设为首页 | 加入收藏夹

八文网 - 汇聚八方文档 - 做最优秀的免费文档下载网站

商业计划概要

文档类型：

Microsoft PowerPoint PPT 演示文稿文档大小：294.5KB

商业计划概要2003年浙江大学蒲公英学生创业计划大赛商业计划书中的十大要素计划书实例十个要素的特征决定了它们在三阶段中各有侧重创业计划概要总体纲要公司概要产品和服务初步的创业计划行业市场市场营销最终的创业计划管理方法及主要人员配置学习途径五年财务计划机会及风险筹资需要总体纲要概括了创业计划内容客户价值产品及服务目标市场关键管理技能投资回报的概览方法及技巧首先激发起读者的兴趣如果是给投资者、应在前三分之一处提出筹资需要让读者在十分钟之内浏览完毕并能完全理解公司概要明确了公司背景和立足点方法与技巧生动描述不宜过长不要依赖于以后章节中对其它要素将要做出的详细的阐述基于对市场潜力的评估,探讨扩展业务的机会说明我们知道自己在做什么公司定位公司战略重要取胜因素设问举例公司目标公司的长期目标是什么关键成功因素是什么用什么战略达到这些目标低成本标新立异专业化主要的中期任务是什么
第一步(下一步)是什么中期目标公司概览业务范围目标是什么公司背景公司所有制形式所有权结构产品和服务是企业未来价值的基础将自己置于客户的位置集中于最重要的产品、同时涉及其它产品避免过多的技术细节力求简单可引用产品和服务已试点成功的例子产品和服务的功能和将为客户提供的价值与竞争的同类产品相比的额外价值,优势与劣势开发创新企业应付技术挑战的能力创新所带来的优势知识产权问题未解决的问题及可能的解决方法生产生产过程安排生产能力目标销售收入谁是目标客户目标客户的需要是什么产品将如何满足他们的需要实现价值的必要条件是什么合作伙伴关系竞争产品的开发情况现有技术状况如何目前创新正处于哪一阶段是否已获专利和技术转让计划中的开发步骤有哪些开发的中期目标是什么产品与竞争对手相比的优势,劣势进一步开发所需要的时间和资源投入每一种产品对销售收入的贡献将是多大为什么是自行生产,外包生产,还是经销计划的生产过程是什么计划产量有多少使用什么类型的设备材料供应的来源有哪些如何依据短期需求调整生产能力质量检测将如何实施存货如何管理成本结构如何安排行业和市场分析了企业运作的外部环境行业企业所在行业概览对行业发展方向的预测对驱动因素的分析市场对市场进行细分结合营销策略和竞争情况对目标市场做出预测竞争主要竞争对手的各方面现状和潜力有清晰的逻辑从假设出发,提出为证明假设所需要解答的问题,然后收集信息回答问题多方面获取信息从全行业出发,具体到目标市场客户个体,使分析逐渐尖锐和深入减少细节,使读者的思路不脱离主干行业发展的现状发展速度技术创新起到怎样的推动作用全行业的销售额主要趋势经济环境和政府政策将如何影响行业发展竞争的性质竞争对手的策略进入壁垒有哪些如何跨越市场如何细分为什么目标客户群是什么对客户群内产量,销售收入和利润的大致预测是什么各细分市场规模和增长速度有多大市场份额能达到多少销售服务系统的重要性有哪些竞争对手在提供同类产品有哪些开发创新的可能竞争对手的目标市场是什么他们盈利能力的现状和潜力本企业相对于他们的竞争力市场营销使企业的未来价值得以实现产品引入逐渐引入小规模试点广告宣传攻势营销理念销货的过程设计营销队伍的组织定价策略促销促销所要达成的效果选择适合于具体产品类型的促销手段讲述一个故事,可以较为详细地阐述营销的具体方式从产品和服务本身提供的附加价值出发,向客户传达信息把成本收益分析做为采取特定营销方式的依据如何推出产品推出的时间中期计划是什么对零售价格的估计将达到多大的销量典型的销售过程是怎样的将采用什么销售渠道各渠道的目标消费者是什么零售价格确定的依据是什么营销量将如何组成需要多少营销人员他们应具有什么技能每个销售渠道的利润率大概是多少每个销售渠道对销售和利润的贡献多大要达到多大的市场份额如何达到目标客户对产品的认知将使用什么广告方式配套服务的重要性如何如何组织这些服务产品引入及此后的促销费用是多少在每个目标市场和销售渠道上的价格是多少采用何种付款方式管理方法和主要人员配置证明了企业将具有强大的管理资源和有效的组织结构方法与技能人员的实际经验比学历更重要强调对未来具有重要意义的管理技能报酬机制应主要基于可以量化的业绩表现公司内部的基本责任划分及哪些职位需要加强关键的外部顾问,如会计人员,公关公司、管理咨询公司等对管理人员的报酬机制主要管理人员和专业人员的发展路径是怎样的他们具有哪些技能公司未来的组织机构是怎样的谁将成为部门领导者在哪些领域的管理应该加强报酬机制如何预见学习途径使企业防患于未然在创建公司之初就应对本要素深思熟虑,明确阐述应是一个能够灵活应付情况变化的过程是公司对发展过程中将会出现问题的决策过程,在这一过程中、管理水平随之提高,因而也是企业的学习途径描述公司发展中将会面临的重要问题解决问题的供选择方案预测主要决策可能发生的时间公司将如何加深对经营业务的理解公司面临的主要问题是什么将投入其中多少时间和成本在每个经营业务中的重要决策会是什么它们将在何时出现有哪些选择方案是否具有跟踪竞争情况的管理系统如何保证雇员具有一定的专业技能五年财务计划能够量化企业的未来价值将前面要素归纳为对五年之内财务状况的预测资产流动性五年内的现金流入及流出筹资安排和现金储收益预测销售收入成本及费用净利润资产负债表预测依据标准的资产负债表做出五年内的预测流动性预测在越近的将来越具体,越远的将来越粗略依据标准会计形式和原则向专业会计,财务人员请教或加入有此方面专长的小组成员流动性
未来一年中的资产流动性如何即:第二年的每一季度,第三年的每半年,第四-五年的全年今后五年的损益表将是怎样今后五年内的资产负债表将是怎样机会及风险使预测更加客观和全面评估假设的准确度,以及将会出现的风险做出对三种情况的预测最好情况一般情况最差情况确定主要的机会和风险改变不同的参数,如价格或销售额、看结果会如何变化在市场竞争和技术方面,公司的主要风险是什么公司还有哪些发展机遇扩大资本基础是否有效在最好和最差的情况下的五年计划是怎样的筹资需要是写给投资者的创业计划的根本意图在五年计划中已谈及的筹资数量基础上,说明筹资的具体方式确定愿意并能够出资的投资人确定出资方式的来源构成(战略投资人、投资公司、金融机构,政府机构,个人)
依据不同等筹资需要确定相应的资金来源(如:短期资金需要可通过供应商信用,长期资金需求通过合资,银行贷款等实现)核心产品石斛类保健品公司理念销售健康市场渠道杭州,宁波两地代理商销售筹资要求投资金额和退出方式
点评:
1.以公司所有者致辞的方式提出
2.在两页纸内阐述清楚
3.有条理地阐述重点问题公司简介概况理念宗旨发展历程主要人员现有渠道
1.公司理念,宗旨等是企业价值观的体现,可以引起投资者的共鸣,新设立的公司更要把握这一点
2.已经创立并开展业务的公司对投资者来说更容易接受,尤其是在接受了IT神话教训之后
3.泛泛的介绍是缺乏吸引力和说服力的(本例即犯了这个错误); 产品分析简介原料说明产品开发产品卖点包装壁垒持续发展
1.这部分可能是你最核心的秘密和原始出发点、用投资者听得懂语言将其解释清楚,要客观,实事求是,不要讲故事;
2.不要沉醉在自己天才的想法里、站在客户的立场上,说明产品服务为客户提供了什么价值;
3.突出核心价值,根据产品服务的特性选择阐述的方式和顺序;
4.避免技术细节,注意市场细节,充分了解类似产品服务的特点、准备应对投资者的追问;
5.对产品服务的未来有清楚的认识和规划; 保健品市场背景市场容量目标客户群及销售额保健品动态趋势
1.准确地定义处于哪个市场上具有决定性的意义、其重要性并不亚于产品服务本身是什么,例如大米在农贸市场和在金融市场就是完全不一样的概念(在本例中、产品定位于保健品市场就清晰地划开了与医药的联系)
2.用准确的专业的方法和数据描述目前行业的状况(本例用背景这个词、比较模糊);
3.也许你要用到数学模型,但是最好让大家都看懂; 竞争分析保健品市场现状石斛类保健品市场现状同类竞争潜在竞争对手替代产品竞争优势与策略
1.竞争是如此重要、你必须有清醒的认识和灵活的应对措施
2.准确地评估对手和你自己
3.回忆你的市场定位、其实你可以选择对手,商业计划其实就是用好的想法尽量避免过度竞争
4.在写作上可以与上一部分市场分析合在一起,或者独立成篇,都可以营销策略目标市场的选择产品定位媒体推广策略
1.目标市场与产品定位应该在上一部分就有清楚的阐述,不要重复、清晰的写作逻辑很重要
2.关于营销已经有非常多的论述,可以给你一个很好的框架
3.根据产品服务的特点制订营销策略,不要面面俱到,也不要以偏概全
4.成本效益应该是营销的准则; 投资说明资金需求及资金使用计划投资形式和资本结构筹办情况和前期生产情况投资者介入公司管理的程度说明资本退出计划点评
1.告诉投资者你需要什么,怎样来投资你的企业获得回报,要站在你的立场提出方案而不是为投资者设计方案
2.了解一些投资常识,例如要知道世界上不是只有风险投资,风险投资也不是只投给ITBT
3.了解你这个行业投资者的类型和他们的投资习惯,投资方案
八、财务指标分析预测损益表预测现金流量表产品成本售价说明预测投资回收期平均回报率预测净现值表预测获利指数
1.财务指标有很多,选择最关键的和最有代表性的,并且按照国际会计准则处理
2.10%的收益率就很吸引人了,不要认为投资回报越高越能吸引投资者、要知道你不是在做那些违法的生意也不是要教父投资
3.预测未来有时候是很愚蠢的,估计最坏的情况和最好的情况,尽可能能让未来落在你的预测范围内总评
优点:清晰的向投资者展示了公司、产品、筹资计划等关键要素比较清楚的逻辑和合理准确的数据相当明确的筹资要求,非常实际的商业模式,现实的投资回报
缺点:对管理团队的描述不够,优秀的管理团队是吸引投资者的关键要素对公司未来的成长问题没有给予足够的关注谢谢大家!

ppt文档的标签：概要商业计划

更多推荐标签：毕业论格式组网方式州市高中历史系统学原理资产价值评估亚洲旅游资源海洋科学导论谈判策划书客户跟进中国海洋法报表设计办公室系统谷物加工业故事下载假脱机技术工艺广告甘肃旅游网统一劳动合同航空前景员工奖励报告在线调查论文医学标书范例企业用工模型韩国对外贸易节能控制论文的催眠师组织案例行政统计表声乐作品咬字