,申请单位上级主管部门的证明文件(无主管部门的应注明单位经济性质);3,场所负责人的有关证明资料;4,设施,设备资料;5,管理机构及人员配备资料;6,经营场所房屋使用证明.在文化娱乐项目中、四区范围内歌舞厅、卡拉OK厅、保龄球、电子游戏项目统一有昆明市社会文化管理委员会审批(昆明市社会文化管理委员会办公室设在市文化局、简称市社文办).其余如台球、棋牌室,音乐茶座等项目由区社会文化管理委员会负责审批.其余县(市)范围的文化娱乐经营项目由各县(市)社会文化管理委员会负责审批.其中歌舞厅、卡拉OK厅、保龄球、电子游戏项目的具体审批程序为:申办单位向市社文办交书面申请及有关证明后,由市社文办牵头会同公安、工商和教委(电子游戏项目),体委(保龄球项目)对经营场地等进行实地查看(电子游戏经营点必须是综合性场所、且不得在学校200米半径以内)、符合开办条件的,由其联合上报昆明市社会文化管理委员会审判立项;经审判立项的单位、需在市文化局、、工商局、市消防支队的具体指导下,进行场地的装修,设备的引进(电子游戏项目所进机型需报社文办审核)和验收等工作;验收合格,经市社文委批准,领取文化经营许可证、安全许可证、营业执照后方可经营.
搜索3,书刊零售经营许可证如何申办申办单位或个人按所在辖区的范围,向辖区文化行政管理部门提出申请,同时附上经营场所有效的材料证明(使用房屋的证明材料);辖区文化行政管理部门对经营场地察看后,符合条件的发给文化经营许可证;经营户持文化经营许可证到所在地工商行政管理部门申办营业执照.搜索4,音像制品批发,零售如何申办
音像制品批发:
1,据国务院及文化部有关规定,音像制品总批发单位承担在全国范围内发行的业务,音像制品总批发业务由国有单位承担.个体经营者不得从事音像制品总批发业务.申请设立音像制品总批发单位由所在盛自治区、直辖市音像制品行政主管部门审核同意后,报文化部审批.
2,申请设立音像制品批发的单位、需具有以下条件:(1)有不少于30平方米的固定业务场所;(2)有适应业务工作需要的音像设备和其他设备;(3)流动资金不少于20万
元.
3,申请设立音像制品批发的单位、由省文化行政管理部门审核同意报文化部审批.
音像制品零售,出租: 1,申办单位或个人向县以上文化行政管理部门提出书面申请
和报送有关证明材料:(1)申请报告;(2)场地使用证明;(3)上级主管单位或街道办事处有关证明文件;(4)资金来源合法证明;(5)经营管理规章. 2,以上文化行政管理部门审核后,对符合申办条件的发给文化经营许可证、经营户持文化经营许可证到所在地工商行政管理部门申办经营执照.搜索5,公众电脑屋如何申办在本市行政区域内从事公众电脑屋经营活动的,是指运用计算机网络进行浏览,查询,登录等服务的经营性企业和个体工商户,均实行安全许可,资质认证、登记注册制度.
办理程序如下:(1)到市工商行政管理部门申办企业名声预先核准通知书;(2)到市计算机管理监督部门进行安全培训、申办昆明市公众电脑屋安全许可证;(3)到市信息化工作领导小组办公室申办公众电脑屋资质认定手续、审核合格后颁发统一制作的云南省公众电脑屋行业资质证书;(4)到工商行政管理部门申办工商登记注册手续.
搜索6,饮旅店业等级证如何申办(1)经营者持有效证明到市物价局领取有关申请表.
(2)经营者按申请表所列内容认真填写后交回物价局.
(3)物价局按企业申报表填写内容和要求派员进行实地勘察,在此基础上进行综合评审.
(4)市物价局按实评结果发给经营者相应等级证.
第四部分企业管理知识库企业的理念系统
1.企业环境企业环境包括内部环境和外部环境.内部环境是企业成员的工作环境;外部环境是企业在社会中的地位、形象和联系.
2.企业目标它确定企业的发展方向,也决定企业成员成长和发展的目标.
3.企业的价值观价值观是企业文化的核心、企业的最大利益和立足社会要取决于它对社会的贡献.制药厂满足病人的需要、航空公司满足人们旅行的需要.企业信奉什么样的价值观就会产生什么样的经营作风和企业形象.
4.企业人物风格一般指企业的代表人物的个人风格,如董事长,总经理,主要发明人、劳模等.例如,比尔.盖茨对微软公司、铁人对大庆等.
5.经营理念经营理念是企业在生产经营过程中所形成的基本哲理和观念.不同的企业有不同的经营理念.麦当劳作为世界性的快餐连锁店,味道相同、快捷是他们的经营理念.
6.团队意识包括理想,信念,道德行为规范和工作态度等.企业可以通过集体活动,工作仪式等来培养员工的团队意识,使他们明白只有通过团队中每一个人的协作努力、才能取得成就
7.企业精神是企业的宗旨,观念,目标和行为的总和.
8.企业社会理念形象企业社会理念形象是社会公众和内部职工对企业行为和历史的整体印象,它和识别形象有关,但却是两个不同的概念,后者更强调外形给人留下的印象.世界最具竞争力企业的经营理念
通用电气:独具特色的人才管理美国通用电气公司是世界上实力最雄厚的跨国企业.该公司创建于1982年,首任总裁科芬建立了一套使该公司不断改革,适应发展的机制.通用电气公司近20年之所以能不断发展壮大,这要归功于韦尔奇董事长非凡的领导和经管才能.自80年代以来,韦尔奇通过大胆的事业重组,使得通用电气成为世界一流的企业,取得了惊人的业绩.通用电气成功的秘密武器表现在选拔和培养人才方面.事业开发人才的主要作用是推行广泛意义上的兼并和收购战略,其中包括收购企业,设立合资公司、出售企业中的一些部门等等.目
前、该公司在全世界约有100多名事业开发经理,其规模与大型投资银行的部门相比毫不逊色.韦尔奇在各个事业部门都安插了事业开发人才、并且每年都在增加.用这种方式来有意识地建立推进企业并购的体制.在培养人才方面,通用公司具有一套独特的做法.
360度评价可以称得上是其一大特色.每个员工都要接受上司、同事,部下以及顾客的全方位评价,由大约15个人分5个阶段作出.评价的标准也是日常工作中是否按照公司的坐值观行事.韦尔奇十分强调统一公司价值观,他明确表示:即使工作成绩出色,但如果不能具备公司的价值观,那么这样的人公司也不会要.
沃尔玛:改革零售业的明星萨姆沃尔顿1950年在阿肯色州本特维尔开了第一家沃尔顿5元10元店;1962年他开设了第一家沃尔玛折扣商城;到1980年,他拥有276家分店.沃尔玛改变了零售业的管理模式,它是提供良好的客户服务,善待雇员和参与社区活动的典型代表.沃尔玛百货公司还没有达到它的扩展目标,在1997年底接管德国的魏克特考夫连锁店,从此便极力向欧洲市场推进.在英国,沃尔玛同样兼并了阿斯达229家超级市场连锁店.跨国兼并没有影响该公司的收益增长率,在2000年4月出版的美国《财富》杂志公布的1999年美国500家大公司排行榜上,沃尔玛百货公司从前年的第3位上升到第2位.沃尔玛百货公司成功的秘诀与有效利用顾客数据和把库存减到最小限度有关.该公司成功地建立了现代的数据加工系统,这个系统使它有可能对分店供货作出最佳安排,从而使成本低于竞争对手.另外,经过仔细评价顾客行为、便可以相应提高顾客需求较多的商品的库存,减少周转频度较低的商品库存.沃尔玛公司的领导声称,他的仓库保管软件的效率比竞争对手有很大优势
.该公司的服务和商品供应比竞争对手更符合顾客口味.在美国市场上,沃尔玛百货公司有三种不同的商店来准确满足不同顾客群的需要.第一种是传统意义上的巨型食品超市.
第二是超级中心、在传统的品种之外供应像服装、电器,书籍等不同的商品.这些超级中心目前是美国生意中最大的增长点.第三是沃尔玛还经营着按照公司创办人命名的萨姆俱乐部百货公司.截至1999年,属于这家零售康采恩的百货公司有1835家,超级中心622家,萨姆俱乐部453个.在国际市场上,沃尔玛经营着965个商店.该公司计划,今后要用所谓的邻里商店实现沃尔玛的经营思路.人们预料,该公司为了开展邻里商店的业务,将瞄准新的超级市场连锁店作为兼并对象.
微软公司:技术跟随战略
微软公司有意识地采取技术跟随的战略:紧盯着市场上任何新的技术动向,密切观察新技术对市场的潜在影响力、分析新技术与微软现有产品技术相结合可能产生的制高控制力.当少数新技术生存下来并被证实了巨大的潜在价值时,微软就毫不迟疑地跟随,并在很短的时间内开发出产品、或者干脆把原创者购买过来,并迅速占领市场.技术跟随战略的好处是,省去大量开发经费、人力、时间,最有效地利用全行业的创造智慧,避免了投资失误.事实上,创新注定是要失败很多次才能有一次成功,企业要想得到如此巨大
的利益,必须具备几个条件:有兼备先知先觉和后知后觉的技术人才;有雄厚的资本支撑;有观察市场的眼光和魄力.微软的营销战略也非常成功,它在营销渠道的各个制高点、能够准确把握市场、客户和竞争对手,以最少的直接资源为杠杆去控制和影响最大的市场
.微软的100%渠道营销战略持续成功了十几年,被同行称为无法效仿,因为微软同时
具备以下几个条件:产品相对独立,简单开放;占有市场份额的绝对优势;以成功的市场运作不断保持客户对产品的期待热情;保证产品一出世就能在渠道中顺畅流通.
福特公司:延伸汽车行业的价值链亨利福特在20世纪的商业史上干了三件最惊天动地的事情:第一、他创造了生产流水线,这成了20世纪大部分规模生产的基础.第二、福特宣布他愿意支付工厂工人每天1美元、远远高于当时的平均工资水平.亨利福特的经营理念是:留住雇员是值得的.第三、他普及了汽车.1908年推出的T型车是为美国中产阶层生产的第一辆车,它彻底改变了美国的社会生活.而今天,在首席执行官雅克纳赛尔的领导下,福特公司正在筹划积极扩大汽车制造以外的与汽车相关的服务.虽然汽车制造仍将是福特公司的主要收入来源,但是它将增加业务覆盖范围,涉及整个汽车使用期从组装到销毁
.作为整体战略的一部分,福特公司已经在大西洋两岸购并了不少非制造性质的企业.除此以外,福特公司将附属于它的零部件供应商分离出去,成为独立的分部.这些行动表明福特决心更好地利用汽车行业的价值链.自1999年初以来,首席执行官雅克纳赛尔尝试着重新塑造福特公司、使之从传统的汽车制造商仅仅将汽车零件组装起来,然后销售转变成一个较为适应消费者需求的公司.这一战略被称为消费者耳机.福特公司认为经营战略不是由福特公司总部决定的,而是由消费者的需求决定的.如果福特公司不能为消费者提供他们喜欢的产品和服务,那么它就不能赢利.
巴菲特:51282的成功秘诀巴菲特是当今世界具有传奇色彩的证券投资家,它以独特、简明的投资哲学和策略,投资于可口可乐,吉列,通用电气等著名公司股票和可转换证券、获得了巨大成功.巴菲特成功秘诀可概括为5项投资逻辑,12项投资要点、8项选股标准和2项投资方式.这里着重列举他的5项投资逻辑和12项投资重点.5项投资逻辑是:(1)因为我把自己当成是企业的经营者、所以我成为优秀的投资人;因为我把自己当成投资人、所以我成为优秀的企业经营者.(2)好的企业比好的价值更重要.(3)一生追求消费垄断企业.(4)最终决定公司股价的是公司的实质价值.(5)没有任何时间适合将最优秀的企业脱手.12项投资要
点是:(1)利用市场的愚蠢,进行有规律的投资.(2)买价决定报酬率的高低,即使是长线投资也是如此.(3)利润的复合增长与交易费用和税负的避免使投资人收益无穷.(4)不在意一家公司来年可赚多少,仅留意未来510年能赚多少.(5)只投资未来收益确定性高的企业.(6)通货膨胀是投资者的最大敌人.(7)价值型与成长型的投资理念是相通的;价值是一项投资未来现金流量的折现值;而成长只是用来决定价值的预测过程.(8)投资人财务上的成功与他对投资企业的了解程度成正比.(9)安全边际从两个方面协助你的投
资:首先

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