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市场营销答案

文档类型：

Microsoft Word 文档文档大小：21.5KB

市场营销答案
参考答案:
一、选择题:
二、论述题:
1,细分的标准:地理环境、经济文化环境、商品用途、购买行为.地区、气候,消费者的收入,年龄,爱好,性别、家庭生命周期,文化,人均拥有房产的情况,职业,用途、偏好等.
2,价格的制约条件:市场需求及其变化;市场竞争状况,政府干预程度,商品的特点、企业状况等.具体分析价格的制约条件与企业价格的关系.
考虑因素: (1) 企业的产品条件.
(2) 企业的自身条件.
(3) 企业市场条件.包括过去的渠道经验和现行的市场营销政策.
渠道设计:宜选择短而宽的渠道.生产观念,产品观念,销售观念,市场营销观念,社会营销观念.
区别:出发点不同、方式方法不同、着眼点不同.宏观环境政治,经济,社会文化,法律与科技.个体环境企业内部,生活资料消费者或生产资料购买者、供应企业和后续经销企业,竞争者.联系实际进行分析.
确认需求寻求信息决定购买购后评价.在第一阶段,如何增加需求;第二阶段,如何提供信息;第三阶段,如何促使他们作出购买决策;第四阶段,如何注重购后评价.
促销组合,是一种组织促销活动的策略思路,它主张企业应把广告,公共关系,营业推广及人员推销四种基本的促销方式组合为一个策略系统,使企业的全部促销活动互相配合,协调一致,最大限度地发挥整体效果,从而顺利实现促销目标.
确定促销组合时应考虑的因素:产品类型与特点、推或拉的策略,现实和潜在顾客的状况,产品的经济生命周期阶段.
三、案例分析
1, 提供很好的售后服务;从购后评价重要性来分析.
2,首先分析环境威胁和环境机会;然后提出措施.
3,(1) 重点调查法和抽样调查法及其特点.
(2) 地理变量和人口变量.1825岁(婚前) 这个子市场、因为日本女性婚后在家的多.
(3) 撇脂定价的含义及其条件.
4,心理定价策略,还有折扣策略,新产品定价策略,商品阶段定价策略.结合案例分析.
11.企业要注重新产品开发的原因是:
(1) 产品存在寿命周期(2) 市场中竞争对手的存在要提高新产品开发成功率,要注意以下几个方面:
(1) 理解好新产品的含义、根据消费者需要来开发新产品.
(2) 提高新产品质量:相对优点突出、适应性强有利保护环境、时代感强多功能化,简易化,轻便化,人体工程化(3) 遵循新产品开发程序:提出目标
收集构想(构想来源有:消费者意见、科技成果,营销人员)评核与筛选产品实体开发定制生产与营销规划新产品正式进入市场

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