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尚0广告

文档类型：

Microsoft Word 文档文档大小：59KB

尚0广告投标项目客户服务指引
一、原则项目非当地领导品牌不参与.发展商不能接受年度整合服务方式的不参与.投标内容不合理,时间过于仓促的不参与(详见附件1).投标不明朗因素过多,成功机会不高的不参与(详见附件2).公司每月投标项目不超过2个.
二、前期的工作流程(详见附件3) (详见附件4)提交客户问题清单→汇总项目相关信息(详见附件7)收到竞标邀请函→→决定是否参与提交客户服务手册→回收报价确认函(详见附件5) (详见附件6)
三、参与投标的工作流程:成立专门小组要求客户召开项目介绍会
参与人员:客户,项目总控,AE,主创人员撰写客户简报了解客户高层偏好召开内部创意会组织提案会议提交投标作品、公司宣传册及合同范本等相关资料投标成功即签定合同、进入项目正常工作程序如不成功应取回投标作品、召开投标检讨会议
四、不参与投标的工作流程:登记客户资料提交书面回函(必须附上总监签名及公司盖章)寄送公司宣传册附件1
不合理投标内容及时间范畴:要求提供三款以上报广方案;要求提供全套VI系统;要求提供三款以上主形象画面;要求提供全套现场包装方案;要求提供非常具体(包括全年媒介,活动执行案等)、可执行性非常强之策略案;
要求提供广告专业范畴之外工作:如效果图,建筑规划,户型设计,样板间设计,销售中心设计等;招标书上说明若不中标,招标方可无条件使用应标方之方案;招标方方案评审时间过长(15天以上);存在二轮以上竞标次数;
10,下达标书算起工作时间为六天以内.
合理投标内容及时间范畴:提供三款以内报广方案;提供LOGO1-3款及部分延展;提供1-2款主形象画面;
提供策略基础思路:市场产品分析,推广步骤思路,产品定位广告语、广告调性,综合卖点核心卖点挖掘,形象包装建议,媒介活动建议;已文字说明若不中标,亦不会使用我方方案;评审方案时间应在15天以内;已说明不存在二轮以上竞标次数;准备方案时间应在一周以上.附件2
投标不明朗因素范畴:六家以上广告公司参与竞标;已知甲方内部特别倾向某广告公司;已知代理商特别倾向某广告公司、且甲方特别信任代理商;原有广告公司与甲方合作基础非常坚实;
甲方项目存在问题:如地价未交清、开发资金不足,公司非常不规范等;
甲方存在拖欠合作商款项历史;投标时间至项目动工时间一年以上的.若符合以上内容三条,则不参与投标附件3 客户问题清单
基本信息:
发展商:
代理商:
建筑设计院:
环境设计:
物管公司:
产品信息:
楼盘名称:
地段:
区位:
功能:
建筑风格:
配套设施:
占地面积:
建筑面积:
容积率:
实用率:
总户数:
具体户型:
主力户型:
容纳人口数:
营销信息:
均价:
起价:
最高价:
主力消费群特征:
目前销售状况:
工程进度:
内部认购时间及相应工程进度:
开盘时间及相应工程进度:
入伙时间:
完工时间:
参考资料:
设计说明书:总平面图,鸟瞰图,外立面效果图,标准层平面图,园林效果图等销售代理公司提交的销售策略报告.
其它资料:如当地特别风俗习惯,忌讳点、广告需注意和回避的点.附件4
项目信息汇总标准:
1,客户问题清单内容; 业内对本项目评价;普通人群对本项目评价;对发展商及项目市场地位的判断;对项目当地市场、媒介,民俗及特别注意点的了解;对投标工作内容及时间的判断;附件5附件6
一、项目名称:深圳有限公司广告推广.
二、服务承诺:
以客户总监或助理客户总监为实际策略执行核心、以创作总监或助理创作总监为实际创作执行核心、以媒介总监为实际媒介执行核心.
三、工作内容:
1,甲方委托乙方为房地产项目广告总代理,并全程负责房地产项目广告的整体推广策略,创作,实施服务.(具体事项见合同附件)
2,报版设计及发布.
四、工作时间:自合同签定日起一年
五、收费标准:首期款为20万元之后每月收取3万元月服务费全面媒介代理(代理折扣根据当时实际市场价格进行合理浮动)根据当地实际情况确定媒介折扣或收取报纸设计费
六、工作内容:
具体服务内容:1《广告推广整体策略计划》
产品分析:产品基本情况分析卖点罗列及提炼优势卖点分析优势卖点组合
结论:项目定位
市场分析:区域分析竞争对手分析细分市场分析
结论:市场定位
消费群分析:目标消费群体界定目标消费群体细分目标消费群体具化目标消费群体心理分析目标消费群体接受媒介途径目标消费群体类似消费体验
结论:消费群体定位
推广策略制定:整合推广计划制定销售包装整合(销售中心包装、样板房包装、销售动现包装、工地包装、外卖场及展场包装)销售通路整合(报纸、电视,电台,杂志,户外,DM直邮,海报)销售活动整合(公关,促销)整合推广计划执行时间表制定2广告基础创作表现广告创意构想广告核心创意广告推广主题基础设计系统规划标志标准字体标准色辅助色标准组合3推广策略执行广告创作广告监控
第一部分:分阶段推广策略执行方案分阶段销售目标分析分阶段竞争对手分析分阶段卖点分析分阶段消费者到达心理层级分析分阶段诉求点推出方案分阶段广告主题分阶段创作核心分阶段广告实施计划细则分阶段整合推广计划分阶段广告实施计划时间表
第二部分:
销售终端创作组合:
A:销售中心包装销售中心展示部分销售中心内部形象概念提示及指导销售中心形象背景牌及接待部分售楼处展板设计(限10块,超出部分单项费用:2000元款)销售中心其他广告物料销售资料系统销售海报(限二款)售楼书(30个P,超出部分按2500元p进行计算)现场摄影照片拍摄
注:数码相机拍摄(免费)、专业反转片拍摄需另外收取费用事物用品系统工作证(卡)设计手提袋销售人员工作牌礼品
B:样板房包装户型牌功能牌(主人房,儿童房,父母房,客房,书房,电脑房,健身房,画室等)免费赠送牌(洁具,橱具等)设计概念介绍
C:销售动线包装现场导示牌区位标示牌功能指示牌立柱挂旗条幅招示布道旗售楼专车
D:工地包装工地围墙工地广告牌工程进度板
E:外卖场展场包装外卖场展场展示部分卖展场展版气球大气球外卖场其他广告物料单张
第三部分销售通路创作组合电视广告创作报纸广告创作杂志广告创作电台广告创作户外广告创作DM直邮广告创作海报广告创作
注:本创作组合由我司进行全面媒介代理.
第四部分:广告监控
一、定期广告发布效果跟踪调查及信息反馈
二、广告成本预算及费用监控
制作费用另计:
制作费介定:模特费、影视制作费、电台录制费、专业摄影费、租片费、运输费、印刷费、项目内外部制作包装.
媒体广告实施DM直邮广告创作(一款)4000元海报广告创作(一款)6000元
报纸的选择与代理发布:由我司全面媒介代理发布、我司将不再另外收取设计费用,同时针对报纸发布将给予贵司一定折扣我司进行全面媒介代理(代理折扣根据当时实际市场价格进行合理浮动)深圳报纸《深圳特区报》发布费最低折扣9.5折《深圳商报》发布费最低折扣8.5折《南方都市报》发布费最低折扣8.8折《深圳都市报》发布费最低折扣9.5折《香港商报》发布费最低折扣9.0折《深圳晚报》发布费最低折扣8.8折《投资导报》发布费最低折扣8.8折附件7
决定是否参与讨论进程:汇总附件3,4,5所有内容;AE召集高层会,介绍投标条件,工作内容、时间以及所有相关资料AE提交本次竞标成本预算及控制要点、并附上对本次竞标工作判断高层讨论决定是否参与竞标工作讨论结果为参与竞标,进入总纲第三项流程讨论结果为不参与竞标,进入总纲第四项流程深圳市尚0广告公司

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