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物流行业GPS市场需求分析报告

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物流行业GPS市场需求分析报告物物流流行行业业GGPPSS市市场场需需求求分分析析报报告告
作者:陈书琛XX通信技术有限公司
XXX XXX Ltd.
2005年12月15日目录
引言:
一、物流运输行业市场前景分析
二、物流运输行业目标客户分析
三、物流运输行业需求特点分析
四、物流运输市场介入分析
五、客户需求差异与共性分析
六、物流运输行业同行竞争对手分析
七、 XX物流解决方案功能介绍
八、 GPS在物流企业应用的优势分析
九、物流运输行业市场推广草案
十、总结与建议 GPSLdyGPShü!C,X ¨, !GPS2ˇ4 ・Eu6 hü,X ~7 2005H51HHH HH
4 ,XGIS~) C2ˇ4 GPS~ 200(辆)
2.数据分析频率高度频繁> 300x20=60辆次周
3.远程查询车辆行驶状态信息频率高度频繁> 300x50%x3=450辆次天
4.对车辆位置信息需求实时性高,15-20秒以内
5.需要在GPS技术应用上有很高的扩展性与综合应用能力
6.内部职能部门较多中型用户
1.参与运输车辆总数在100辆左右
2.数据分析频率比较频繁> 100x20=20辆次天
3.远程查询车辆行使状态信息频率比较频繁> 100x50%x3=150辆
4.对车辆位置信息需求实时性不高,如应答结果在60秒以内
5.需要支持复杂度不高的对其应用的支持小型用户
1.参与运输车辆总数在不足50辆
2.数据分析频率比较低> 50x20=10辆次周
3.远程查询车辆行使状态信息频率不高GPSLdy E Egu解决办法信息流程调度指挥靠调度员经验资源浪费严重物流管理系统总体设计的技术路线示意图物流车辆存车车辆情况不详系统研究路路况信息不明货源缺乏货源信息服务车辆实时定位跟踪实现与交管部门信息共享信息采集信息处理优化调度增加货源信息服务信息输出动态信息采集车辆定位信息货源流量信息交通状况信息物流公司GISGPS物流车辆实时调度物流公司运营计划智能管理系统合理的运营调度方案物流车辆实时运行信息显示突发事件车辆应急解决方案显示GPS及其它方式车辆定位设备各种传感器摄像设备.计算机网络开发GIS MIS所需相关软件研究实时调度系统物流公司管理系统等等.显示设备LED LCD等物流车辆信息查询触摸屏等.
方案特点:- 强大的车辆准确定位、实时监控,高效调度功能- 提供标准的数据接口,可实现与企业管理信息系统,决策支持系统的无缝对接- 兼容多种车载终端,赋予用户在硬件选择上的高度灵活性- 可同时支持多种通信方式,包括GSMCDMA 短消息,GPRS,集群- 超大容量,每个监控中心支持车辆总数达五万辆- 支持多级架构,多中心级连,分布式互联、支持移动中心- 系统具有完整安全以及自动灾难恢复机制,保证安全稳定,降低系统维护成本- 精确的数字地图及专业的地图服务支持、拥有全国至地级市的精确电子地图
12 GPS监控平台功能简介
◎车辆跟踪调度系统建立起了车辆与系统用户之间迅速,准确,有效的信息传递通道.用户可以随时掌握车辆状态、迅速下达调度命令.同时,可以根据需要对车辆进行远程控制,还可以为车辆提供服务信息.有多种监控方式可供选择.
◎实时调度调度中心接到货主的叫车电话后,立即以电话、短信息,传呼或GPRS四通道的任一方式,通过车载液晶显示屏将货主的位置信息通知离其位置最近的空载物流车,物流车接到调度指令后前往载货.
◎车辆定位查询调度中心随时了解物流车辆的实时位置,并能在中心的电子地图准确地显示车辆当时的状态(如速度\运行方向等信息).
◎运力资源的合理调配系统根据货物派送单产生地点、自动查询可供调用车辆,向用户推荐与目的地较近的车辆,同时将货单派送到距离客户位置最近的物流基地.保证了客户订单快速,准确的得到处理.
同时GIS的地理分析功能可以快速的为用户选择合理的物流路线,从而达到合理配置运力资源的目的.
◎敏感区域监控物流涵盖的地理范围如此之广,随时随地的需要知道在各个区域内车辆的运行状况,任务的执行情况,任务安排情况,让所辖范围的运输状况在眼前一览无余.在运输过程中、有某些区域经常发生货物丢失,运输事故、在运输车辆进入该区域后,可以给与车辆提示信息.
◎越界报警物流公司可以设定物流车辆的运行线路和界限,当车辆超出界限时,将自动向调度中心发出车辆越界报警,中心将自动对车辆实时跟踪.
◎客户服务功能客户在运输过程中需要随时了解货物的状态、客户可以通过两种途径得到需要的信息,一是通过WEBGIS系统查询,二是通过拨打呼叫中心电话查询.通过这两条途径客户可以获得如车辆定位、地物,路线规划,货物状态等信息.
◎意外事故报警当在运输途中发生突发性事件时,司机可以按下隐藏的紧急呼叫按钮向监控中心求助,中心接到报警,马上开启声音装置,监听车辆内情况,并根据车辆位置和其他相关信息给予援助.
◎智能报警调度中心收到车载终端发来的报警信号(如紧急报警等)、报警的车辆在地图上以醒目方式显示报警状态和报警地点、同时自动记录轨迹\自动录音.
◎遥控熄火调度中心经或物流公司授权后可随时对车辆进行实时监控制(遥控熄火或声光报警),锁定车辆位置,配合快速出动警力、保护人、货安全.
◎黑匣子记录自动记录物流车辆行驶的时间,行驶路线和停车地点、物流公司对所有行车记录可在车辆返回后回放,对司机进行考核.
◎车辆统一信息化管理由于物流集团下属车辆众多,需要对车辆进行集中统一的信息化管理.管理内容涵盖车辆的基本信息(如车牌号,车辆类型,吨位、颜色等)、保险信息(盗险,自然险等)、安全纪录,事故借款等.系统将对车辆的所有这些信息进行采集,录入,而后向用户提供修改、删除以及查询功能.
◎车载信息打印利用车载信息打印机、可将调度中心发往车载终端的文字信息打印出来,为用户单位提供考核和分析的依据.
◎网络查询车辆网上查询在调度中心授权的情况下,物流公司分公司或客户可通过Internet查询有关车辆的实时运行状况.系统效益- 货物和司机的安全有了更高程度的保证- 货主可以主动,随时了解到货物的运行状态信息及货物运达目的地的整个过程- 增强物流企业和货主之间的相互信任- 物流企业可以充分了解车辆信息,通过配货,调度等途径提高企业的经济效益和管理水平但是,将地理信息系统(GIS),卫星定位系统(GPS),无线通信(WAP)与互联网技术(Web)集成一体,应用于物流和供应链管理信息技术领域,国内还没有完全成熟.不过,相信随着人们的重视和技术的进步,GIS,GPS,WA P和Web等技术结合在一起的定位导航产品将会有巨大的的应用前景.
八、GPS在物流企业应用的优势:
1. GPS的应用,必将提升物流企业的信息化程度,使企业日常运作数字化,包括企业拥有的物流设备或者客户的任何一笔货物都能用精确的数字来描述,不仅提高企业运作效率,同时提升企业形象,能够争取更多的客户.
2. GPS和无线通信的结合,使得流动在不同地方的运输设备变得透明而且可以控制.结合物流企业的决策模型库的支持、根据物流企业的实际仓储情况,并且由GPS获取的实时
14 道路信息,可以计算出最佳物流路径,给运输设备导航,减少运行时间,降低运行费用.利用GPS和GIS技术可以对车辆进行实时定位、跟踪,报警,通信等、能够满足掌握车辆基本信息,对车辆进行远程管理的需要、有效避免车辆的空载现象,同时客户也能通过互联网技术,了解自己货物在运输过程中的细节情况.比如在草原牧场收集牛奶的车辆在途中发生故障,传统物流企业往往不能及时找到故障车辆而使整车的原料坏掉、损失惨重.而GISGPS能够方便的解决这个问题.另外,人的因素也处处存在,而GISGPS能够有效的监控司机的行为.
3.通过对物流运作的协调、促进协同商务发展,让物流企业向第四方物流角色转换.由于物流企业能够实时地获取每部车辆的具体位置,载货信息,故物流企业能用系统的观念运作企业的业务,降低空载率.这一职能的转变,物流企业如果为某条供应链服务,则能够发挥
第四方物流的作用.物流企业通过无线通信,GISGPS能够精确地获取运输车辆的信息,再通过Internet让企业内部和客户访问,从而把整个企业的操作,业务变得透明,为协同商务打下基础.
九、市场营销推广草案:由于公司目前物流型GPS还没有成熟的产品、建议前期市场推广采取分阶段阶梯式营销进
行推广:
第一阶段:低成本推广方式网络营销
1,友情链接:中国交通广播网中国安防产品网无线资讯网中国汽配网.
2,平面媒体进行软文营销如在《中国交通报》,找各大IT媒体资深编辑,在各专业媒体上刊发XX产品、方案,案例等文章.
4,网络媒体,搜索引擎优化,Email(EDM直复营销)、网络杂志,网络实名.
5,活动推广,活动主要体现为专题,在线活动,线下活动等三个方面.
6,分类广告,网站注册登记,关键字登记,BBS广告宣传网络广告交换.
7,会员数据库营销、进行数据采集,流量分析,建议采用会员积分管理体制.
8,网上营销软件推广:商务骑兵,商务快车,贸易动力.
9,与物流软件厂商合作,提供专业的GPS技术解决方案.
第二阶段:广告(平面,网络,电视,广播、路牌、车牌广告)按区域划分,针对不同类型的物流企业采用邮寄,传真等传统手段发送相关行业的解决方案.
15 广告的投放力度和投放媒体需要根据市场的节奏安排,选择投放媒体时可以参照相关汽车生产商的媒体投放.
第三阶段:展览会支持渠道推广北京,上海,深圳,广州等地的汽车展览会已经成为具有地区乃至全国影响力的展会,对于扩大品牌知名度和影响力具有显著的效果,与渠道伙伴一起参与展会(也可以支持合作伙伴参与)是非常必要的.分公司系统集成项目深圳本地营销体系图营销本部渠道结构按照渠道策略的要求,总体渠道应采用区域直营模式:深圳本地项目采用直接终端营销体制.系统集成项目以大项目管理部为主,通过分公司大项目代表,以项目管理方式提供系统集成解决方案大项目管理部以上是现在GPS市场用得比较多的推广方式,需要根据公司的市场预算,产品上市计划,渠道拓展计划以及汽车市场特点进行规划,以制定有效的市场推广方案.通过整合营销、低成本地提高企业品牌的知名度和美誉.
十、总结与建议:由于用户需求的多样性,所以上述方案并不能解决用户的所有问题.根据GPS技术在国内车辆监控调度导航系统中的应用现状,以及从成本,技术成熟性,配套设施等因素考虑,建议物流系统分三个阶段实施,方法和步骤如下:
阶段一: 实现车辆的报警,定位和监控.(已具备)
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阶段二: 实现调度信息的下发和工作单的打印的输出; 实现车载货物条码信息的实时上发;
在软件上实现GPS监控软件与物流管理系统软件的连接,物流管理系统或调度中心可通过接口直接查询车货的位置并下达调度指令.实现各个单机版中心之间的互联互用.
阶段三: 实现车辆的自导航设施.之所以把车辆的自导航设施的实现放在最后一个阶段,主要考虑到以下几个因素:目前成本较高由于基础设施的滞后,如智能化交通系统设施的建设相对滞后. 目前国内的嵌入式地理信息系统平台缺乏统一的标准,可供使用的图源严重缺乏,地图的更新远远落后于道路建设和城市建设.物流管理的最终目标是降低成本,提高服务水平,这需要物流企业能够及时,准确,全面的掌握运输车辆的信息,对运输车辆实现实时监控调度.现代科技、通讯技术的发展,GPSGIS技术的成熟和GSMGPRS无线通讯技术的广泛应用,为现代物流管理提供了强大而有效的工具.3G(GPSGISGSM)对物流企业优化资源配置,提高市场竞争力、将会起到积极的促进作用.

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