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俄罗斯木工机械展商务考察成果汇报

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俄罗斯木工机械展商务考察成果汇报佛山市世博展览有限公司2006年俄罗斯木工机械商务考察团由佛山市世博展览有限公司与俄罗斯教育科学文化中心共同组织,考察团从2006年9月10日开始,行程共8天.参加该考察团的企业共4家,分别是富宁木工机械有限公司、裕匠木工机械厂,新马氏木工机械设备有限公司及佛山市世博展览有限公司.考察团以商务考察为主,从不同的途径与当地商会会面,参观第十一届俄罗斯木工机械展,举行代理商商务配对会等来考察俄罗斯木工机械市场.在考察当地市场的同时,考察团也主动出击宣传顺德制造,宣传顺德木工机械行业,在当地派发顺德制造,中国骄傲之《中国木工机械供应商名录》俄文版,积极宣传顺德企业的品牌产品.(注:在名录刊登宣传广告的企业除上述4家参加木工机械考察团的企业外,还有驭骏木工机械有限公司、金和木业机械厂,永强木工机械厂及新华达木业机械厂.)
(考察团全体成员在木工机械展展馆前前排裕匠胡总,何小姐,后排从左至右,新马氏廖先生,富宁罗氏兄弟,世博展览余先生)
9月11日,考察团成员拜访了位于莫斯科市中心的俄罗斯工商联合会,得到了该会会长Sergey Volodomanov先生和秘书长Eugene A.Polkhovskin的热情接待.会长向考察团成员介绍了俄罗斯的经济和投资环境及当地木工机械行业的相关情况.会面也围绕顺德木工机械如何进军俄罗斯市场这一问题进行了深入探讨.这次的会面让考察团成员对俄罗斯市场有了一个初步的概念,也收到了积极的效果.
(考察团与俄罗斯工商联合会会长与秘书长合照)左图顺德制造中国骄傲之《中国木工机械供应商名录》的文版封面中图《名录》内页关于顺德制造中国骄傲的介绍右图向俄罗斯工商联赠送的礼物考察团也不忘向俄罗斯介绍顺德制造,介绍顺德制造业,并在会面结束之时,向会长赠送了由顺德宣传部提供的《顺德》简介,以及经贸局提供的《投资顺德》和《顺德投资环境介绍片》.
图1 俄方参展人员正在阅读顺德制造中国骄傲名录顺德简介版面图2 世博展览余先生在展会现场派发顺德制造中国骄傲之《中国木工机械供应商名录》
图3 世博展览安排俄罗斯工作人员在展会现场免费派发顺德制造中国骄傲之《中国木工机械供应商名录图4 考察团成员利用顺德制造中国骄傲列名录在展会现场作企业宣传系9月12日,考察团成员参观了第十一届俄罗斯木工机械展现场、并在会场找到了俄方最大的三家木工机械代理商,分别是Kami,Herounaht 和MCR.在展会上,考察团发现多家顺德木工机械企业的产品、如:同安、威德力、永强等.这些顺德企业以FOB出口的产品在展厅上以出口价格3-4倍的价钱展示.利润空间如此大,增强了参加考察团成员拓展俄罗斯市场的决心和信心.同时,考察团也在展会上收集了众多代理商和经销商的信息,为下一步拓展海外市场做好销售网络的准备.
图1 考察团与俄经销商配对会图2 俄经销商Kami与裕匠胡先生讨论中图3 配对会商讨中图4 考察团与俄方经销商合照
总之,这次考察活动取得了多方面的成果:
增强了企业开拓海外市场的信心.两家企业表示了强烈的参展意向,并委托我公司回国后协助成立外贸部门,提供拓展海外市场的服务.
宣传顺德制造形象.宣传了顺德以制造业为基本的特点、初步向俄方工商界展示了顺德制造,中国骄傲品牌.在展会现场派发的顺德制造中国骄傲系列名录也收到了预期的效果.
世博展览有限公司为2007年参加俄罗斯展会的企业安排了一站式的服务,例如:俄方展会的代理,展会安排,展品的运输等工作都已理顺了整个流程,为企业参展作了准备,排除了困难.签定了2007年俄罗斯木工机械展及2006年11月家具展的代理权.
汇报人:佛山市世博展览有限公司
日期:二OO六年九月二十一日

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