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公司简介

文档类型：

Microsoft Word 文档文档大小：37.5KB

公司简介洲际通联科技开发中心是一家计算机网络系统工程,应用系统软件开发,信息技术安全工程,电子商务与互联网增值服务于一体,为用户提供完整的技术方案,工程实施以及安装调试,维护等一系列网络工程服务的高科技企业.主要业务涉及:计算机软,硬件的技术开发,域名、实名注册、虚拟主机租用等.
在互联网应用软件服务领域,我们拥有一批资深的行内专业人士、专业的科研实力、丰富的工程实施经验以及高效率的员工队伍是我们对客户服务的保障.我们将利用其丰富的客户资源和营销能力、积极发展自己稳定的客户群,并以技术领先,创新,业务持续、稳定增长,服务优质,高效去赢得市场的认可.
严肃认真,周到细致,稳妥可靠是我们对每个项目的要求,用户第一、信誉第一、质量第一是我们一贯的原则,诚信为先,技术为主,人才为本是我们的宗旨.同时,本着对市场的竞争当作相互合作,共同发展,共同进步的理解,我们积极加强与外界的技术交流、不断充实发展,力求走在电子商务发展的最前方、在激烈的竞争中立于不败之地.
专业专心秉品质,全心全意为客户,洲际通联开发中心秉承客户至上,服务至上的经营理念,以卓越的网络服务品质,专业的技术服务实力、职业的客户服务团队保障客户在信息时代的高速路上驰聘,又以稳定与发展,求实与创新的精神,尊重人才、注重技术,使客户在享受信息科技发展最新成果的同时不断获得最大的收益.
服务承诺:
有求必应:接到客户要求后,我们在一个工作日内与客户取得联系.
时间承诺:在最短的时间内满足客户提出的要求.
售后服务:为客户提供24小时服务咨询(包括电话、EMAIL,中文及时通软件,网站在线提交咨询等)、我们会在第一时间内予以问题的处理.
洲际通联科技开发中心本着优质的服务和一流的技术获得了广大客户的认可和信任.在以后的日子里、洲际通联科技开发中心将秉承服务大众的宗旨,为企事业单位及私营企业上网提供尽善,尽美以及专业的解决方案.
昆明市洲际通联科技开发中心商业计划保密须知本商业计划书属商业机密,所有权属于[公司或项目名称.其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用.收到本计划书后,收件人应即刻确认,并遵守以下的规定:1)若收件人不希望涉足本计划书所述项目,请按上述地址尽快将本计划书完整退回;2)在没有取得[公司或项目名]的书面同意前、收件人不得将本计划书全部和或部分地予以复制,传递给他人、影印,泄露或给他人;3)应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料.
第一章:摘要:洲际通联科技开发中心是一家计算机网络系统工程,应用系统软件开发,信息技术安全工程,电子商务与互联网增值服务于一体,为用户提供完整的技术方案,工程实施以及安装调试,维护等一系列网络工程服务的高科技企业.主要业务涉及:计算机软,硬件的技术开发,域名、实名注册、虚拟主机租用等.
宗旨及商业模式本公司的宗旨严肃认真,周到细致,稳妥可靠是我们对每个项目的要求,用户第一、信誉第一、质量第一是我们一贯的原则,诚信为先,技术为主,人才为本的原则. 我们将以昆明为中心、建立辐射云南各地,州,县的营销网,以网络营销为主,积累经验、再在全国范围内设省级,地市级,县级代理商,迅速占领市场.
我们的产品和服务:主要1,网络广告服务;2,会员注册;3,局域网建设;4,网络工程建设;
5,计算机软,硬件的技术开发;6,域名、实名注册、虚拟主机租用等.
经营单位、就连昆明热线也没有代理广告的权利,比上述两家而言、我们属于刚刚起步,纵观昆明市场大,小网站几万家,除云南信息港昆明热线以外没有成气候的网络,我们采用灵活的经营的方式,可以迅速占领市场.
竞争:现在对我们而言、面对两家云南信息港昆明热线,他们两家虽然有营销网络,但是多是以广告公司为依托,没有专业的营销的人员,并且他们的定价死,不能灵活掌握,这是他们致命弱点.
市场定位(目标市场):
经过市场调查:我认为初期以注册会员,承接商业网络广告为主,主要面对昆明的各大,中院校,工商企业.
管理
我们将设立:财务部,人力资源部,市场营销部部,),电话行销部,市场拓展部,经理办公室,市场信息部,
财务部:建立详细清晰企业帐目,及时的反映企业的存在的问题,负责每天奖金的发放,及时的和领导沟通,制定企业成本核算表,及企业预算表,不在设立办公室,兼职办公室人员.
人力资源部:1,及时与市场营销部,市场信息部等各部门联系,负责人员的招聘,培训、负责策划建立良好的企业文化.2,培训主要以光盘为主,现场讲解,共同交流为辅、每天必须在下班后7点-9点为学习时间,随着大家学习的深入,在以后在下班后一个小时为学习时间,每周六下午为周学习日;对社会上的信息员,根据情况每15个人就得培训一次,每个人不得低于30 个课时的培训、3,负责督导各部门工作人员的每天工作计划及工作总结,根据情况及时整顿,制定培训计划及整改措施,负责每天的上班前的企业文化及自信心口号的带队.
市场营销部部,):根据情况昆明划分四个区、两个办事处(西山区、盘龙区、五华区、官渡区、安宁办事处,东川办事处),先设四区后设两处,每个部设3人、负责各所属区的业务开展,每个部门设经理1人、6个部门设总经理一人、总经理负责协调6部门的工作.
电话行销部:根据情况全国划分6个区(华南区:广东,福建、江苏,广西,海南,东北区:吉林,辽宁、黑龙江,内蒙古,河北,中原区:河南,山东,安徽,湖南,湖北,西南区:云南,,贵州,陕西,四川、西北区:新疆,甘肃、宁夏,青海,山西,沿海区:上海,浙江,天津,北京,重庆,江西),每区由一人专管,设经理一人、主要是开展会员注册、拓展省级代理业务,联系广告业务,所拓展省级代理业务交市场拓展部处理,每人配电脑一台,要求每人每天要打200个有效电话、电话要有明确的记录,电话内容要有记录,下班后要把明天的准客户名单(300个)整理清晰,对当天的客户情况进行总结,找出优点、缺点、每天每人10分钟发言交流机会,制作第二天的工作计划.
市场拓展部:主要负责云南省以外的省级代理的设置,接管电话行销部转交的省级代理的业务,省外大宗合同的签单,协助省级代理开展工作.人员组成:由市场营销部业务成绩突出的人中挑选、设3人、根据发展情况逐步增加.
市场信息部:根据情况逐步增加人员,主要工作是对各部门所收集的信息进行编辑整理,上传资料,协助市场拓展部对外开展工作
经理办公室:设执行经理一人、主要是协调各部门的工作,执行公司的工作计划,制定,执行各部门规章制度;秘书一人:处理公司的外部事物及日常事物,协助经理工作.
奖惩制度:制定严格管理制度,各部门除了严格遵守统一的作息时间,办公室制度外,各部分要切合本部门情况制定详细的规章制度,真正做到有奖有罚,办公室主要以现收罚款,用于奖励哪些工作积极、认真负责的员工,特别是特殊情况下的奖励与惩治,
岗位责任制:各部门结合各部门的具体情况,签定岗位制合同书,完善奖励机制,让他们感觉到有奔头.
建立竞争机制:能者上庸者上,以3个月为考核目标,3个月内销售额低于本部门第二名者、由销售额最高的担任部门经理,市场营销4部门每月考核、重奖第一名、
三、公司发展战略:
我们将致力于打造全国知名品牌的金牌网,利用现有的大好时机、积极稳妥的占领云南市场、力争3个月之内达到会员1万人、收入30 万元(58万28万的奖励),广告费收入5万元、同时在第3个月-6个月向全国扩张,根据各地差异,发展情况不一、设各省代理,主要以兼并小网站为主,力争会员达到15万个,收入225万元、年内建立起全国性营销网络,会员达到50 万,收入800万元、广告费收入100万,一年以后,积极开拓国际市场、进军东盟. 第三章:市场分析
1总体分体:网站作为新兴媒介,初露锋芒与广播、电视,报纸并列四大媒体,他与其他媒体做到了优势互补,以其色泽鲜艳,动态逼真,大有后来居上之势,打破了时间,地域的界限,网络有自己的受种体,为媒介广告又开拓了一种新的广告体,同时又以价格优势力挫群体,发展势头锐不可挡,
2,云南市场分析:云南大小网站5万多家,但形成规模的无非是云港昆名热线,其他网站除政府网站外,均是各企业网站,综和性网站极少,并且也不同的程度的存在着版面杂乱,网站的推广是他们最头痛的事,浏览量少的可怜,形成规模型的网站前景广阔、发展空间大.
3,目标市场:医院,汽车,房地产,钢材,酒店,商场、食品、票务,广告工厂,手机、电脑多媒体,保健业,医药界等等、
4,销售策略:采用有奖销售与专业销售相结合:
○1:有奖消费奖:我们与各商场目标协作单位组合成金牌销售网络,凡是在金牌协作单位购物的,就有权参加(奖金另有规定),前提是必须是在金牌网注册会员,资金来源是由每张会员卡一元的收费利润所得,卡费由各合作商家出、以卡的利润分配人员,目的是把有限的消费市场有机组合起来,以最小的投入得到最大的效益.
○2信息发布奖:利用此种办法,把有效的信息快速组合,充实网站内容、奖励措施采用的形式,10个,20 个,或100个为一组,信息发布奖奖
励个人、不对单位、这种办法的好处:承办人不花一分钱,即可以得到励,利用了人们的利欲之心、并且取之有道.另有详细方案
○3,注册有奖:每一名注册会员交58元钱即为我网站会员,可以承揽业务,并可以优惠15%此其一、每一万名会员,一次,每一个人均有的机会此其二、可以享有公司分红的权利,此其三、
○4,有奖征文,利用自己的网站媒体,再联合生活新报都市时报春城晚报举办有奖征文,迅速的提高知名度有效的提高浏览量,同时广告的收入也会不请自来.
○5,有奖知识竟答:与各合作商家联合举办旨在提高企业知名度的有奖知识问答由商家,我们拿一部分与各个商家分期分批举办,每年,每月,每星期都有奖派,发奖时由我们自己的网站公布.在以敲锣打鼓的形式,举行送奖仪式,提高我们的知名度.
○6,组织报纸、广播、电视,以报道的形式,做新闻特写,形成宣传攻势,新闻热点集中在免费为省、地,州,市,县发布招商信息,爱心求助主要集中在免费发布寻人启事,寻物启事,献爱心、增加社会公益项目,营造本网站的社会效应.
市场渗透与销售渠道:
1,利用安利,完美,保险等成型的销售渠道,进行市场销售,他们有良好的接受的能力、有广泛的销售渠道, 有过硬销售素质,稍加指导即为我用.
2,利用广告公司的营销人员,他们知道准客户在哪里、谁最需要广告,他们有良好的人际关系,有良好的市场运作能力、是不可多得的人才.
3,利用网吧,彩票销售点、授予他们代理权、不断的扩大会员队伍、网吧年轻人居多,涉世较浅、又有好奇心、又急于找钱,发展较为迅速,彩票销售点:一般贪才之人到的地方、他们希望不劳而获,希望以极小的投入换取极大的收益,发展较快.
4,利用现有的大学资源,在校园内依靠教授,悬挂横幅等形式宣传我们,大学生接受新生事物较快、社会阅历低,再次,利用教授的诚信,发展较快.
5,利用我们的会员进行销售,依靠他们的人员众多,信息广泛等特点、鼓励他们从事销售,承揽业务,再有我们的市场部配合,会有意想不到的惊喜.
6,利用电话行销、每人划片划区、划省、具体专人负责;晚上电话主要以个人为主,白天以单位或兼并小网站为主联系全国范围内的小客户.
7,建立自己的市场部设一部,二部,目的在于形成竞争优势,协助业务信息员完成合同的签单.
竞争分析云南虽然有云港,昆明热线两大网站,他们有他们的优势:
1,成立时间长拥有一定的受众体
2,形成的固定的消费团体.
3,技术力量雄厚,有一定的资金支持. 同时他们也有它的劣势,1,他们任何一家没有自己的销售团队.2,他们没有价格优势,无论什么他们是靠广告公司代劳;底价高.3,奖励措施不完善,无法激烈他们热情.根据以上情况我们做以大胆调整;加强市场联络,建立自己的销售团队,以价格优势抢占市场完善奖励机制,加大市场宣传力度.
市场联络根据我们的实际情况,为了提高知名度,为了做好有效的市场占有、从市场联络方面从以下几个方面做起.1,将有效的组织各行业人员开展交流会;联系它们的院长,市场营销部主管人员进行营销宣传,例如:现场有奖单及有奖参与,2,利用我们的公益项目举办新闻发布会,树立我们的良好形象,3导参与,创造自己的形象.
4,联络云南几万家小网站,举办网企发展研讨会,聘请学者讲学,提高我们在网企的地位、发展我们的主机托管,服务空间出售等业务.
5,广告宣传方面,我们将与各企业合作,在他们做广告的同时把我们自己的网站宣传出去,例如:在他们做广告的同时,注明,详情登陆金牌网.我们还将每县,州不低于20 条横幅、宣传到各处的彩票,网吧.
市场计划:
我们以昆明为主,掀起以注册会员的营销风暴,各路出击,在13月达到1万人的会员,36月扩大到全国各省、云南各洲县代理商达到会员10万人、广告收入达到10万元、全年会员注册50万,收入800万,广告收入100万产品定位、注册企业会员以企业为主,个人注册会员面向大学生,社会上营销人员,各企业白领,及利欲熏心的社会人员,企业广告面向下面各县钢铁矿产等各行业.
研究与开发企业的发展,要靠不断开发与创新,在完成上述计划时我们将致力于网校的开发,局域建设网络工程的承接拓展东盟市场.
1,将与中华会计网,中国教育干伐,北京时代光华,北京泰德集团联手开发,基础教育,高等教育,职业教育方面教育开发,几家公司也都与我几次联系过.
2,局域建设将向企业开发,以建设小网站为主,同时拓展电脑的配备,为他们提供维护,面向各行业的龙头企业及政府机构,学校的远程教育.
3,进军东盟市场2007年下半年,最迟2008年进军东盟,GMS 合作为我们提供了良好的契机.
合作与代理
1,省外网站主要以兼并小网站为主,第一年不收任何代理费、只要求他们负责特派员出差的差旅费、从提成方面除按注册会员的提成外,另加市场拓展费5,广告费提成60.第二年开始收加盟费、省级代理收代理费18万元、地,州,市级代理收加盟费9万元、县,线级市收代理费4万元.
2,省内代理主要以电脑公司、彩票销售商,网吧,按注册会员对待、广告代理费提成30%
3,与省外的知名网站合作,建立友情链接,利用他们的受众体,宣传我们

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