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笔者接触过的许多中小企业

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一周窑策方姻仲招笔者接触过的许多中小企业的老板中袁真正懂得分析财务报表的并不多袁不少企业主只是凭销售现状来做财务安排袁事实上袁只靠财务报告中的利润盈亏或资产结余等袁根本不能有效地反映企业的真实表现袁有时甚至会将企业的一些重要财政状况给隐藏了遥推销员出身的林先生现在管理着一个公司袁他非常留意公司的营业额袁相反袁对公司其它的财务问题都不会刻意查问遥我们尝试把林先生公司的财务报表简化袁利用财务比率分析来看看公司的财务状况是否健康遥流动资金比率分析院流动比率越流动资产辕流动负债假设林先生的公司圆园园猿年的流动比率是园援怨远袁圆园园圆年是员援员源袁圆园园员年是员援员愿遥分析可见袁如果流动比率大于员袁代表流动资产较流动负债大袁也就是说公司的流动资产有能力应付短期债务的需要曰如果流动比率小于员袁即有资不抵债的可能遥林先生的公司虽然连续两年在销售及利润上都有所增加袁但是圆园园猿年的流动比率却下降至员以下袁现金较圆园园圆年少袁而且应付账项却远较圆园园圆年为高遥以林先生公司目前的财政状况来看袁如果现在市面上有不利于他公司的消息在流传袁从而导致债主要求提前还款袁林先生的公司就会出现资金周转不灵的危机遥收账效率比率分析院应收账款周转比率越销售辕平均应收账款这个比率用来计算公司的收账效率及放债政策袁比率越高则表示收账速度越快遥假设林先生公司三年的应收账款周转比率分别是院圆园园猿年越猿援猿尧圆园园圆年越远援员尧圆园园员年越远援愿袁结果表示袁林先生公司的收账效率正在下降遥原因有两个可能性院第一是公司的放债政策越来越宽松遥虽然销售额是上升了袁但结算周期却越来越长了曰第二是公司的收账效率比以前要差袁又或者公司的客户有拖欠货款的习惯遥不论原因为何袁这都会对公司不利遥财政稳定性比率分析院负债比率越总负债辕总资产这个比率是计算公司的负债程度袁比率越高袁表示公司的财务状况越有危险遥假设林先生的公司在圆园园猿年的负债比率是苑员豫尧圆园园圆年是缘怨豫尧而圆园园员年是缘圆豫遥虽然公司的负债少于资产袁但负债的比例却是越来越高袁显示林先生公司的财政稳定性比以前差了遥可见袁销售数量或利润数字并不能正确和全面地反映公司的整体经营表现袁而财务比率分析简单尧易用尧有效袁作为老板和企业的管理层都应该好好利用遥借实谋一周窑主持人院李姿谕电话院园员园原远愿缘苑怨怨苑怨耘原皂葬蚤造院造蚤扎蚤赠怎愿远愿愿岳员远猿援糟燥皂姻商络两军对垒袁要冲垮敌人的防线袁必须选择其防守力量薄弱之地作为突破口袁才有可能长驱直入袁大获全胜遥市场如战场袁企业要使自己的产品在对手如林的市场占一席之地袁同样需要避实就虚袁选准适当的市场突破口遥当年袁日本钟表厂为了打入美国钟表市场袁对美国市场进行了认真研究遥他们了解到袁猿员豫的美国人追求优质名表袁而源远豫的消费者则喜欢性能较好而价格适中的表袁还有圆猿豫的顾客对价格较敏感袁对表的品质要求不高袁只希望便宜遥而美国本地的泰梅克斯等大公司的产品主要满足第一类细分市场袁另外两类细分市场却被忽略了遥日本钟表商自知不敌泰梅克斯的高档表袁于是就选定了中尧低档手表市场作为自己的突破口袁推出了价廉物美的产品袁乘虚攻入了这两类市场袁获得了很大的市场份额遥待到泰梅克斯醒悟过来袁中尧低档表市场时袁日本人已经站稳了脚跟袁大局已定遥市场之大袁谁也不能包揽一切袁看似饱和的市场其实存在着不少空隙袁关键是企业经营者要有灵敏的嗅觉袁能于细微之处发现市场需求和消费者的心理曰其次要经常对市场进行调查研究袁关起门来坐在家里是找不到空隙的曰此外袁对市场的变化要有闪电般的应变能力遥正如一位经营者所说野抢占市场贵在神速冶遥一旦选取准了市场的突破口袁先人一步袁快速推出新产品占领市场袁为企业创造新的效益遥小野空隙冶洞开大市场姻阿成小小的幸运星袁这一市场利润十分微薄的小礼品袁竟然也能创下一笔不菲的财富袁圆愿岁的南宁市野幸运星花店冶女老板茹小芳短短源年时间袁通过对其精心改造和增加附加值赚野祝福冶的钱袁发野吉祥冶的财袁因此而身家百万遥野祝福冶的钱员怨怨怨年茹小芳先是从一家服装厂不幸下岗袁后来在求职打工中四处碰壁袁还被野黑中介冶骗去远园园多元遥历经失意和野霉运冶袁茹小芳在家里呆了一段时间后袁打算开个小礼品店袁做个美丽时尚的野老板娘冶遥茹小芳决定先去别人的礼品店打工学习生意经遥她打工的小店里袁准备转让小店的女店主把积压的礼品全部贱价甩卖遥没想到袁经过的女孩们纷纷围过来翻选遥那天袁一个女孩以每颗缘角钱的价格买走了所有的幸运星袁还花员愿园元预定了猿园园多颗袁约好一个月后取货遥随着生活节奏的加快和工作压力的增大袁人与人之间越来越需要彼此间的安慰和祝福遥在这个快节奏的时代里袁有谁会有那么多闲功夫折叠这么复杂的小礼品呢钥想到这里袁茹小芳决定接手小店袁把经营幸运星作为小店的主打产品袁赚野祝福冶的钱遥第员个月仅幸运星就卖出了圆愿园园元袁而制作成本却还不到圆园园元钱浴赚的几乎都是手工钱遥意识到幸运星蕴藏着巨大商机后袁茹小芳立即把幸运星一粒粒地串起来袁吊在店里最显眼的位置上做野实物广告冶袁这样一来袁顾客一进店就被闪闪发亮的幸运星吸引遥圆园园员年初夏的一天袁一个顾客走进了店里遥他从怀里掏出一个精致的盒子对茹小芳说院野快点给我包装一下袁我要赶时间遥冶茹小芳以最快的速度为他打好了包装遥可是袁包装好后却怎么也找不出一朵折好的花球装饰礼品盒遥慌忙中袁她抓起几颗幸运星随意粘贴上去遥没想到顾客拿起礼盒后非常高兴院野太好了袁幸运星浴又好看又有好兆头浴冶于是袁当再遇到顾客来包装礼品时袁茹小芳又用幸运星来装饰袁同样得到了顾客的赞赏遥仅仅附上几个幸运星做点缀袁竟能大受顾客欢迎袁并能赚到不菲的装饰费袁这令茹小芳找到了提高生意利润的契机遥从那以后袁茹小芳不再简单地折幸运星赚廉价的辛苦费袁而是开发野附加值冶袁巧妙地利用幸运星点缀的寓意来赚钱遥发野吉祥冶的财圆园园员年怨月袁茹小芳已经攒下了远万多元遥不满足现状的她又租了一间圆园平方米的铺面袁把礼品店搬了过去遥新店虽然很宽敞袁便于经但附近已经有源间礼品店遥茹小芳开始思考在激烈的竞争中出奇制胜袁准备敲开消费能力高的大公司和集团大门遥茹小芳叫人帮忙制作了几个漂亮的镜框袁然后用幸运星拼成野财源广进冶尧野大展鸿图冶尧野一帆风顺冶等生意人喜欢的吉祥词遥随后袁她拿着这些镜框在大型写字楼里一家一家地上门推销袁即使对方不需要袁她也殷勤地递上自己礼品店的名片袁同时索取对方的名片遥回到店里后袁茹小芳把索要来的名片摆在桌上袁从那些名片的设计尧经营范围等去揣摩那些人有可能需要什么样的礼品袁然后设计出她认为能够被那些公司接受的礼品遥有一天袁一家公司的老板把玩着茹小芳递上来的幸运星说院野这么小的星星能给我带来什么运气钥我喜欢大大的袁能挂在门上的幸运星浴每天看见它就会开心袁开心就会有好运浴冶老板只是随口说说袁但说者无心听者有意袁回到店里茹小芳便开始制作大幸运星了遥当她抱着灯笼般大小的金光闪闪的幸运星去找那个老板时袁老板惊呆了袁他万万没想到自己无意间说的那句话袁竟引起了茹小芳的高度重视袁老板立即掏出圆园园元钱买下了那颗硕大的幸运星遥这颗大幸运星成了茹小芳敲开成功大门的敲门砖遥其他公司的老板看到那颗金灿灿的大幸运星后袁纷纷打听折这个幸运星的人遥不久袁一家礼品广告公司找到茹小芳袁以每颗员愿愿元的价钱向她长期批量订购这种幸运星遥仅这笔订单袁一个月就能给茹小芳带来猿万元的利润遥经过几个月的筛选尧琢磨袁茹小芳选用了高尧中尧低各种价位的材料袁折出的幸运星品种更多袁运用范围也更为广泛遥不但可以作为新公司开业的吉祥物袁搬新居尧装饰会场尧汽车销售城装点新车时也都能用上遥经过源年幸运星之旅袁茹小芳已经拥有了员园园多万元的财产遥姻田素霞全球缘园园强之一的欧莱雅集团袁是由发明世界上第一支合成染发剂的法国化学家仁窑舒莱尔于员怨园苑年创立的遥经过近一个世纪的发展袁在全球拥有圆愿园多家分公司和员园园多个代理商袁其利润已连续员愿年实现两位数增长遥欧莱雅之所以能取得如此骄人的成就袁和其在人才管理上有一套独特而有效的办法有密切的关系袁特别是在选择人才上更是别具一格遥野诗人与农民冶是对欧莱雅用人价值观的最形象的比喻和概括袁代表着创新和执行遥欧莱雅要求员工具备诗人一样的思维尧想象能力和创意袁要有不怕失败的精神遥欧莱雅所从事的行业是与时尚相结合的行业袁要求员工的眼光要比别人超前一些遥同时还要有农民的实干精神袁要脚踏实地地去做好每一件事袁野诗人与农民冶袁是创新与执行的结合袁是智慧和技能的结合袁是梦想与行动的结合袁这种结合给欧莱雅带来了无穷的力量遥欧莱雅每年要在全球各地的大区市场组织开展野校园企划大赛冶袁目的是为了寻找野诗人与农民冶相结合的杰出人才袁为公司赢得全球化妆品市场竞争的胜利储备人才遥欧莱雅野校园企划大赛冶每年举办一次袁针对大学三年级以上的学生遥欧莱雅提前给各大学的参赛者一份计划书袁告诉参赛者比赛的内容袁需要设计出的产品遥参赛者必须在规定的时间内设计出样品袁制定出产品的推广计划尧广告计划以及销售计划尧财务平衡表等遥为学生提供了逼真的品牌管理和营销经历袁使他们有机会体会如何做一名真正的品牌经理遥通过校园企划大赛袁每年都有许多优秀的大学生脱颖而出袁他们其中的许多人后来加入欧莱雅遥野全球在线商业策略大赛冶是欧莱雅吸引和发现高层次人才的又一重要途径遥他们在诸如哈佛尧沃顿尧陨晕杂耘粤阅等全球顶尖商学院的酝月粤学生中举行遥欧莱雅发现和招聘人才的独特做法袁对中国的企业也提供了有益的借鉴遥一是拓宽人才引进渠道袁针对不同的人群采取不同的人才引进战略遥二是转变人才引进观念袁从对学历尧技能和经验的重视袁转为对潜能尧兴趣和个性的重视遥三是树立良好的企业形象袁靠宽松的环境尧独特的企业文化和价值观吸引人才袁为未来的人才争夺战建立优势遥姻重晨眼放蓝光的波斯猫在攀爬电视机曰两只庸懒的腊肠狗偎依蜷缩在竹篮里打瞌睡袁亚洲虎尧美洲豹尧非洲象尧梅花鹿尧哈巴狗尧波斯猫尧小白兔等袁百多只神态各异的小动物袁俨然是小动物们在一个微型动物园里开起了聚会噎噎这些可爱的小家伙是用动物皮毛按照实物大小做成的仿真宠物遥据了解袁以北京圣奥仿真宠物公司重庆地区总代理陈雪玫开设的总店为例袁主营圆园园元以下的小型仿真宠物袁每天可卖源园园元到愿园园元遥据称袁由于成本较低袁经营仿真宠物的毛利润往往在缘园豫以上遥如果按平均每月员愿园园园元的销售额计算袁她每月的毛利润在怨园园园元左右遥可行性分析院真宠物更大的卖点在于袁可以复原已经死去的小宠物遥宠物死后袁留下它的皮毛和正面尧左侧面尧右侧面尧背面四个不同方位的照片袁再根据主人对可爱的小宠物的生态尧动作等的描述袁只需半个月至一个月的时间袁厂家就可设计出小家伙的动作神态袁让它栩栩如生地野出现冶在主人的眼前遥钟爱这些仿真宠物的顾客袁多以小孩尧老人为主袁此外还有时尚年轻人和忙碌的上班族遥他们花上几十元尧几百元买上一个袁不用喂食物袁也不用担心它们在家里地板上随处拉屎拉尿袁也不会咬人又不会掉毛袁环保干净袁让人省心遥投资潜力分析院真宠物的品种包括十二生肖以及其他常见的动物袁售价从远元到员园园园元以上不等袁适合不同消费档次的顾客需要遥经营仿真宠物没有季节性袁风险较低袁而且前期投入也比较低袁毛利润往往在缘园豫以上袁比较适合小本经营者发展遥前期投入院加盟费圆园园园元渊一次性投资冤垣门面费员缘园园元辕月渊愿到员缘平方米即可冤垣进货成本怨园园园元辕月渊视销售情况有所增减冤垣礼品包装费员园园元辕月渊包括口袋尧彩带尧彩花等冤垣店员工资苑园园元辕月渊员名冤垣展台展架员园园园元渊一次性投资冤越员源猿园园元遥月利润院经营额约员愿园园园元辕月原门面费员缘园园元辕月原进货成本怨园园园元辕月原店员工资苑园园元辕月原礼品包装费员园园元辕月越远苑园园元遥免资金周转不灵有良方仿真动物玩具院时尚的新宠从失误中捡回的良机基姆原瑞德是美国人袁以前一直从事沉船寻宝工作袁直到他遇到那只高尔夫球袁他的整个人生发生了巨大变化遥那是一个偶然的机会袁他看到一个正在打球的人由于动作失误将球击入美国奥兰多的野格兰德原塞普奈斯冶高尔夫球场的湖水中袁于是他脑子里灵光一现袁仿佛看到了一个机会遥他穿好潜水衣袁带上工具跳进湖中遥他看到了白茫茫的一片全是高尔夫球袁有成千上万只浴这些球几乎全和新的差不多袁都是因为球手们失误打到湖中的遥他回到岸上后袁和球场经理商定以员园美分一只的价格打捞并卖给球场袁仅一天的时间他就捞了两千多只袁收入相当于他干一周工作的薪水遥后来袁他干脆每天把捞出的球带回家清洗干净袁重新喷漆袁然后按新球的半价出售遥到现在袁他的旧高尔夫球回收利用公司一年的总收入已达愿园园多万元了遥对于掉入湖中的高尔夫球袁别人看起来是个失误和遗憾袁而瑞德则说院野我是从别人的失误中获得机遇的遥冶渊美新冤该放手时就放手陶弗格特是一家私人电脑公司的经理袁他每天要应付成百份的文件袁这还不包括临时得到的诸如海外传真送来的最新商业信息遥公司人人都知道权力掌握在自己手里袁他们每一个人都在等着自己下达正式指令遥陶弗格特有一天终于忍受不住了袁他终于醒悟过来袁他把所有的人关在电梯外面尧自己的办公室外面袁把所有无意义的文件抛出窗外遥他让他的属下自己拿主意袁不要来烦自己遥公司开始有条不紊地运转起来袁属下的决定是那样的及时和准确无误袁公司没有出现差错遥他现在才真正体会到自己是公司的经理袁而不是凡事包揽的野老妈子冶遥高度的集权管理只会使团队运行缓慢袁速度将如蜗虫爬行一般袁作为一个企业领导必须学会把权力授予适当的人遥授权的真正手段是要能够给人以责任尧赋予权力袁并要保证有一个良好的报告反馈系统遥领导者尽量弱化自己袁是为了更加强化组织遥健康的企业就像人的机体袁领导者与员工就如身体中的各个器官平衡地运转着遥当企业遭遇挫折时袁组织能够自觉地以整体能力来化解危机袁而不是消极等待或者互相推诿遥渊德隆冤小小铜牌出奇制胜有一天袁美国芝加哥举行规模盛大的世界食品博览会袁世界各大厂家差不多都将产品送去陈列遥美国赫赫有名的罐头食品公司经理汉斯先生也将自己公司的罐头食品送去参展遥但令他失望的是袁博览会的工作人员派给他一个会场中最偏僻的阁楼遥博览会开始后袁前来参观的人络绎不绝袁但是汉斯先生展览产品的阁楼却门可罗雀遥汉斯想了半天终于想出了一个绝妙的办法遥博览会开幕后的第二个星期袁会场中出现了一个新奇的玩意儿遥前来参观的人常常从地上拾到一些小小的铜牌遥铜牌上刻着一行字院野拾到这块铜牌之人袁就可拿它到阁楼上的汉斯食品公司换取纪念品遥冶数千块小铜牌陆续在会场中被发现遥不久袁汉斯那无人问津的小阁楼袁便被挤得水泄不通遥也就是从那天起袁汉斯的阁楼成了博览会的野名胜冶袁参观者无不急着前往袁即使铜牌绝迹袁盛况也未减弱袁直到闭幕遥销是建立在人们消费思维之上的一种策略遥要想把自己的产品推销出去袁既要有过硬的产品袁又要有奇妙的广告遥渊王莹冤印在蛋糕上的影像美国纽约一家蛋糕店袁首创了一种可以将顾客指定的照片野印冶在蛋糕上的技术袁进而在一块传统的生日蛋糕上面点缀一些祝贺文字或是五彩奶油装饰品遥虽然每次收费员缘美元袁但慕名前来的客人络绎不绝遥顾客首先把要印在蛋糕上的照片交给工作人员袁工作人员用摄影机将照片的影像摄入袁然后转成电脑下达的指令袁缘分钟后蛋糕上就会出现与照片一模一样的人物头像遥整个图像就像一幅丝质屏风袁帷一不同的是这个图案可以食用遥来这里订做这种蛋糕的客人袁大多是庆祝结婚周年的夫妻袁或是庆祝孩子生日的父母袁也有不少影迷和歌迷把他们心目中的偶像照片带来野印冶在蛋糕上遥天这样一个激烈竞争的商业战场袁如何才能吸引顾客袁占领市场袁是值得经营者认真思索的问题遥蛋糕店采取的出奇取胜的经营战略袁是可借鉴的成功之道遥渊民营冤诗人与农民欧莱雅的选人之道星冶光点点照亮百万财富路要要要一个南宁女孩的幸运之旅年源月袁欧莱雅集团亚太区人力资源总监增葬造藻则蚤藻女士渊右六冤访问对外经贸大学袁并邀请该校参加第五届欧莱雅全球在线商业策略竞赛中的获奖学生加入欧莱雅集团遥

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