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市场促销方案

文档类型：

Microsoft Word 文档文档大小：31.5KB

市场促销方案
方案一:小便笺
适用情况:公司新开业新产品推广,新服务推广
具体形式:
自己制作小便笺、可以使用60g双胶纸、尺寸为18A4,每本50-60张,上胶头.小便笺上印上单色logo和公司联络信息.数量为2000本左右;整体制作费用不会超过1200元.
发放范围:应在本店周围的区域发放,建立或巩固本店周围的知名度.
注意事项:发送时间建议为上班时间,便于将小便笺带到公司里、同时有利于本店周围的公司了解我们.
建议利用多次,时间段短的形式发送、如每周一、四在某写字楼附近上班前半小时发送.
建议小便笺与公司宣传单页一同发送、但在发送前应做些准备工作,如将便笺与宣传单页夹在一起.
方案二:直邮销售公司开业新产品服务推广某类客户的定向开发某类产品的定向促销利用数码印刷的可变数据打印功能制作邮寄资料
邮寄资料包括:a,打印有客户姓名的信函,信函内容可根据上述使用情况的不同而不同;下有公司总经理的签名.
b,公司介绍资料,包括:公司介绍、产品介绍等.
3,数据来源:a,已有的客户信息b,当地的商会,协会信息c,销售联络过,但未成交过的客户信息
4,邮寄数量和时间:a,具体数量应根据店面希望覆盖的范围而定,范围过大有可能造成浪费.
b,时间应定期邮寄,最好形成为日常例行的工作,建议每季一次.
意义:不断提醒客户本公司服务的存在.对老客户而言、可以减少对个别销售员的依赖.可随信附上让利信息.可以由邮局建立协议,按印刷品邮寄,节约费用.建议信封使用类似电信帐单用的信封、避免内容与信封名称不符减少工作量.
方案三:新客户开发鼓励方案公司内部销售团队的新客户开发激励.仅针对销售员在一定时间段内开发的新客户.推荐以月为单位.每月开发新客户数量超过8个可以获得奖励(第8个开始获奖),理由:优秀销售人员月度开发15个新客户,差一些的应开发5~6个新客户,所以定为8个新客户为获奖条件.
每多一个新客户获得一个奖励单位.(每个奖励单位可以是现金或物品;金额一般在RMB10~50元之间)
兑奖条件为:新客户的订单金额全部回款后兑现.可以给出1周的帐期.
如认为有必要、可以给开发新客户最多的员工另外一份特别奖.新客户开发是应该连续的,本方案只是手段之一.本方案既是一种激励手段,也是一种意识强化手段.

doc文档的标签：方案市场促销

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