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企业融资技巧企业融资技巧

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Confidential 1企业融资技巧企业融资技巧Charles Wang | 王利朋Financial Advisory GroupPage 2议题议题成功融资关键因素融资计划启动时机的选择了解投资融资流程融资文档准备获得相关人员推荐的重要性融资推介技巧公司价值及重要条款的谈判尽职调查Page 3成功融资关键因素成功融资关键因素已准备好做融资了解融资投资过程专业的商业计划获得推荐正确的VC正确的人合理的公司价值VC放弃投资的真正原因沟通Page 4融资计划启动时机的选择融资计划启动时机的选择-是否具备融资的条件是否具备融资的条件Page 5理想的项目理想的项目很大且高速增长的市场最优秀的团队曾从事过相关的业务,有从业经验结构完整曾经一起工作过,已磨合了较长时间VC曾在其身上赚过钱,或曾花过VC钱的团队自立性强拥有全球视野拥有稳固的竞争地位、具备压倒性的竞争优势,有一定的壁垒通常为资源上或技术上的壁垒对自身而言要有较强的可复制性,同时对竞争对手而言又要有较强的不可复制性有一定的收入或利润Page 6了解投资了解投资融资流程融资流程Page 7投资投资融资流程融资流程投资流程推介材料准备推介材料准备项目推介-提交商业计划项目推介-提交商业计划项目推介-与投资人面谈项目推介-与投资人面谈初步尽职调查初步尽职调查Term sheetTerm sheet尽职调查尽职调查交易结构设计法律程序交易结构设计法律程序完成交易完成交易融资流程接收商业计划接收商业计划与创业者面谈与创业者面谈行业研究行业研究投资决策法律程序投资决策法律程序Page 8融资文档准备融资文档准备Page 9商业计划基本结构商业计划基本结构执行摘要公司概况产品与服务商业模式市场分析竞争分析公司战略公司治理管理团队财务与融资风险分析附件商业计划商业计划-典型问题典型问题不充分的市场研究,不了解客户或不清楚如何抵达客户,缺少市场策略产品、服务或技术导向不够专注不切合实际的财务预测或假设,不合理的公司价值不充分的竞争分析过度乐观,对风险没有充分的考虑团队背景阐述的不充分获得相关人员推荐的重要性获得相关人员推荐的重要性获得推介获得推介VCVC的项目渠道来源的项目渠道来源主动搜寻项目顾问公司、投资组合公司等的推荐其它投资人的推荐项目上门联络联络VCVC的渠道对比的渠道对比专业服务公司推荐融资成功自己联系朋友介绍VC上门VC上门费用时间命中率费用时间命中率费用时间命中率融资推介技巧融资推介技巧-投资人的项目筛选原则投资人的项目筛选原则年中国创业投资机构年中国创业投资机构5050强强排名机构排名机构1IDG技术创业投资基金26日本亚洲投资(香港)有限公司2软银亚洲投资基金27华登国际投资集团3上海华盈创业投资基金管理有限公司28凯雷投资集团4鼎晖创业投资中心29智0创投股份有限公司5德丰杰全球创业投资基金30集富亚洲投资6软件银行中国风险投资基金31高通策略投资7寰慧投资咨询(上海)有限公司32维众创业投资集团(中国)有限公司8英特尔投资中国区33深圳清华力合创业投资有限公司93i34招商局富鑫资产管理公司10上海联创投资管理有限公司联创策源35盈富泰克创业投资有限公司11华平创业投资有限公司36光大控股创业投资(深圳)有限公司12Doll Capital Management37招商局科技集团有限公司13英联投资有限公司38成为基金14红杉资本中国基金39北极光创业投资基金15山东省高新技术投资有限公司40GSR Ventures16怡和创业投资集团深圳市创新投资集团有限公司42广东省粤科风险投资集团有限公司18联想投资有限公司43湖南高科技创业投资有限公司19美商中经合集团44戈壁合伙人有限公司20龙科创业投资管理有限公司45浙江省科技风险投资有限公司21汇丰直接投资(亚洲)有限公司46广州科技风险投资公司22New Enterprise Associates47橡子园创业投资管理(上海)有限公司23永威投资有限公司48深圳市达晨创业投资有限公司24中新苏州工业园区创业投资有限公司49武汉华工创业投资有限责任公司25富达国际创业投资有限公司50清华创业投资管理有限公司投资人的基本投资原则投资人的基本投资原则2行业定位阶段定位4地域定位规模定位投资策略投资人关注的基本问题投资人关注的基本问题-市场市场解决了一个什么样的问题满足迫切需求市场规模增长率进入时机投资人关注的基本问题投资人关注的基本问题-公司公司如何解决这一问题是否显著区别于其他市场地位持续的竞争优势市场能力vs.技术前景投资人关注的基本问题投资人关注的基本问题-团队团队是否是最好的团队背景和经验(海归)诚信曾共过事较强的执行力好沟通投资人关注的基本问题投资人关注的基本问题-收益收益VC是否可以赚到钱财务回报退出公司价值及重要条款的谈判公司价值及重要条款的谈判-Term SheetTerm SheetTerm Sheet Term Sheet 范例范例Term Sheet Term Sheet 主要条款主要条款尽职调查问题清单尽职调查问题清单尽职调查主要内容尽职调查主要内容
内容:团队;技术;市场;财务;应源;股东;其
他对象:项目方;员工;客户;离职者;上下游厂家;竞争对手;股东;主管部门;专业机构;中介
方式:会谈;走访;电话;调研;书面问卷;技术鉴定;专家考核;审计;验证和严格的现金流测算
周期:几个星期到几个月不等Q AThank you!王利朋

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