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市场营销

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市场营销商战模拟训练简介在各行各业激烈的市场竞争中、长期营销战略在公司的整个战略中处于至关重要的地位.如何制定有效的品牌组合,市场的划分与定位及如何有效运用营销战术等、这些长期的综合营销战略问题成了市场中每一家公司采取行动的基础.因此针对现实商业社会中存在的这些挑战课题,市场营销商战模拟将给参与者提供独特的学习体验、展示逼真的商业竞争环境、系统打造参与者的综合营销知识以及长期营销战略.
市场营销是专门针对各行业市场营销管理人员的战略,战术及先进管理理念的训练.该模拟通过结合实战演练、案例及授课着重培养,检验市场营销管理人员对先进市场营销理念的综合运用能力.通过电脑模拟动态市场中3到5个激烈竞争的公司、学员们练习运用各种市场营销工具,制定并执行短期,长期市场营销计划与策略,从而提高综合市场营销管理能力.
课程目标:
市场营销通过电脑模拟动态市场、综合实战演练、案例等着重培养,检验学员先进市场营销理念以及策划,制定并执行中长期市场营销战略,从而提高综合市场营销管理能力.
讨论主题:
学员受益:
市场营销模拟帮助学员合理运用多种市场营销战略及其组合.学员将在竞争中全面考虑各种常规战术,诸如调研报告分析,产品定位、广告策略,市场细分,产品定价,销售团队管理和分销商管理等.
通过现实经营模拟,市场营销模拟使参与者重视信息分析的重要性及方法,体验管理不同部门的关键要素及相互间关系.这些关系在现实操作中常常是模糊不清而被忽视的,由此造成对公司业务的整体损害.特别是熟练掌握市场营销部和研发部的互动关系.
深度体验市场资源长期配置的价值与市场行为的规划和控制.诸如着重于市场营销战略中的市场细分和品牌定位;了解研发产品的特性与消费者的喜好不同、演练如何调整现有品牌和开发新产品.
提供综合全面及互动的模拟环境再现灵活多变的商业竞争.在模拟中、既有胜利者也有失败者.市场营销模拟训练使您亲身体验各种市场竞争因素并且记忆深刻,而你在模拟训练中所犯的错误却不会造成任何真实的经济损失.
主要培训对象及人数:
针对各行业的中高层管理人员(特别是营销部以及公司高层管理人员).模拟训练可以分为3-5组相互竞争、参加者加入各公司的营销部,以营销部作为利润中心发挥作用.一般人数为20-32人.
商战模拟介绍:
市场营销模拟世界包括五家相互竞争的公司、它们都生产和销售一种类似电子娱乐产品的耐用消费品.每家公司由一个小组管理.模拟开始时,每一家公司只销售两个品牌的产品、但随着模拟的进行可以改变或者撤出现有的品牌并加进新的品牌.每个模拟期间为一年.任何一年,公司都可以将多达5个品牌的产品推向市场.
学员通过三步过程(收集信息,设计营销战略和实施该战略),着眼针对五大消费者细分市场进行品牌定位和管理,选择合适的研发项目,生产规划以及营销组合要素(包括产品、消费者、分销、定价,销售团队,广告,市场研究,研发)等来实施长期的营销战略.
模拟中营销部门作为利润中心、其业绩是根据营销贡献净额来评估.这一营销贡献净额是销售收入总额减去销货成本,库存持有成本,研发费用,广告费用,销售人员费和市场调研支出后的余额.以下图示能很好的说明:
市场营销模拟由著名欧洲工商管理学员INSEAD开发.自1977年来,被全球商业客户长期使用,例如:3M,可口可乐,雀巢,惠普,IBM等.并且在全球一流商学院中被长期广泛使用:INSEAD,麻省理工斯隆商学院,斯坦福大学,耶鲁大学,哥伦比亚大学,沃顿商学院等.
模拟训练日程安排:
市场营销模拟训练由全球知名教授或行业资深专家主持、也可在训练中邀请嘉宾做深度专题讲座.模拟过程中的结果反馈是另一个主要学习机会,可引导学员在战术与战略层面讨论和提高.讲师把丰富的行业知识和经验与电脑模拟过程紧密结合,向学员剖析正在进行的决策,市场演变趋势及财务影响等.讲师在提供反馈时还导入其他相关主题,如:新产品研发,市场定位、品牌管理等.
英卓越培训电话传真战略性产品定位战略性市场划分和品牌管理营销组合(定价,广告费用等)分销渠道管理研发及生产打造高效销售团队长期营销战略管理战略联盟管理生产财务研发库存持有成本营销预算营销=利润中心广告费用营销贡献净额销售收入销售人员费用分销市场调研支出销货成本研发支出广告代理机构服务企业

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