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市场营销技巧

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市场营销技巧营销系课程(XS001)
课时:3 小时【课程受益】本课程是专门为提升营销人员,工作人员的专业服务和销售技能的课程.帮助销售员在销售工作中成功的扮演好销售角色,让顾客能感受到销售员的专业性;提升销售员快速分析顾客, 解顾客需求,并成功抓住每一次的顾客需求;帮助销售员掌握如何提升客,如何快速与顾客建沟通关系,如何让离开的顾客在有购买需求时继续选择本公司品牌;提升销售员专业销售水平.
【课程必要性】销售员的沟通能决定着公司的销售业绩,提升客就是提升业绩,快速辨认和分析每一个顾客,1 分钟内给顾客定性,抓住需求没有好的销售技巧,就无法产生好的业绩.
【学员对象】企业投资者、销售经,销售代表【课程大纲】
一、销售员专业角色扮演二、一分钟顾客类型分析与定性
三、三种颜色的顾客分析与应对四、顾客购买的八个阶段与应对五、提升客, 住顾客,顾客回头的三种有效方法,阻碍顾客购买心的原因
七、销售技巧及步骤
1,接近顾客2,有效商品介绍
3,顾客拒绝处4,业务成交方法
5,这样才能服务好顾客6,美程销售的设计与完善
7,美程服务的设计与完善【授课模式】师讲解,学员参与,互动研讨,案分析,问题解答营销系课程(XS002)全面销售
课时: 小时【课程受益】建积极的心态.掌握销售步骤, 解每个步骤的功能和职责.熟悉各个步骤的针对面.掌握好的面对面沟通技巧.能有效的进异议处技巧.学会专业的结束技巧.建专业的拜访习惯.提高您的销售效你有专业形象【课程必要性】销售主要是销售人员和顾客之间的一种交.如这种交过程是有效的,那么我们的销售可能上升,而顾客也可能满意他们购买能真正符合需要的产品、服务或建议. 反过来说,如交过程破, 顾客和销售人员相互解,那么顾客也就跑掉.本课程可以帮助学员掌握商务实践中高效沟通的技巧, 好的异议处技能, 使学员能解到先进的销售, 进而提升销售人员在此方面的工作能与销售技巧.
一. 建积极的心态A. 销售人员的职责B. 么是态C. 态决定一D. 积极心态的培养E. 与成功有约
二. 寻找客户
三. 前期准备A. 设定合的销售目标B. 你的专业的形象
四. 解人性A. 自我分析B. 四种人的长处与短处C. TTL情况下的表现D.与四种人成功相处五.电话约见客户
. 接近买主A. 为么要做开场白B.如何接近买主C. 为如何配合D. 四种人喜欢的开场白七. 解客户需求E. 提问
1. 问题的分类
2. 各种问题的使用
3. 如何使用SPIN问题
4. 针对四种人的提问技巧F. 倾听
1. 听的5个层次
2. 听字要诀
3. 倾听技巧
4. 肢体语言的领会
八、推荐产品G. 如何说H. 诉说益
1. 通过第三者的嘴
2. 诉说益
3. 提供选择
4. 赞美的
7. 鉴别异议的方法
8. 异议处的策
9. 各种常见异议的处
10. 讨价还价的技巧十、成交`
11. 如何成交
12. 成交的信号辨别
13. 成交的技巧
14. 善后工作营销系课程(XS003)全员营销
非营销主管的营销管课时:12小时【课程受益】市场营销是一经营战的核心;而企业的一活动都应偏离市场这个大前提.为使让企业全员都树起市场意识,彻底地解影响组织,企业,产品或服务赢的关键内、外部因素, 本课程将讲授如何分析市场、竞争对手,销售环境及客户.
【学员对象】企业投资者、企业所有在职员工
第一单元市场营销在制定成功经营策的作用
1,市场营销过程决定的成功营销决策
2,市场导向营销观造成的制胜经营策
第二单元市场机会分析
1,通过环境分析明确细分市场
2,通过解消费者购买为提供市场营销决策的基础
3,市场调查和预测
4,细分和目标市场选择:清晰的市场定位才能致胜于市场
5,差异化定位赢得市场的秘诀
第三单元制定有效的营销策
1,市场细分
2,挑选目标市场
3,市场定位
第四单元市场营销运营控制
1,制定有效的营销计划并有效实施
2,设计营销控制系统达成营销目标和业绩营销系课程(XS004)集团客户开发与客户关系维护
课时:6 小时【课程受益】提升公司领导和公司全体员工的客户管意识,方法,提高公司全体员工的客户关系维护的和操作技能;提升大客户,集团客户开发能,意识,方法,是企业和个人以小数客户完成大业绩比的最有效方法,是帮助公司确保客户稳定的主要因素,是完善售后服务和与客户建好关系的保证.
【课程必要性】很多企业虽然长新客户断、但苦于大客户太少,单一客户含价值高,使公司和业务个人的销售业绩无法上升,比较别家同业绩确是相上下,而且客户对自己的售后服务也表现出抱怨. 加强大客户开发是企业在业绩稳定之后的必须战,否则企业的销售瓶颈无法突破;提升业务员的大客户开发方法,是业务个人和企业提升业绩的最好方法,也是提升业务技能的最好方法之一.
【学员对象】企业投资者、企业各阶层管经,销售经,销售代表,售后服务部门,市场院部管人员及工作人员,业务员个人、公司业务员全体员工,公司管干部,与公司业务相关连的管人员,服务厅员工,服务厅培训人员,服务厅营销策划人员,服务厅管人员,服务厅经营人员
一、为么要重视集团客户开发
1,案:MOTO 试水手机团销.
2,讨论:该案对你有何启发
二、(集团)准客户及寻找准客户的方法:
1,集团客户分析;
2,集团客户分析的目的:发现真正的推销对象; 消除时间的无谓费; 建好的人脉关系.
3,集团客户分析的内容
客户购买需求分析与如何确定客户需求:
客户支付能分析: 客户购买决策过程分
析与决策权分析: 三、解你的集团客户:
1,对你的集团客户解多少
2,建客户档案及用资库进营销
3, 展你的客户网络
四、接近潜在客户的技巧:
1,接近客户前的准备工作
2,与潜在客户取得联系的四种方法
3,学会积极听
4,接近客户的语言要点
5,电话与书信接触的要点:
五、客户关系管:
1,客户关系的几个阶段与客户关系管的价值:
2,如何计算顾客的终身价值:
3,维系客户比新开发客户重要; 维系客户的作用; 如何维系客户.
4,提升顾客的忠诚:-顾客忠诚及其重要性-顾客忠诚矩阵及具体分析-培养顾客忠诚的要点营销系课程(XS005)大客户管与销售【课程受益】解并学会如何管大客户,掌握针对大客户的销售过程和技巧,学会与大客户建伙伴关系.
【学员对象】销售管人员,销售主任,销售经,营销人员.
Part1:大客户管(KAM)么是KAM
8020 原则的作用KAM 的产生对销售方式的影响寻找真正的Key Account
Part2:客户导向的销售么是客户导向的销售客户导向的销售方式与传统销售技巧的区别客户社会类型测试与分析(4 Style Style)同的社会类型的沟通方式建客户档案体系
Part3:KA 的销售过程大客户信息收集与数据为大客户制订发展目标建大客户管战及计划顾问式的销售动成效回顾
Part4:KAM 的销售技巧- -顾问式销售拜访从分析客户的购买过程开始在同阶段如何推动销售定位陈述帮助客户寻找真正的目标跨越鸿沟呈现方法轻松缔结成为顾客的发展顾问- -使用决策工具要成为客户的供应商,而是战伙伴【授课模式】-讲授-小组讨论-案分析-练习-角色分析-启发式,互动式教学营销系课程(XS006)重点客户销售谈判技巧
课时:16 小时【课程受益】获得成功的谈判思、建正确的谈判目标,掌握谈判的步骤及技巧,防范对手的,提高谈判成功.
【课程必要性】作为业务人员,谈判技巧是取得销售成功的必可少的一项技能.
如何能在与重点客户的销售谈判中、通过灵活多变的谈判技巧,使公司益和客户的需求获得平衡,达到双赢的局面,是每个业务人员梦寐以求的境界.
【学员对象】市场部,业务部及其他有谈判工作需要的人员
一、重点客户的重要性
1,重点客户的定义
2,重点客户对我们的意义
二、建重点客户的发展计划
1,收集客户的资
2,分析客户的情况
3,生意回顾及展望
三、谈判前的准备
1,建正确的场及目标
2,创造好的环境
3,信息的收集
4,参与谈判的人员背景调查
5,建共同点的策
四、谈判过程的控制
1,技巧的陈述场
2,提议与反提议
3,处冲突的技巧
4,打破僵局的方法
5,让步的技巧
6,达成协议的方法
五、客户关系的维护与改善【授课模式】主题讲授, 案分析, 角色模拟, 游戏互动营销系课程(XS007)经销商管与区城市场开发【课程受益】解企业分销渠道的有关概,学会如何管经销商并与经销商共同发展.
【学员对象】企业销售部门管人员
第一单元决定分销策的关键因素同的分类策经销商的角色任务解他们的业务及各种状态准备审核工作进面试角色演练发展及管经销商的规则供应商的局限
第二单元讨论:管经销商所面对的难经销商眼中的好供应商准备以下的辩论题目贸条件的种类及目的合约信贷折扣及它的效果最低的定货经销商的润双方人员所应具备的技巧增值活动改进与经销商的关系事研究
讨论:如何建伙伴关系【课程模式】-讲授-小组讨论-案分析营销系课程(XS008)卓越的售团队管【课程受益】学习如何创建卓越的售团队.
【学员对象】店铺经,销售团队负责人.
一、售业管者的角色和职责;
1. 售管者的职责;
2. 售管者=超级售货员;
3.管者的成功心态.
二、售管者的人才战;
1.人资源分析;
2.人员招聘与培训;
3.目标评估和投资回报. 三、售业管者的市场战;
1.市场分析和定位SWOT 分析,4P 与4C;
2.销售目标和销售预估;
3.目标评估和投资回报.
四、售业管者的顾客战;
1.如何分析顾客四种顾客类型;
2.面对顾客的销售面谈策;
3.面对客户的销售面谈技巧. -融洽气氛; -探询听需求;-陈述益; -促成缔结.
五、管者的领导艺术.
1.情景领导;
2.如何合进时间管个人管和授权;
3.与下属有效沟通;
4.如何对下属进激励与表扬;
5.团队合作与团队决策;
6.解决问题的技巧. 营销系课程(XS009)超速销
新产品的上市与推广课时:12 小时【课程受益】本课程侧重与市场现状及发展趋势,竞争品牌情况的分析,正确的新产品营销策建、并讲授制订合有效的上市推广方案的诀窍.
【学员对象】企业投资者、企业各阶层管者、销售经,销售代表
第一单元市场分析
1,市场现状
2,市场发展趋势预测
3,竞争状况分析
4,市场格局划分
第二单元顾客需求分析
1,顾客的需求分析
2,顾客的购买选择偏好分析
第三单元竞争品牌分析
1,主要竞争品牌、定位及其SWOT 分析
2,竞争品牌的可能反应
第四单元产品分析
1,产品定位
2,产品功能诉求
3,SWOT 分析
4,产品营销策
第五单元上市推广方案
1,营销组合
2,费用预算
3,执与控制营销系课程(XS010)超级产品秀
产品说明会的组织与运作实务课时:12 小时【课程受益】本课程以训练为主,引导参训学员在培训过程中多研讨,多反思、多感悟,配合实际案展开课程内容、快速提升学员在仪态风范、沟通表述能,组织策划能,推介销售能,文稿制作技巧等方面的职业技能和以营销为乐,以工作为荣的积极奋进心态、塑造牌团队.
第一单元
1,说明会应发挥的功能
2,ESP 原则与AID 模式
3,会前准备与气愤渲染
4,会场的掌控与配合
5,准用户跟进及总结检讨
第二单元
1,如何讲解产品
2,如何把产品讲好
3,引导人们动魔鬼公式
4,用赞美打开用户心扉
5,如何将工作场地无限延伸
第三单元
1,演示文稿的特效制作
2,产品推介模拟考核营销系课程(XS011)店面销售程与技能训练
课时:12 小时【课程受益】本课程是根据店面销售特点与店面销售工作中应该注意的重点和如何战性提升店面客与业绩以及在店面销售工作中最容出现的问题所编写的店面销售全过程技巧与素质培训课程;
【课程必要性】课程的知识与方法具有全面性,知识性和方法与技巧的绝对实战性,能真正帮助到店面销售人员和管人员得到提升.
【学员对象】店面企业投资者、店面经,店面工作人员
1,店面销售知识及概
2,店面销售人员应该具备的知识及技能
3,最具权威店面销售(美程销售)
4,店面销售程与技巧A,店面销售准备B,最具形象和礼貌的顾客接送C,完美导购与商品介绍训练D,顾客需求调查与购买分析E,常见顾客类型与应对方法训练F,商品展示与商品最大化优势开发G,店面三关权威销售法则a, 店面客决定店面的业绩,如何快速有效提升店面客b, 快速与客户建沟通关系,是争取销售的唯一方法,也是提升成交比的唯一渠道,将客户多一分钟就多一分成交机会c, 很多时候顾客是为以后购买而来,如何让客户在真正有购买欲望时选择你,你有方法吗H,顾客异议分析与处技巧I,顾客成交技巧
5,店面销售战研讨会
6,促销技巧与促销后期业绩
7,店面销售:拍卖的意义与拍卖技巧
8,演练式,操作式销售技巧训练营销系课程(XS012)销售人员的十堂专业必修课【课程受益】学完本课程,学员可解成为有一个优秀的销售人员需要具备哪些素质在态、知识,技能各方面的提升;全面掌握销售拜访的五个阶段及在每个阶段可能面临的种种问题及解决方案;能从容应对客户各种各样的异议,直至达成交;帮助您成为顶尖的顾问式的销售人员.
【学员对象】新晋加入销售队伍的轻销售人员,想进一步提升销售业绩和专业素质的有一定资的销售人员,销售人员队伍的管.
第一课:你是优秀的销售人员吗优秀销售人员的自画像好的专业知识是成功的基础态决定一好的
技能你具效第二课:追求成为顾问式的销售人员销售人员的自身发
展第三课:如何使客户下美好的第一印象专业的形象是获得信任的第一步有效的开场白拜访顺进
第四课:如何寻找客户的需要(上) 明白客户的需求听技巧的三大要素
第五课:满足客户的需求-陈述益
陈述益:特征和益处如何正确使用
推广材和证明材第课:获取承
诺(订单)及跟进工作第七课:如何处客户负反馈(上)客户的反映确认负反馈的类型处客户关心
第七课:如何处客户负反馈(下) 处客户的误解处客户的怀疑处客户的拒绝处真实的产品缺陷
第八课:寻找正确的客户-客户评估向正确的客户推广正确的产品客户分类系统
解你的每一个客户第九课:销售拜访前的准备工作访前计划设拜访目标建拜访战第十课销售拜访的回顾与评估拜访后回顾建和新拜访档案按动计划采取后续动购买信号,获取承诺的方法营销系课程(XS013)寻找潜在客户【课程受益】如何寻找潜在客户是服务和营销人员的基本技能,也是最具挑战性的工作.本课程的目的就是沟通步骤化的工作日常的积,联系以提高服务和营销人员的专业服务和营销技巧.
【学员对象】所有在工作中需要与客户打交道的人员,包括销售,客户服务,送货,接待等部门的雇员,主管和经.
一、如何搜寻潜在客户
□找到你的影响中心
□营造获得被推举人的社交关系网
□获得被推举人:只需要开口询问
□其他方式二、如何接近决策者三、管时间与联系对象
□如何在数字游戏中取胜
□8 天40 个约访电话的推销网
□将推销进到底
□搜寻技巧练习营销系课程(XS014)销售技巧【课程受益】通过培训、学员们将在以下几方面得到全面提升;如何接近与客户拜访,让客户下深刻印象;如何有效地与客户沟通, 解客户需求; 如何很好地进产品呈现;如何进价格呈现;如何克服购买障碍; 如何促进最终成交【【学员对象】销售人员【【课程大纲】】
一、客户拜访与接近高竞争市场环境下的销售运作解销售过程与购买过程把握销售拜访的主动权高效的销售会谈激发与引导才是成功的销售掌握
提问的技巧被忽的技巧:倾听获取信任, 掌握感觉、把握时机的基础解并学会和同类型的人打交道解顾客的购买动机学会说让自己可信通过说吸引对方二、产品呈现与销售沟通演示的策划和准备决定目的联系和贯通制定演示筐架提高个人演示成效认识本人交风格姿势,动作和举止创造有效的演示过程说服人的艺术说服的障碍四种同的方式开场和结尾制定个人动计书
三、价格呈现与克服购买障碍如何展示价格一种十分有效的策划,包装、展示价格的方法, 让客户即感受到所花钱的价值实用价格处技巧学会一系避免打折的技巧在价格讨论中达成双赢的技巧把价格障碍转化为有赢的定单学会分析时机何为销售决定何时,怎样影响顾客的决定学会意销售过程的购买信号如何加速客户的决策过程让客户信服的艺术克服客户的购买异议能最大限减少购买异议成功化解购买异议的方法维护客户关系,化异议为购买承诺如何建影响客户的论据最后推进阶段把客户的购买异议转化为推销武器剖析最常见、最难对付的购买障碍、学会诱导客户的决策, 练习推进成交并使顾客付出动的技巧分析为何能获得多定单, 心因素还是能所致怎样才能有效地获得多, 大的定单个人动计划【授课模式】-讲授-小组讨论-案分析-练习-角色扮演-启发式,互动式教学营销系课程(XS015)大客户销售技巧【课程受益】企业80%的润来自于20% 的客户,其中又有50%的润来自于5% 的大客户!大客户的决策环节多,决策过程复杂,重要业务需要通过多个部门的审议.而当今的中国市场越来越成熟,竞争也越来越激、对销售人员的素质,技巧,销售项目的整体把握能的要求也越来越高,销售人员接近客户,与客户好沟通并与客户建好关系的能固然是销售成功的重要因素之一、但他对客户购买心的准确分析,有策地制定销售计划与步骤,把握全部销售过程运作的能是必可缺.大客户销售技巧课程以培养专业销售代表为目标,以销售全过程为依托,系统地分析销售各个环节的特点、策,技巧,特别是大客户的购买为与过程的把握,旨在提高销售人员在每一个销售环节分析问题和解决问题的能,打开通往成功之门.
【学员对象】面向大客户销售,项目销售,团队销售,顾问方案销售的营销人员和经
◎销售的基础市场营销链与销售方法销售的基本概
◎信息收集客户需求和购买环境客户的预算分析参与购买者订货过程及时间框架竞争态势分析
◎客户需求及其探客户需求的深层次挖掘客户的真实需求分析策性销售
◎客户访谈与沟通技巧客户访谈中的沟通技巧与沟通模式销售代表在客户沟通中的表现一有效沟通对品牌建设的影响
沟通技巧:客户导向管
◎客户的购买过程决策过程与时间框架客户的购买过程与销售过程
◎销售项目审定项目审定QUALIFY项目审定的表格化分析
◎客户分析STAKEHOLDER 分析参与者的角色人的为处事风格参与购买者的购买标准
STAKEHOLDER 工具分析:决策的角色对需求或问题的看法对本公司的看法对竞争对手的看法处事风格与购买标准.
◎策性销售
建议书:方案介绍
方案介绍:(FAB)转换
价格呈现:低价高价策团队合作制定销售计划-练习-角色扮演-启发式,互动式教学营销系课程(XS016)渠道销售管【课程受益】在目前的经济中、绝大多数生产者并直接将其产品出售给最终用户.
而是采用大执同功能和具有同名称的营销中介机构来完成其市场营销、因此,营销渠道的设计,管和激励,对于企业的销售业绩将起到决定性作用.渠道销售管课程将较系统地分析营销渠道的设计,管和激励, 图提高渠道销售代表在开发市场、管销售渠道中、分析问题,解决问题的能.按市场竞争的需要制定渠道销售策,选择和设计销售渠道,开发市场. 性地选择和运用正确的销售渠道的管方法,提高处问题,解决问题的能,使销售渠道正常运转.正确对待自己,正确对待销售渠道, 以双赢的观点与销售渠道建长期合作.对销售渠道实有效的激励措施,把握销售时机、有效地实施销售活动,并取得阶段成果;能排除干扰和阻,完成销售策,取得最后成功.
【【学员对象】】
本课程适合于主要以渠道方式进销售(Channel Sales)工作的中、高级销售经,销售代表,以及与渠道销售有关的人员.渠道销售代表的职责和能营销渠道- 营销渠道的功能及程营销渠道的种类与性质营销渠道的功能营销渠道的网络营销渠道的程- 总经销与分销批发商与售商总代与分代营销渠道设计与决策- 营销渠道分析市场导向的销售渠道设计营销渠道的评估标准营销渠道的ROI 分析- 营销渠道设计的策基础产品的市场生命周期与BCG产品的竞争地位营销渠道的组合网络营销渠道管- 营销渠道的营销管物管价格管促销管服务管- 营销渠道的应收款管营销渠道评估与激励营销渠道的业绩评估标准- 营销渠道的五种基本驱动- 营销渠道维系关系的深层次发展渠道销售代表的销售和为- 客户需要的深层次挖掘和引导.- 价值与附加值及客户的认知规- FAB 转换渠道销售代表的自我完善【授课模式】-讲授,小组讨论、案分析,练习,角色扮演、启发式,互动式教学营销系课程(XS017)市场研究与分析【课程受益】通过培训使学员树全面的市场研究与分析的概,工作职责与范围;
解市场研究特征参数的含义及应用范围;掌握市场分析和市场预测的论基础;独计划和开展市场研究和分析工作;掌握数据收集,归纳, 分析和报告的工具和方法.
【学员对象】市场策划人员,销售经,其它与市场营销相关的高级管人员市场营销链市场工程高科技公司经常面临的挑战市场分析与市场预测A,目标市场和目标市场容B,市场分析和市场预测的论基础C,市场分析和预测的特征参数竞争地位测定与分析市场地位市场占有BCG 图的指导意义竞争地位分析的特征参数市场研究方法与工具信息收集信息归纳与分析研究结果的表达
注:本课程为市场营销系课程之一.市场营销策与实务【课程受益】本课程以市场工程学概为基础、较为详细地论述企业管层在挑战面前、应如何分析和认识市场、发现机会,建有效的营销策.图论联系实践,提高操作性,实战性.
【学员对象】本课程适合于较高层次的企业管者市场营销策Marketing Strategy市场营销组合-4P市场营销组合的新发展-4C4R以产品生命周期为基础的营销策产品策,价格策促销策,渠道策以市场竞争地位为基础的营销策市场领先者策,市场挑战者策市场监控Marketing Control营销系课程(XS018)企业润模式与市场壁垒
课程: 小时【课程受益】正确设计企业经营模式,决定企业采取哪些润械式达到润最大化,如何有效在保护企业润模式,树全面的市场研究与分析的概, 工作职责与范围, 解市场研究特征参数的含义及应用范围,掌握市场分析和市场预测的论基础、学习如何有效运用价格等各种营销策保持企业的性发展.
【学员对象】企业中高层管人员市场营销链Marketingchain市场工程企业模式设计企业投资的黑模式设计要素目标客户的选择润模式的确确保竞争优势优选价值链和供应链
讨论:企业模式分析与设计(结合本公司经营业务)市场研究与监控企业经常面临的挑战市场研究的角色目标市场(案) 市场生命周期市场特征参数价格(案分析)潜在市场容市场规模市场增长市场饱和市场新市场集中客户态调查以产品周期为导向的市场营销策产品策价格策促销策市场领先者策营销系课程(XS019)潜能激发销售战斗营【课程受益】掌握巧妙的推销方法,将使你事半功倍、大步地跨向成功的道;而营销人员好的业绩离开内心潜能的激发和战斗的唤醒.本课程采用封闭式培训、户内授课与户外活动相结合;开发营销人员的潜能,激发业务人员的战斗,在商战中争取优秀业绩!
【学员对象】工作在一线的销售人员,市场人员【课程大纲】一、人生有梦,筑梦踏实二、卓越营销心塑造
1, 寻找生命的目的
2, 解除限制,最大的突破
3, 自我超越与组织超越
4, 热情与创造的激发
5, 培养积极心态和好习惯
三、营销线上的三大失败高手
1,受难型失败高手
2,安乐型失败高手
3,梦周公型失败高手
四. 强化七大积极动
1,检视性动
2, 即性动
3,时间性动
4,瑕疵性动
5,互动性动
6,绝境性动
7,预设性动. 五.统合内部与外部的资源系统A,丰沛内部能
1,心性系统
2,舒压系统B,提升外部能
1,形象系统
2,表达系统,价值大拍卖
1, 确认自我价值观
2, 争取有效价值观的获得
3, 检视价值的方向与发挥
4, 正确的思考法则七、
21 世纪四大经营导向
2,欲望经营
3,责任经营
4,训练经营八.成就一辈子的志业E 世代成功方程式成功宣战九、潜能突破训练
1, 责任者的冲
2, 意志突破训练
3, 希望之光21 世纪革命的早晨
4, 分享与反馈.
十、霆万钧
1, 有效调整自我
2, 抗压性的体验与发掘引爆自信与魅的导火线【授课模式】讲授,小组讨论、案分析,练习,角色扮演、启发式,互动式教学

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