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一百多年前

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篇首语一百多年前、梁启超先生说过,少年智则国智、少年富则国富、少年强则国强.他认为、中国要有少年的气魄,少年的精神,首先要有中国的少年.少年最重要的一个特点、就是富于创新精神,敢于创新,乐于创新.
随着人类社会进入二十一世纪,科学,技术与全球化,商业化之间的关系越来越紧密.科研成果转化为现实生产力的周期越来越短、科技进步和科技创新越来越成为经济社会发展的决定因素.以上种种情况都给正处于改革攻坚阶段的中国带来了巨大的机遇和严峻的挑战.同时,加入世贸组织,使中国在更高层次和更广领域直接面对全球技术,信息和资本市场的竞争.因此,大力实施科技兴国战略,努力培养广大青年的创新,创业意识,造就一代符合未来挑战要求的高素质人才、已经成为实现中华民族伟大复兴的时代要求.
《四书》中的《大学》里有句话:大学之道,在明理,在亲民,在止于至善,意思是说大学育人的道理,在于净化个人的心灵,陶冶个人的情操、培养个人的美德;在于团结群众,弃旧扬新,从而使人们达到的最高境界.
在古埃及的寓言里、传说世界上只有两种动物可以登上金字塔、一种是雄鹰,另一种是蜗牛.
因此,不论是中国古训中的大学之道,还是古埃及传说中的寓意,都告诉我们,一所优秀的大学应有的风范和一个创业者应具备的素质.
武汉大学正是这样一所大学.她兼容并包、更是与时俱进.她在将百余年的文化积淀加以沿袭、保留一方精神圣土的同时,也在用自强、弘毅、求是,拓新的理念去塑造一个充满活力、永葆青春的学术殿堂.现今,她处于跨越式发展的历史性阶段.
对于今天的创业者来说,要登上成功的顶峰,既要有雄鹰敏锐的眼睛、矫健的身手,高瞻远瞩的宏图伟略,搏击长空的志存高远,又要有蜗牛的敏感,执著的追求精神和永不放弃、永不言败的乐观主义.
创业大赛正是这样一项活动.因为它要求每一个参加者、首先要明理,有理想,有目标,有计划,然后要亲民,发扬团队精神,开拓创新,为人民造福,最终达到至善之境、从收获到成功,看到险峰的无限风光.
我们可以说,武大,正在培养着时代召唤的创业者!1998年,清华大学举办了中国最早的创业计划竞赛.1999年,2000年,2002年,2004年,由共青团中央,中国科协和全国主办,分别由清华大学,上海交通大学,浙江大学,厦门大学承办了第一、二、三、四届挑战杯中国大学生创业计划竞赛.竞赛的成功举办在全国高校中掀起了一股创业的高潮,产生了良好的社会影响.一批学生创业公司从众多参赛作品中脱颖而出、进入实际运行阶段并逐步走向成熟.
武汉大学作为一所有着百年悠久历史的名校,历来注重学生创新精神和创业能力的培养.注重在师生中营造良好的学术科研氛围,积极鼓励学有余力的学生投身学术科研活动和创业活动.在历届中国大学生创业计划竞赛中、武汉大学以一金四银的成绩名列前矛.2001年和2003年,武汉大学成功举办了首朝阳计划杯和第二届南富士・武大创投杯大学生创业计划竞赛、受到了湖北省、武汉市领的亲切关怀导和国内众多媒体的密切关注.活动收到了很好的效果,其中一些精品项目已经与有关企业进行实质性的产业化合作.
二○○五年四月,武汉大学第三届大学生创业计划竞赛在巍巍珞珈隆重举行、莘莘学子们将在这里放飞创新的梦想,感受创业的风采,并由这里开始自己新的人生之路.
衷心地祝愿每一支参赛队伍都能胸怀坚定的信念,通过不懈的努力实现自己的理想!
武汉大学第三届大学生创业计划竞赛组委会二○○五年四月目录竞赛通知创业计划竞赛介绍武汉大学创业计划大赛介绍参赛者将得到什么大赛奖项设置及原则大赛组织结构大赛进程大赛流程示意图大赛注意事项循序渐进完成创业计划初赛作品模板复赛阶段作品指南历届优秀创业者经验谈组委会联系方式关于大赛网站后记部分项目简介关于举办第三届武汉大学大学生创业计划竞赛的通知
各院(系),机关有关部门:
为了进一步培养广大学生的创新意识和创业精神,激发学生勤奋学习,勇于创新,独立创业,奋发成才的积极性和主动性,推动大学生三创教育向纵深发展,学校决定举办第三届武汉大学大学生创业计划竞赛.现将有关事宜通知如下:
一、竞赛主题砥砺思想,团结协作,共同创业
二、竞赛时间2005年4月至2005年12月
三、参赛对象
二、三、四年级本科生和在校硕士、博士研究生
四、组织机构竞赛组委会由主管校领导,xx负责人、学校有关部门负责人及承办单位负责人组成(具体名单见附件).组委会办公室设在校团委.
五、活动方式及推进步骤参加竞赛的学生可以结合自身实际、从以下两种方式中选择参赛的形式: (1)根据竞赛组委会提供的项目完成创业计划书;(2) 围绕个人的创意,产品或服务完成创业计划书.
赛程安排分为以下几个阶段:
1,报名阶段(4月1日-4月30日).参赛者可到竞赛组委会办公室领取或登陆竞赛专题网站下载《创业团队报名表》和《参赛选手报名表》,组委会办公室将向报名参赛者发送竞赛相关资料.有意参加xxx创业团队的同学,需在内4月30日前报名、并根据xxx提供的项目于5月25日前完成初步的创业计划书.
2,培训阶段(4月-7月).组委会将通过举办大学生创业培训班、创业沙龙,创新与创业高级等活动形式,有针对性地对参赛学生进行理论与实践培训、并指导学生完成创业团队的组队工作.
3,创业计划书撰写阶段(7月-8月).各创业团队根据自己选择的参赛方式进行市场调查,并完成创业计划书的撰写.
4,预赛阶段(9月).9月16日前、各参赛团队应向竞赛组委会办公室提交创业计划书,由组委会组织专家对作品进行书面评审(预赛).预赛结果将于9月底公布.
5,复赛阶段(10月)
6,决赛阶段(11月).组委会组织专家对进入决赛的团队进行细致的书面评审和答辩,评出金,银,铜奖若干,并举行颁奖仪式.
六、有关要求各学院要充分认识大学生创业计划竞赛对于推进人才培养,推进科技成果转化和推进大学生自主创业与就业工作的重要意义、切实做好本次竞赛的组织,宣传工作,发动学生积极参与竞赛活动.要以此次活动为契机、在学生中深入开展创造,创新,创业教育,帮助广大学生不断提高创业素质和创新能力、促进学生全面成长成才.
附件1:武汉大学第三届大学生创业计划竞赛组委会成员名单
附件2:武汉大学第三届大学生创业计划竞赛创业团队报名表
附件3:武汉大学第三届大学生创业计划竞赛参赛选手报名表武汉大学二00五年四月一日
顾问:王传中(中共武汉大学委员会副书记)李文鑫(武汉大学副校长)xxx(赞助商领导)
主任委员:谭力文(武汉大学商学院副院长)
副主任委员:吴平(武汉大学教务部部长)朱伟(武汉大学学生工作部部长)沈壮海(武汉大学社科部部长)蒋昌忠(武汉大学科技部部长)周叶中(武汉大学研究生院常务副院长)吴爱军(武汉大学研究生院副院长)屈文谦(共青团武汉大学委员会书记)
委员:徐绪松(武汉大学商学院教授)李燕萍(武汉大学商学院教授)黄静(武汉大学商学院教授)郭新立(共青团武汉大学委员会副书记)姜星莉(共青团武汉大学委员会副书记)文云冬(共青团武汉大学委员会科技与实践办公室)竞赛组委会办公室设在共青团武汉大学委员会科技与实践办公室
附件2: 编号:武汉大学第三届大学生创业计划竞赛创业团队报名表
项目名称:
团队名称:
负责人:
成员名单:
项目类别:A
□农林,畜牧,食品及相关产业类E
□电子信息(硬件)B
□生物类,医药类F
□材料类C
□化工技术,环境科学类G
□机械能源类D
□电子信息(软件,网站)H
□服务咨询类二00五年四月武汉大学第三届大学生创业计划竞赛组委会制创业团队情况项目名称项目所属领域
○产品○服务参与人数团队名称负责人资料姓名学号学历院系专业年级联系方式寝室寝室电话移动电话E-mail指导教师职称备注成员资料年级(学历)主要联系方式资金预算用途经费小计合计项目简介应用范围主要技术指标(请列出具体数据)市场分析及产业化前景(请结合实际)投资概算经济效益预测(请给出预测依据)合作方式
○技术转让○技术入股○委托开发○面议○指导老师意见(请指出该项目是否可行)
签名:学院意见(盖章)学校意见
填写说明:每个创业项目填写一张表格,此表可以复制;参赛选手报名表基本资料固定电话创业资料创业意向
○技术○团队管理○市场营销○财务管理○其它项目来源
○自备项目○xxx的项目○参考武汉大学提供项目创业经历创业说明所有参加竞赛的选手必须填此表,此表可以复制;创业经历可另附纸填写.
创业说明中应填写以下信息:
a.若为选手自备项目,请用1000字以内的篇幅描述:项目简介,应用范围,主要技术指标,市场分析及产业发展前景,投资概算,经济效益预测,合作方式等方面.
b.若为xxx的项目,请注明项目名称.c.若为武汉大学提供项目,请注明项目名称.创业计划竞赛介绍
名词解释:
创业计划又名商业计划(Business Plan),是一无所有的创业者就某一项具有市场前景的新产品或服务向风险投资家游说,以取得风险投资的商业可行性报告.
创业计划竞赛是借用风险投资的实际运作模式,要求参赛者组成优势互补的竞赛小组,提出一个具有市场前景的技术产品或服务,围绕这一产品或服务,以获得风险投资为目的,完成一份完整,具体,深入的商业计划.完整的创业计划应该包括企业概述,业务展望、风险因素,投资回报,退出策略,组织管理,财务预测等方面的内容.(详见组委会提供的创业计划书模板)
创业计划竞赛是近几年风靡全球高校的重要赛事.起源于美国,又称商业计划竞赛、自1983年德州大学奥斯丁分校举办首届商业计划竞赛以来,美国已有包括麻省理工学院,斯坦福大学等世界一流大学在内的十多所大学每年举办这一竞赛.最著名的MIT5万美金商业计划竞赛已有十多年历史,每年都有5,6家新的企业从大赛中诞生,影响深远!等公司就是在美国大学的创业氛围中诞生的.每年有相当数量的创业计划和创业团队被附近的高新技术企业以上百万美元的价格买走.这些由创业计划竞赛直接孵化出来的企业中、有的在短短几年内就成长为年营业额数十亿美元的大公司.
从某种意义上说,美国高校的创业计划竞赛活动已经成为知识经济时代美国经济的直接驱动力量之一.
在中国,创业计划竞赛最早于1998年在清华大学举行.1999年,由共青团中央,中国科协,全国主办,清华大学承办的首届挑战杯中国大学生创业计划竞赛成功举行.竞赛汇集了全国120余所高校的近400件作品、在全国高校掀起了一轮创新,创业的热潮,产生了良好的社会影响.在社会各界的关心和支持下,一批创业计划进入了实际运行操作阶段,技术,资本与市场的结合向更深的层次推进.2000年,第二届挑战杯中国大学生创业计划竞赛在上海交通大学成功举办;2002年第三届挑战杯中国大学生创业计划竞赛在浙江大学举办;2004年第四届挑战杯中国大学生创业计划竞赛在厦门大学成功举办,把大学生创业浪潮推向了新的高峰.
经过几年的市场洗礼,创业计划竞赛使大学校园创新意识,创业能力的教育与培训工作得到了进一步发展,成为广大学生参与素质教育的新载体和科技活动的新形式,同时也成为高校之间彰显办学水平,教育质量和学生综合素质的一个重要窗口,活动引起了各高校的关注和重视.
此外,我国部分省市和高校自1999年开始相继举办了各自的创业计划竞赛、清华大学等一些国内著名大学还选派团队参加了亚洲创业计划竞赛等国际创业计划赛事,取得了相当优异的成绩,并且同来自美国,欧洲,亚洲其他国家著名高校建立起了良好的创业计划竞赛组织体系.武汉大学创业计划大赛介绍2001年初、武汉大学举行了首届朝阳计划杯大学生创业计划竞赛、一时间,创业这一字眼如同一缕春风吹遍了珞珈的每个角落.至今为止,武汉大学已成功举办了两届大学生创业计划大赛、均得到了同学们的热烈支持与响应.涌现出了珈华科技、永安科技等一批优秀创业团队,成为武汉大学大学生创业活动的领军人物.
2001年,2003年武汉大学创业计划大赛逐步走向成熟,2005年是武汉大学第三届赛事.
2005年,全国高校的创业者们又将迎来第四届挑战杯中国大学生创业计划大赛.
创业计划大赛已经走过了数个年头,在这样的一股大潮中、涌现出了无数的弄潮儿.中国需要创业者;中国的未来,定将属于这些勇于创新的人!
创业的知识和技能体系参赛者在创作创业计划书的过程之中、通过组委会提供的系统培训、以及学习,交流、全面地接受创业者所应具备的知识和技能体系.
创业的合作伙伴参赛者通过比赛、可以结识未来创业的合作伙伴.参赛小组的成员将最有可能在将来形成创业合作关系,开创成功事业.
创业的商业关系网络参赛者通过比赛、可以结识风险投资家.国内外风险投资家对本次大赛表示了浓厚兴趣,将对具有实际运作价值的作品、进行投资可行性分析.参赛者可以向风险投资家充分展现自己的产品服务的巨大市场前景,为进一步创业赢得资金.
参赛者还将结识商界和法律界人士、为将来创业建立良好的商业关系网络.
创业的良好媒体关系中国青年报,武汉晚报,中国教育报等新闻单位都已经表示要对本次大赛作深入报道.投入实际运作项目的参赛小组将受到新闻媒体的关注,获得向社会推荐自己和产品整体形象的难得机会,为未来创业建立良好的媒体关系.
宝贵交流机会优秀参赛队将获得在今后各项更高等级的创业计划大赛中与来自其他各高校的优秀团队进一步交流学习的机会.各个团队可以在这些交流活动中集思广益,开阔思路.
团队精神参赛者将有机会加入一个充满智慧和活力的小组,与小组伙伴携起手来,接受挑战.参赛者将体验到前进中相互激励的力量,和交流中灵感火花的跳跃、以及成功时分享的喜悦.在这一过程中、参赛者会感受团队精神的力量.这将是一种全新的体验.
综合素质的提高参赛者通过参加竞赛、可以获得对产品服务从构想变为现实的全局把握.在完成商业计划书的过程中、培养沟通能力、说服能力、组织能力.在接受挑战的过程中、增强创业的勇气、信心和能力.
终身受益的经历参加本次大赛将是每位参赛者终身受益的经历.风险投资商支持数家风险投资商都表示了对本届武汉大学学生创业大赛的高度关注,并将担任本届创业大赛的评委.
创业沙龙在与企业家面对面创业沙龙活动中、参赛者将直接与武大科技园创业者进行交流.通过这种经常性的交流、参赛者将从创业者及企业家身上学习到创业知识与宝贵经验、汲取创业的热情与动力、同时也将为未来的就业提供机会并打下坚实的基础.
一、预赛:最佳创意奖: 一项、 500 元项
二、复赛:创业之星奖: 一项、 800 元项
优秀计划奖: 五项、 600 元项
三、决赛: 金奖: 一项、5000 元项
银奖: 三项、2000 元项
铜奖: 五项、1000 元项
四、大赛原则
大赛作品:必须为选手自己创作,不得抄袭他人作品.
大赛时间:选手必须严格遵守,逾期未交作品者、视为自动放弃.
大赛费用:本届大赛为参赛选手提供的服务皆免收任何费用.
大赛评审:选手不得做任何妨碍评审的事情、尊重评委会的决议,评审应遵循参赛团队不重复获奖原则.
责任豁免:组委会将保护商业机密,但因不可避免的因素而致商业计划泄露,大赛及组委会不负法律责任.
本次活动最终解释权归竞赛组委会.主办单位共青团武汉大学委员会赞助单位承办单位共青团武汉大学委员会科技与实践办公室协办单位武汉大学大学生创新实践中心大赛顾问委员会
xxxx (赞助商领导)大赛组织委员会初赛需要完成一份5页左右的商业计划大纲(要求使用A4纸、字号不应小于5号,总长度不超过6000字).将初赛作品(附参赛队员名单及联系方式)于9月15日前以打印文稿形式二份(用A4纸打印)提交至大赛组委会(武大团委科技与实践办公室),同时提交报名表.另外,请提交一份电子版初赛作品与报名表(Word文档),并于报名当日发送至大赛专用 .作品注意事项参阅参赛手册《大赛注意事项》.
经评委打分,按得分高低评出复赛作品.每份作品给出评委评语与指导意见.
9月下旬公布初赛结果,评出16份优秀作品进入复赛.复赛完成一份完整的商业计划,可包括图形,表格等、9月下旬(具体日期另行通知)交组委会.
经评委打分,按得分高低评出决赛作品.每份作品给出评委评语.10月中下旬公布复赛结果.其中6件作品进入决赛、其余10件作品中、2件获得单项奖,8件获得入围奖.
决赛答辩暨颁奖典礼11月下旬,由进入决赛的6个小组进行决赛答辩.由xxx代表,武大相关专业专家学者、国内外知名企业家,风险投资界人士组成评委会.答辩以风险投资界人士进行风险投资审核的方式进行.暂定每个参加决赛的小组利用十五分钟阐述自己的商业计划,剩余十分钟,由评委提问,参赛队回答.评委当场为各小组的现场说服力打分,结合复赛评分结果,给出决赛成绩,并排定名次.
奖项评选出后,当场进行颁奖.参赛作品当中不允许出现参赛队员的姓名、如需提及,请使用甲,乙,丙,丁或A,B,C,D等符号代替.
初赛作品长度不宜超过6000字,或在使用不小于五号字的情况下不超过5页A4纸.
日后有关文件(如获奖证书等)以报名表登记的人员及其姓名为准.进入复赛、决赛的队伍如有人员变更,请于复赛、决赛开始前提交新的报名表.比赛期间不应有人员变动.
如参赛团队出现违规将被视为故意作弊,取消其继续比赛和进行评奖的资格.
有关参加湖北省大赛以及全国大赛的日程,筛选办法将另行通知,希望有意参赛的同学能够提早做好准备.
第一阶段:创业计划构想细化
第二阶段:客户调查与至少3个本产品服务的潜在客户建立联系.其中至少有一个是你将选作自己销售渠道的客户.准备一份一到两页的客户调查纲要.提供一份用过的调查和调查方法的描述.保证获取了足够大量的信息:包括潜在客户的数量,他们愿意付的价钱,产品服务对于客户的经济价值.还应当收集定性的信息;如购买周期,对于购买决策者来说可能导致他们拒绝本产品服务的可能障碍、你的产品为什么能够在你的目标用户和客户的应用环境之中起作用.
作业:竞争者调查确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争形势.分销问题如何,形成战略伙伴的可能性谁是你的潜在益友准备一份一到两页的竞争者调查小结.
第三阶段:文档制作
作业:市场、目标和战备这是创业计划的第一个主要部分.它应当建立在你所进行的客户调查和竞争者调查的基础之上.交一份3-5页的文档,量化市场机会,你如何把握这个机会,细化争取目标收入的战略.附上一些市场预测,客户证明,调查数据,从各种出版物上剪下来的材料,产品描述或者市场营销材料.
作业:操作针对新公司的动作,准备一份3-5页文档,哪些是达到目标最关键的成功因素如何在创业计划中反映出这些优势,并且在所有建立这家公司的重要方面体现这些优势例如:如何寻求雇员,需要什么样的人如何开发产品、建立一支销售队伍、建立分销伙伴关系,选择合适的地址、创造正面的舆论、保护知识产权以及生产产品在这个过程中关键的风险是什么这家新公司如何在长时间里大量生产简而言之.详细描述这家公司从今天到两年后,五年后以及将来的运作方式.仔细进行财务估算,以透彻把握这家公司如何从收入,销售量,客户以及其他推动因素上取得长远发展.
作业:组队交上两到三页的小结.说明本队队员具备在创造这家公司中所需的能力、并说明公司发展过程中所需的主要人员的分工情况.人们常说风险投资家们其实是在向人投资.用单独的一页纸说明公司的创立团队中每个成员在公司中所拥有的资产.如果需要外来资金,用一段话说明本团队将出让多少所有权以换取资金或以占有多少股份的形式合作.
作业:财务交上一份对公司的完整财务分析,包括对公司的价值评估,必须保证所有的可能性都考虑到了.财务分析量化本公司的收入目标和公司战略.要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金及资金如何合理使用.
作业:创业计划(完全)
交上完整的创业计划,需要封面和一份最终的执行总结(Executive Summary).一份下一步的操作方案和一份简短的对关键风险的估计.完整的创业计划包括上述主要部分:市场和战略,操作,团队以及财务分析,还应包括其他对本计划面向的对象有用的信息和展示:创业者、潜在的投资人、顾问,潜在的客户和伙伴,雇员甚至配偶和家庭成员.
第四阶段:答辩陈词和反馈决赛答辩在复赛作品的基础上进一步完善,提高,形成决赛作品、并准备参加答辩.
作业:创业计划答辩准备20分钟左右的答辩以推销你的创业机会.这是为了提供第一次(也许是最后一次)机会来向一群投资家推销你的公司、陈词应当强调公司的关键因素,而不是创业计划的执行总结.用PowerPoint制作幻灯片,向听众讲解你的产品服务.用看得见的一些东西吸引听众.用简洁的市场分析和可靠的数据来给投资家留下深刻的印象.准备应付听众对计划的显著特性的提问.
一、概要一个非常简练的计划及商业模型的摘要、介绍你的商业项目,一般500字左右.
二、公司描述A,公司的宗旨B,公司的名称,公司的结构C,公司经营策略在这里用最简洁的方式,描述你的产品服务;什么样的困难你准备解决;你准备如何解决.
D,相对价值增值说明你的产品为消费者提供了什么新的价值.E,公司设施需要对计划中的公司设备详细加以描述.我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX.我们公司认为到X年X月止,为了达到XXX的产量和销售额、我们需要XXX.
回答为什么需要这笔钱.建立开发生产设备,并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求.通过大规模的促销攻势提高我公司产品服务的销售量.
增加分销渠道零售网点区域销售销售公司采用电气化直邮式的分类等.
录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展.提高研发能力、创造领导潮流的新型产品、提高竞争能力.
三、产品与服务在这里用简洁的方式,描述你的产品服务;注意不需要透露你的核心技术,主要介绍你的技术,产品的功能,应用领域,市场前景等
1,产品服务A
2,产品服务B 说明你的产品是如何向消费者提供价值的,以及你所提供的服务的方式有哪些.你的产品填补了那些急需补充的市场空白.可以在这里加上你的产品或服务的照片.
A,产品优势B,技术描述
1,独有技术简介
2,技术发展环境C,研究与开发D,将来产品及服务说明你的下一代产品、并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么.
E,服务与产品支持
四、市场分析简要叙述你的公司处于什么样的行业,市场、专向补充区域.市场的特征是什么你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同.分析是否有新生市场你将如何发展这个新生市场.
如果你在新序软件市场开发C或NT的平台工具,不要只泛泛的讲一下是一个价值300亿的大市场.如果你正在制作在NT工作平台上的C应用程序开发工具,你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C开发程序软件,有多少成长型的客户群,你的目标市场是什么你的竞争对手分到了多少份额是否有其他的市场零售商OEC厂商在销售你的产品.
A,市场描述我们计划或正在XX行业竞争.这个市场的价值大约有XXX,我们相信,整个行业的主要发展趋势将向着(环境导向型,小型化,高质量,价值导向型)发展.
市场研究表明(引用源)到20XX年该市场将(发展萎缩)到XXX.在这段时期里、预计我们力争的细分市场将(成长,萎缩,不发展).改变这种情况的主要力量是(例如电脑降价,家电商业的蓬勃发展等原因)这个行业最大的发展将达到XXX.你的公司可能将你的独一无二的产品服务和XXX公司同级别的公司的现行业务合并.而当今的类似XX公司正面临着逐步提高的劳动力或成本等困难.
B,目标市场我们将目标市场定义为X,Y,Z.现在,这个市场由a个竞争者分享.
我们的产品拥有以下优势:高附加值,出色的表现,高品味,为企业的量体裁衣突出个性.
C,目标消费群是什么因素促使人们购买你的产品你的技术,产品对于用户的吸引在何处人们为什么选择你的产品服务公司D,销售战略我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品.
我们之所以选择这些渠道因为:消费群特点地理优势季节变化引起的消费特点资金的有效运用可以利用市场上现有的产品的销售渠道针对每一个分销渠道,确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件.为每一个渠道所做的假设可以是以下这些:
五、竞争分析请告诉我们分别根据产品、价格,市场份额、地区、营销方式,管理手段,特征以及财务力量划分的重要竞争者.
A,竞争描述B,竞争战略市场进入障碍请在这里研究进入细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍.
六、营销策略及销售A,营销计划描述你所希望进行的业务是如何的.以及你所希望进入的细分市场.曾经使用的分销渠道,例如:零售,对商业机械的直接销售,OEM以及电子媒介等等.还要描述你所希望达到的市场份额.
B,销售战略描述你进行销售所采取的策略.包括如何促销产品:通过广告,邮件推销、电台广播或是电视广告等方式.
C,分销渠道及合作为伴D,定价战略E,市场沟通你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点.唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通.
促销展出Trade Shows广告Advertising新闻发布Press Releases大型会议或研讨会网络促销Internet Promotion捆绑促销Promotional Bundles媒体刊登Trade Journal Articles邮件广告Direct Mail
七、财务分析财务数据概要.
八、附录
如有以下材料,请列出:A,公司背景及结构B,团队人员简历(人名请用甲,乙,丙,丁或A,B,C,D等符号代替)C,公司宣传品D,相关词汇
说明:本商业计划模板仅供参赛团队参考、各个团队可以根据自己的实际情况自由发挥.
本商业计划模板是由武汉大学第三届学生创业计划大赛组委会提供.复赛时提交一份完整的创业计划,一份良好的创业计划包括附录在内一般为20-40页长.
l,明确你的顾客群把注意力集中到一个清晰的市场、并与潜在的顾客交谈.
2.通过实现方式:
顾客:相关产业;分销商零售商;竞争对手;出版的报告;因特网上的信息论文等等;团队合作经验:教授.
3.说明谁会购买产品服务创业模型,即如何获得利润;销售方式,即如何把产品送到顾客手中:价格;销售方式供选方案;
顾客:销售渠道
创业用户:决策者
制造业者:是使用还是转手买卖
分销商:谁作为你和顾客的桥梁
科研实验室:是否具有吸引力
为你的产品服务定价:对于顾客的经济价值;与本产品竞争的产品的价格;
决策者预算:成本利润=价格从顾客角度出发,他们能接受的价格下限
4.展示大的潜力使用类比的方法说明这是一种产品还是一桩生意这次风险事业的潜力是大还是小举例说明大潜力的特点.
5.描述产品服务
6.分析你的竞争对手和你自己弄清竞争对手和替代产品弄清竞争对手和各自优势划出竞争空间弥补劣势,保持优势替代产品和解决方案我们的竞争力
与顾客交谈:如果我们可能做到这些、他们会买吗如果这并不是他们想要的,那么他们真正想要的是什么
7.保护你的优势考虑到风险;申请专利国际专利保护;树立一个品牌形象;行动,行动,再行动,占据市场.
8,建立社会关系网络与权威人士建立联系;结交有关方面的朋友;平衡技术和创业技能;寻找可靠的顾问;
9,吸引投资方显示市场潜力预测盈利需要资金技术管理的支持
10,实现你的承诺原形示范;展示第一个定货要求.争取外部权力部门的支持;描述销售渠道;使用类比和举例方法.
11,长远计划产品的发展新技术的开发跟踪调查新产品的推出
12,量化
自上至下:目标市场的容量;
自下至上:与顾客交谈竞争对手的销售;
对于顾客而言:经济价值
盈利和利润目标:
运营成本:价值链
链接一李华:生活的艰难锻造了我的坚毅的性格个人简介李华,武汉大学信息管理学院01级研究生.挑战杯全国大学生创业计划大赛的金奖得主,珈华有限科技公司的总经理.曾获奖励和荣誉如下:
①1999年6月,在科技创新与成果转化中成绩显著,受湖北省高校工委、湖北省教委表彰一万元;
②同年12月,因德智体全面发展,获湖北省优秀大学生楚才奖,红桃K集团奖励一万元;
③2000年11月,获在上海交通大学举行的挑战杯万维投资中国大学生创业计划竞赛金奖,得奖学金五千元.
④2000年11月,被推荐攻读硕士研究生;
⑤2001年10月,获首届朝阳计划杯武大创业计划竞赛金奖,得奖励五千元.
⑥2001年5月,在争先创优活动中表现突出、被评为湖北省三好学生.
⑦2001年5月16日,获得全国三好学生标兵及胡楚南优秀大学生奖学金一万元.
⑧2002年10月,获在浙江大学举行的天堂硅谷挑战杯中国大学生创业计划竞赛银奖,获奖学金3000元.
⑨2003年4月,创办了武汉珈华科技有限公司、并成为第一家进驻武汉大学科技园的学生公司.
⑩1999年至今,捐赠家乡修筑村道五千元、捐助本校学同奖学金多次,事迹曾被中央电视台,上海电视台,浙江电视台,湖北电视台,《人民日报海外版》,《中国教育报》,《中国青年报》,《湖北日报》,《长江日报》,《中国大学生》杂志等多家媒体报道.
下图为李华参加第三届挑战杯天堂硅谷中国大学生创业计划竞赛时的留影.
来自媒体的声音:摘自《中国教育报》2001年5月24日第1版《在创新实践中成长》
这名学生就是在武汉大学信息管理学院就读的李华.在去年(2000年)举行的第二届挑战杯中国大学生创业计划大赛上,武汉大学天网科技成为惟一一支获得金奖的本科生团队,这个团队的领军人物李华再次成为众所瞩目的焦点.在此之前、李华因为其获得国家专利的5项发明而早为省内各界所熟知.搞科技发明,仅凭兴趣是不够的,需要对生活细致入微的观察,需要突破常规的创新思维,需要掌握正确的学习和科研方法,还要注重平时的日积月累,作为一名在校大学生,更需要挤出有限的课外时间,付出艰辛的劳动,李华对这些深有体会.他的几项发明中、汽车刹车冷却装置是在一次行车的意外事故中找到的灵感.为了这项发明,李华四处找寻资料,脑海中总是装满了与发明对象有关的各种科技知识,笔记更是做了二尺多高;为了了解雨中车辆的行驶状态、他冒雨观察,因淋雨过多,大病了一场、但苍天不负有心人、最后他终于想出了问题的解决方法.这一发明的诞生,让李华极受鼓舞,创造的灵感有如泉涌、源源不竭、随之便出现了《汽车观后镜刮雨装置》,《汽车轮打滑平衡装置》,《电动机过载保护装置》,《无线网络报警搜索定位装置》,《双排风口风机》等一系列发明,全部获国家专利,据初步评估,这些成果实际经济效益可达350万元.
从一个总是躲着热闹场合思考的发明家一下子变成一个管理者、李华说:参加两次创业大赛、我也积累了一些管理方面的经验.我觉得时代对我们的要求提高了,我们要适应时代,发明不在是幕后的工作,发明的东西只有走向市场才会有价值,必须把技术产业化,转化为生产力.每个成功者的创业故事都不一样,但他们又应该有一些共性的东西,李华怎么认为呢能吃苦天上不会掉下馅饼;善于学习学习是创造之源;有团队精神注意合作,单枪匹马力量薄弱;有气度性格决定命运,气度影响格局;正确处理学业和创业的关系以学业为主,创业是厚积而薄发的过程,世上没有那么多的比尔.盖茨.
一个网友想创业,但诉苦说自己没有实力、李华说:等我的公司成功,我会资助你.
还有一个网友问他:你会出国吗李华说:等有机会会出去.但他又补充了一句,但我最终还是会选择中国.
链接二韦波:在学校学的知识,对我们创业来说,远远不够用.韦波,电气工程学院硕士研究生;第四届挑战杯中国大学生创业计划竞赛银奖团队负责人.
如果没有参加这次挑战杯,我们现在出去创业,肯定会走很多弯路,付出更多代价.武汉大学永安科技创业团队队长韦波说,在学校学的知识,对我们创业来说,远远不够用.
在一年多的创业设计准备过程中、韦波和他的队员们尝到了很多他们在学习中难以想象的创业艰辛.市场调查,跟客户对接,恶补财会,管理,营销、法律知识,计划书的撰写涉及方方面面,这些远不是自己在课堂上所学的那些专业知识所能解决的.
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沐浴着春风,又一届武汉大学创业计划大赛开始了.回望过去的两届大赛、一支支团队走过,经历了汗水与欢笑,拼搏与失落,锐意创新与锲而不舍.或许最终的结果未必总能如愿,但这份经历,却是重要的,甚至是受益终身的.
面对多元的价值观,各式各样的选择,究竟应进行怎样一种决策,似乎不仅仅是创业团队在这庞大复杂的市场中所面临的问题.
如同给自己的商品找一个市场一样,我们自己也要在这个社会上找到一个市场.人是社会性的动物,某种程度上,人才也正如一种商品、在这社会的市场上,同样有着不同的需求.在创业的同时,我们也在默默地为自己在社会这个大市场上进行着另外一种形式的创业.好的商品之所以在市场上受欢迎,乃因为其适销对路;成功的商品在满足了消费者需求的基础上,同样也是因为其肩负社会责任.个人的成功,如同商品的成功一样,也是应当肩负着责任的.我们所设想的成功的创业,是否也需要在整个社会这个大市场上肩负有社会责任,达到个人的利益与社会利益相统一呢相信在参赛的过程中、每个创业者都会体验到这样的一种精神,使得个人的创业与成功建立在社会整体福利增加的基础上;他们深信,不论个人的成功还是项目的成功,都是建立在对自己负责任,对社会负责任的基础之上,这种个人的成功是与社会的利益相符合的.
如果说,一个企业的核心竞争力来自于核心技术,管理团队,品牌、企业文化,因为这些会使一个企业目光长远;那么一个珞珈学生的核心竞争力又应该体现在哪里呢以天下兴亡为己任,珞珈人的核心竞争力、大概也正是来自于这种强烈的社会责任感吧.
这样一种创业的精神,才是珞珈之风,东湖之水,悠悠流传的.届此武汉大学第三届xx 杯大学生创业计划竞赛拉开帷幕之际、衷心地祝愿每一位参加武汉大学第三届大学生创业计划竞赛的选手取得优异成绩,并预我校的优秀参赛选手在将于2006年举行的第五届挑战杯中国大学生创业计划竞赛中取得佳绩!为母校争光添彩!
中国共产主义青年团武汉大学委员会・科技与实践办公室二○○五年四月武汉大学提供的科技项目名单及为了提高本届创业计划大赛的整体水平,大赛组委会将提供部分科技项目,其项目涉及到电子信息技术,生物医药技术,光电一体化,化工与环保、新材料等各领域,供参赛学生选择.学生可以根据其兴趣爱好选择不同科技项目组建团队完成创业计划书.项目名单如下:
1. 多便携充电式食物加热器
2. 新型光催化空气净化器
3. 碳纳米管的制备
4. 新型手性溶解剂手性二氧大环多胺的制备及研究
5. 实用折叠式组合标本夹
6. 基于GIS的城市热岛空间分布及其动态变化演示模型
7. 湖北五峰药用植物种类与分布
8. 轨距改变的交接式接口及配套使用的车轮
9. 轮船自救辅助装置
10. 一种轴距可调汽车
11. 灌溉制度及地面节水灌溉技术
12. 丹江口水库调度决策自动化系统
13. 保洁休闲椅
14. 新型航空发动机矢量喷管模型
15. 基于Auto CAD 的机器零件参数化绘图软件包的开发
16. 联动型自动搬运机器人
17. 移动终端上的GPS系统(Mobile GPS)
18. 信息隐藏技术实验教程
19. 智能插座
20. 多回路电缆优化布置计算软件的开发与应用
21. 电梯控制模型
22. 静电直流发电机
第三届大学生创业计划竞赛竞赛指导手册经过湖北省大赛预选、优秀作品将代表武汉大学参加全国挑战杯创业计划大赛11月下旬决赛答辩暨颁奖典礼举行、评出获奖项目并颁奖9月下旬,提交预赛作品、并于9月底公布入围复赛名单.10月中旬进行复赛各环节,10月下旬公布复赛结果选出6件作品进入决赛答辩阶段5月25前、提交一份作品大概框架及部分重要内容(初步计划书)进入复赛3月中旬大赛启动,3月29日至4月30日报名表至大赛组委会4月启动创业沙龙,创新等活动,指导如何参赛、培养参赛者创业素质优秀作品将有机会经过选拔代表武汉大学参加省市大赛删选后的团队在暑假开展市场调研活动,以令人信服的市场信息完善自己商业计划书

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