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斗牛士聚会:网站建设业务是鸡肋

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Microsoft PowerPoint PPT 演示文稿文档大小：6.8M

斗牛士聚会:网站建设业务是鸡肋雅虎搜索竞价产品销售专题研讨会天拓科技・第三动力中国广州销售实战篇寻找目标客户挖掘和引导客户需求公司及产品介绍营销文化篇销售业绩管理制度销售团队激励团队竞争团队风采解决方案篇什么是雅虎搜索竞价选择雅虎搜索竞价的五大理由营销服务篇互联网顾问服务雅虎客户服务标准雅虎搜索竞价广告方案搜索竞价广告优化服务成功故事篇异议与疑问销售策略篇网络营销的误区网络营销的策略搜索引擎是网络营销首选搜索引擎选型原则销售思路作战方针-挖掘目标客户-强化网络营销意识-雅虎搜索竞价是网络营销必须选择-选择天拓做为网络营销服务商如何有效的寻找目标客户
1.充分认识到关键词的重要性:利用词表分析关键词和词的共享.
2.分析近期热点行业.(广交会,五一黄金周,行业展会)
3.重点开拓四高人群客户.(高需求,高依赖,高意识,高认知)
4.坚定不懈的行业深挖. 客户资源的开拓方式(一)利用传统资源:
1,黄页,报纸、杂志:客户拒绝率较高,网络意识相对淡薄.
2,展会:用此收集,客户行业集中、企业密集,证明客户相对有实力的
3,行业采购指南,写字楼的铭牌、扫楼扫街(二)利用网络资源:
1,门户网站:新浪,网易,tom,搜狐
2,专业搜索门户:百度,google
3,电子商务平台(alibaba,慧聪),行业商务网站,招商网,招聘网,政府类网站,工商局信息中心、网站有情连接友情链接,、地方信息港,网上广告,网上店铺(三)旁门左道:
1,从名片印刷的地方购买客户资料
2,从招聘会收集
3,利用114查询
4,利用市场调研的名义收集客户信息
5,从代办执照公司购买客户资料
6,利用易讯资源软件
7,周围的熟人介绍
8,电子城收集名片(四)成单最高:客户再介绍客户和公司原有客户库.网络营销的优势使用方便,无时空限制没有市场壁垒和扩张的障碍、企业随时发布信息,客户随时查询产品.
公平自由的竞争环境建站,推广,无论大企业,小企业甚至个人、都是站在同一起跑线上.
高效的信息交流沟通一对一的双向沟通方式,客户主动查询以自己的需求为主导,非强迫.
成本低网站便宜,推广可控,成本是直邮的13,传统广告18,效果一倍以上.
最便捷有效的寻找意向客户的方式最低廉的网络营销推广手段,为企业节约成本带来优质和高端客户类型快速有效的渗透和覆盖空白市场提高与同行竞争对手的竞争力传统企业市场营销方式的补充和延伸中小企业整合网络营销的大势所趋营销实战篇没有明确的目的和策略为了建站而建站重建站而轻推广不知道如何判断网络营销的效果盲目选择了不适合自己的网络营销方式明确营销目标和策略明确各项指标,通过指标幅度量化评估网络营销效果.以营销为目的建设网站,让网站产生效益详细,全面介绍产品、企业相关信息,联系方式明显,清晰整齐,速度快.
选择真正有效推广手段接到电话、传真,网站留言、潜在客户,订单增长,销售额增加.全面评估效果网站访问量,访问量来源,单日访问数,重复访问数,客户转化率,投资回报.
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搜索营销服务的增长速度远远超越其他网络推广服务搜索营销服务比普通网络广告的增长速度高出近30.搜索营销服务拥有超乎想象的企业满意度搜索引擎营销的选型原则网络营销平台的访问人群和访问流量要大.要许可式营销不要打扰式营销广告平台数量多,平台覆盖面广.要针对性的访问量,而不是单纯展现量.允许选择的搜索词数量越多越好.投放时间与费用可灵活控制可以计量效果最佳网络营销解决方案雅虎搜索竞价雅虎是全球最大中文搜索引擎之一在互联网搜索领域,雅虎是开山鼻祖,更是当今搜索服务领域的全球领袖.
通过与阿里巴巴的合并,雅虎搜索拥有超强的实力与背景,拥有了更为完善的本地化服务体系.
雅虎搜索竞价表现形式搜索竞价结果雅虎搜索竞价是投入产出比最高的互联网营销方式,他具有其他推广方式所不能比拟的优势!
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优势二商业搜索的定位雅虎中国与阿里巴巴合并后,雅虎与阿里巴巴B2B平台强强联合,优势互补.
雅虎搜索的定位为商业搜索,搜索人群以商人为主,搜索来源大部分来自于商业需求.
尤其地址栏搜索以方便,快捷的搜索方式为广大商业搜索用户所青睐.
采购目的明确采购商供应商优势三覆盖人群广雅虎搜索竞价广告覆盖90%以上的中国互联网用户和50%的海外互联网华人用户.
搜索用户年龄平均分布在18-45岁的层次,具有更强大消费力人群,雅虎搜索在白领人群中具有相当高的认知度;
地址栏搜索覆盖了90%的用户其群体都是商业用户.优势四领先的技术体系YST搜索技术为雅虎斥资26亿美金,整合全球最强的5家搜索技术及服务提供商之资源,历时2年倾力打造;网页检索量大,搜索速度快、搜索结果准确,符合搜索用户的使用习惯,拥有非常好的口碑.
完善的恶意点击防范措施各种恶意点击均会被过滤,最大程度保证了您的利益.
以同一IP地址访问同一URL为例:清零>30>5计费1次>1计费规则点击情况时间间隔让广告产生最大的效果!天拓科技雅虎搜索竞价服务雅虎搜索如何产生效果地址栏搜索雅虎搜索引擎搜索结果选择点击访问网站联系电话Email网站留言买家在互联网上怎样找产品产品行业服务位置描述比较效果评估优化方案搜索词
开户服务:为企业注册并开通雅虎搜索竞价帐户,填写企业的详细信息和联系方式,提供后台操作指导.
管理服务:为企业管理雅虎竞价广告,合理安排搜索词的排名、调整搜索词数量和广告的上线时间,控制竞价广告的消耗金额.
网络营销专题培训:全年可以免费参加天拓科技举办的网络营销及相关专题知识讲座,分享网络营销企业的成功经验.
网络营销整合方案:根据企业市场潜在客户的区域分布与需求,选出对企业投资回报率最高的网络营销方式,对企业网站结构全面优化调整,给出企业获得最佳网络营销效果的网络营销分析报告.
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搜索词策划服务:根据企业的所在行业,经营具体情况,以及企业的需求,协助企业选择最为恰当的搜索词、提高搜索出现率.
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广告链接服务:根据搜索词与企业网站内容的对应关系,将搜索结果链接到企业网站的相关页面中、让企业的客户直接看到关心的内容.
广告报表服务:每个月为企业提交一份广告效果报告,内容包括:所有搜索词的访问人次,搜索词的消费情况.
广告效果分析:协助企业找出最适合的搜索词、对效果不理想的搜索词作调整,包括增加相关的搜索词、搜索词性价比分析等.
网站优化指导:网站是推广的基础、对企业网站的速度,描述,信息排列,结构,代码等方面进行优化指导,让网站尽量达到最佳的推广效果.
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搜索词:美容加盟总结企业领导层高度重视网络营销工作选择高流量,有针对性,投入产出比高的搜索平台关注互联网广告媒体的最新发展与动向良好的搜索广告投放方案(选词、广告语、排名)关注广告投放后的效果统计与分析,并作出相应的调整.销售文化与管理制度强调高效和量化的销售数据管理制度(每日陌生电话量,意向客户电话量,约见客户量)每日工作规范(早会,晚会,日报,周报,意向客户表)CRM的运用销售文化和管理制度业绩目标的强化团队竞争气氛团队激励客户见面会问题篇我们之前做了其他的网络推广方式效果不理想,担心再做也没效果雅虎这种按点击收费的方式会不会存在恶意点击雅虎这种收费很不确定,我们该如何控制广告预算你们天拓公司如何保证我们的广告投入效果做了雅虎推广后,我们如何可以评估效果我们做了雅虎推广后,需不需要安排专门的人去负责我们的投入费用和条件都有限,能否做到良好的广告效果谢谢大家罗洪伟- LOWYMB

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