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业务推动

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业务推动上海阮立民产品推动节假日激励绩优团队经营产品选择产品调研保费占比(10%20%) 件均保费人均件数磨合期市场反馈产品特色分析永远保持一颗好奇心特色创新产品组合历史性简捷性不可替代性或相对优势性业务员卖点分析产品佣金(初佣与续佣) 现金价值分红
1.宣传材料的准备市区版与郊县版
2.销售工具的准备与推广简捷性与可操作性
3.掌握营销节奏时段把握心态把握营业区、营业部选点
4.现场推动抓重复(重复就是力量)抓细节(寻找推动技巧中最短的一块木版)抓层面(比如常康险手写版计划书的推广,找到现金价值,三条线的运用)
5.借力发力绩优业务员巡回演讲差异化推动竞赛方案的配合组织业务员经验分享经理,主任,兼职讲师的培训与过关借外司之力
案例:鸿祥产品的推动说明一个提示现时营销已经进入比操作,比细节,比耐心、比坚定的时代.前期准备激励方案推出控制节奏
1.制作年度节假日一览表假日激励的参考
2.主顾开拓竞赛方案的铺垫平安公共交通保险卡客户意见征询函意外险赠送客户加保确认函
3.氛围营造媒体,广告宣传职场布置
4.激励方案的拟定单纯就是美针对性要强富有激励性
5.销售工具的准备
6.激励用品的准备及时性直观性多样性
7.主打产品的培训与过关
1.方案宣导权威性主讲人的性强化宣导(区、部,组层层宣导)
2.方案追踪业务员人手一张致业务员或家属的一封信电话层层追踪短、平,快长假分段炒作两头算的运用改变作息习惯一个观念初级市场靠单点突破成熟市场靠组合策略增员选择差异化经营激励小贴士7030定律(70%增员选择,30%培训)三顾茅庐,请出诸葛亮物以类聚,人以群分
绩优业务员的特质:亲和力良好的工作习惯心开放的心态可塑性强烈的尊重感进取心绩优业务员VIP俱乐部的建立银保合作的推广(平安与汇丰银行的合作)绩优业务员的理财室(办公桌、椅子)绩优业务员的巡回演讲卓越培训项目实施(高端客户开拓,大额保单的销售,销售礼仪培训、e行销的培训与推广,综合开拓培训)钻石俱乐部,名人会,精英会的实施绩优业务员的包装到员工的位子上,请他(她)到你的办公室,当面感谢他在工作上的辛劳,不谈其他业绩之类的事,送上一束鲜花或纪念品则更好.在公司的电脑上,每月把受奖励员工的姓名写上去,每天都可看到员工被奖励,营造积极向上的氛围.在公司电梯口写上你对某位业务同仁的感谢信.使用优秀业务员的姓名来为某一项激励方案命名.发工资单的时候套上一个信封、上面写几句赞扬员工的话.在业绩榜上写一句奖励的话、勉励的话.安排员工和你及公司领导共进午餐,共进咖啡早餐等等.打听员工的嗜好,买一份配合他嗜好的小礼物送给他(她).把受表扬的人和事件刊登在刊物上.家访.奖励公休.一个想法绩优业务员靠激励一般业务员靠追踪绩差业务员靠基本法钟摆的功能不在于速度,而在于准确及持续!做正确的事,正确地做事!谢谢大家

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