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浙江工商职业技术学院

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浙江工商职业技术学院
第十届技能运动会工商管理系赛区程序册工商管理系组委会编2006年4月目录组委会名单工商管理系赛区比赛项目优秀组织奖及比赛项目评分办法项目比赛日程安排报名规则报名表比赛规则参赛人员名单学院第十届技能运动会工商管理系赛区组委会成员名单
主任:徐盈群
副主任:秦文纲,邢伟
秘书:赵进军、俞漪
成员:楼晓东,史勤波,熊国铭、王其中、丁春文,王雪燕,岳贤平,方晓波,吴中超、魏军、周井娟,张兆英,司庄,方剑锋,刘永军、陈聂,杨银辉、陈茂强、邵广利,何玉华,
院级项目带队及指导老师:
1,计算机文字录入与编排比赛(信息工程系承办):俞漪
2,网页创意与设计竞赛(同上):杨银辉、陈聂
3,英语听力比赛(国际交流与合作中心承办):丁春文
4,演讲比赛(人文社科部和投资理财系承办):邢伟
5,创业计划大赛(工商管理系承办):王其中
6,书法比赛(艺术设计系承办):赵进军
7,科技小发明,小创造,小制作比赛(机电工程系承办):赵进军院第二届科技文化节工商管理系赛区、旨在体现高职教育特色,培养和提高我系学生综合素质与能力、丰富校园文化生活,展现我系学生精神面貌、检验各班学风建设成果和集体凝聚力.
比赛内容:
一、院级(经系比赛选拔参加全院竞赛)项目:
1,计算机文字录入与编排比赛
2,网页创意与设计竞赛
3,英语听力比赛
4,演讲比赛
5,创业计划大赛
6,书法比赛
7,科技小发明,小创造,小制作比赛
二、系级项目:
1,创业计划大赛比赛
2,明日之星导游风采大赛
3,促销策划技能比赛
4,广告(CF)创意大赛
5,迎评估・展风采工商管理系网页设计大赛
6,工商学子辩论大赛
7,校园电子商务策划大赛
一、优秀组织奖报名表上交情况10%上交及时得2分,每迟交一天扣0.5分,扣完为止;按规定的人次报名得7.5分,每少报一人次扣0.5分,扣完为止报名表字迹清楚,填写完整得0.5分参赛率30%参赛率=(实际参赛总人次应报名参赛总人次)30宣传工作20%各班能积极就此次技能比赛向系团总支宣传部投稿,每录用一篇得0.5分,满分5分技能比赛结束后,各班交一份此次活动的总结,及时上交得2分(要求打印稿,在4月26日之前上交学生会),根据质量得3~5分,满分5分.
配合工作10%(在比赛中担任工作人员的学生人数班级人数)10班级凝聚力20%在比赛中、凡有本班同学参加的项目,要求各班组织同学观摩班级凝聚力得分=(实际观摩人数参加比赛人数)本班人数的排名情况
第一名加20,以此类推最后一名加5分附加分10%承办系技能运动会其中一个项目,组织良好的得10分.优秀组织奖名额及奖励额度
优秀组织奖名额:每一年级1名、共2名;
奖励额度为每名奖班级活动经费:100元.
二、团体总分
1,个人参赛的项目取前6名、分别加班级分
2,专业技能比赛取前6名、
3,根据总得分排名、取前五名
三、个人取前六名、或一、二、三等奖
1,创业计划大赛比赛取个人前6名、分别得班级分分
2,工商学子辩论大赛前三名、分别加7,4,2分.
3,促销策划大赛、广告(CF)创意大赛、迎评估・展风采工商管理系网页设计大赛、校园电子商务策划大赛、明日之星导游风采大赛取专业,非专业前三名、分别加7,4,2分.
4,代表系参加院级比赛的,每人次加班级5分,相反、届时无故不参加比赛的每人次扣班级5分.
5,据以上5项取总分前五名.
6,个人奖根据以上各条相应设置个人奖项根据《工商管理系学生个人操行评定》有关稿件被我系录用或上交院的加1分;被院录用的加2分;参加院各项体育比赛的,并获前3名的(或一、二、三等奖)同学,各加操行分5,3,2分,参加系比赛的,前三名(或一、二、三等奖)的分别加3,2,1分.
颁发奖状,并记入学生个人档案.工商管理系技能运动会比赛项目安排表序号比赛项目时间地点负责学生负责老师创业计划大赛比赛4月3日-12日
交稿:管理教研室欧超657201余雅雅653261王其中明日之星导游风采大赛初赛4月4日,预赛4月5日下午决赛4月12日下午黄灵翔648964薛梅清688727熊国鸣促销策划技能比赛4月12日乐意杰655547朱利峰655211岳贤平广告(CF)创意大赛
预赛:4月3日晚上
决赛:4月10日下午晚上4月11日下午晚上教室王为钟654427王玲654434楼晓东
5 迎评估・展风采工商管理系网页设计大赛
4月12日(周三下午2:00)樊向阳654433汪双双杨银辉陈聂工商学子辩论大赛
预赛两场比赛:2006年4月5日
决赛:2006年4月10日待定费文琪孙守东王雪燕校园电子商务策划大赛4月9日上午上交参赛作品.
交稿:电子商务教研室郭强654516应标斌655543刘永军各项成绩公布在2号1楼A区(我系办公室)的公告栏内.工商管理系技能运动会报名规则报名与组队各班应在班级选拔的基础上,向系推荐最优秀的学生参加系能比赛、各班选拔应在4月4日之前完成,每班组成一队,由指定学生干部或班行担任队长,队长负责组织好本班所有比赛.
二.参加系比赛报名人数详见比赛规程
三.报名时间:报名表上交截止时间为4月5日.
四.其他事项参赛选手必须准时参加比赛、两次点到缺席者、作自动放弃论处;参赛选手必须服从裁判,尊重裁判,严格遵守比赛规则,犯规者取消比赛资格;
各项活动要认真准备,精心组织,学生(选手)要积极参与,文明参赛、文明观摩;
大会工作人员必须遵守大会纪律,准时到岗,不得无故请假.对于比赛项目有不明白之处,可向系项目负责老师咨询.工商管理系技能运动会比赛报名表顺号项目姓名寝室号码联系电话
7 工商管理系技能运动会报名汇总表班级网站创意与设计工商管理系创业计划大赛比赛规程为了进一步提高我工商管理系广大同学的创业意识和创业素质,激发创造能力和创新精神,培养与科技创业相关的研究,增进企业运作相关的经济,管理,法律等方面的知识和能力、努力营造浓厚的大学生创新创业气氛、精选一批好的创业计划项目积极备战2006年度宁波市举办的大学生创业计划竞赛、特举办全院大学生创业计划大赛.
一、比赛方式与名次
1,大赛以创业计划小组形式参赛.参赛小组在进行广泛的市场调研和分析的基础上,完成一份把产品或服务推向市场的完整,具体,有实施可能的创业(商业)计划书.具体程序如下:
(1)参赛小组递交项目报名表和小组成员基本情况表;
(2)参赛小组递交一份创业计划书;
(3)评委根据创业计划书的内容评价成绩确定各组名次.
2,按规定的名次计分办法,计算总分,决出班级团体金,银,铜奖各一名.
二、参赛对象及人数参赛对象为工商管理系各班级,每班组织一个小组参赛、每个小组由2-5名同学组成(不超过5人)、小组负责人必须由2007年6月1日以前仍在校的学生担任.
三、比赛要求与规则
1,每个参赛小组首先提交报名表和小组成员基本情况表(内容要求见附件一、格式为A4,打印文件各一份.正文字体为宋体五号字).
2,参赛者的参赛作品应该是针对一项发明创造,技术专利或服务.具体来源有:参赛小组成员参与的发明创造,专利技术或课外制作;经授权的发明创造或专利技术,引用其产品;或是一项可能研究发现的概念产品或服务.
3,每个参赛小组提交一份创业计划书(内容要求见附件二、格式为A4,打印文件2份,电子文件1份,正文字体为宋体五号字,行距20磅).
4,由大赛主办单位确定评委4-6人进行评分.
5,各参赛小组要求按组委会公布的时间上交相关表格,作品、逾期不交(或不到),则视为自动放弃比赛处理.
四、评分标准见附件三
2,评委将通过一切可能的方法调查参赛作品的原创性,如若发现有作品的创意为抄袭、该作品将被判为零分.
五、时间安排与场地设施要求3月30日,接受报名、参赛小组提交报名表和小组成员基本情况表.4月3日下午举办创业讲座,多媒体教室21C3.
4月8日上午上交作品.4月12日公布比赛成绩.
六、比赛负责教师王其中、吴中超、陈茂强、方晓波,魏军、张兆英,王.
附件一:项目报名表
附件二:创业计划书模板
附件三:作品评分表
附件一:创业计划大赛项目申报表负责人报名日期系别、班级手机电话E-mail
项目名称:
(1)申报项目服务类别: ○产品○服务(2)设想的独创性:
(3)市场前景预测:
(6)备注:系(盖章)
注一:小组负责人需填写此表.
注二:请于4月8日与初稿一并上交此表.小组成员基本情况表住址专业及特长对创业的看法
注一:小组负责人仍需填写此表.
注三:此表与上表一同上交,复制有效.
附件二:创意书模板
一、概要一个非常简练的计划及商业模型的摘要、介绍你的商业项目,一般500字左右.
二、公司描述A,公司的宗旨B,公司的名称,公司的结构C,公司经营策略在这里用最简洁的方式,描述你的产品服务;什么样的困难你准备解决;你准备如何解决;你们的公司是否是最合适的人选.
D,相对价值增值说明你的产品为消费者提供了什么新的价值.E,公司设施需要对计划中的公司设备详细加以描述.我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX.我们公司认为到X年X月止,为了达到XXX的产量和销售额、我们需要XXX.
回答为什么需要这笔钱.建立开发生产设备,并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求.通过大规模的促销攻势提高我公司产品服务的销售量.
增加分销渠道零售网点区域销售销售公司采用电气化直邮式的分类等.
录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展.提高研发能力、创造领导潮流的新型产品、提高竞争能力.
三、产品与服务在这里用简洁的方式,描述你的产品服务;注意不需要透露你的核心技术,主要介绍你的技术,产品的功能,应用领域,市场前景等
1,产品服务A
2,产品服务B 说明你的产品是如何向消费者提供价值的,以及你所提供的服务的方式有哪些.你的产品填补了那些急需补充的市场空白.可以在这里加上你的产品或服务的照片.
A,产品优势B,技术描述
1,独有技术简介
2,技术发展环境C,研究与开发D,将来产品及服务说明你的下一代产品、并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么.
E,服务与产品支持
四、市场分析简要叙述你的公司处于什么样的行业,市场、专向补充区域.市场的特征是什么你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同.分析是否有新生市场你将如何发展这个新生市场.
如果你在新序软件市场开发C或NT的平台工具,不要只泛泛的讲一下是一个价值300亿的大市场.如果你正在制作在NT工作平台上的C应用程序开发工具,你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C开发程序软件,有多少成长型的客户群,你的目标市场是什么你的竞争对手分到了多少份额是否有其他的市场零售商OEC厂商在销售你的产品.
A,市场描述我们计划或正在XX行业竞争.这个市场的价值大约有XXX,我们相信,整个行业的主要发展趋势将向着(环境导向型,小型化,高质量,价值导向型)发展.
市场研究表明(引用源)到20XX年该市场将(发展萎缩)到XXX.在这段时期里、预计我们力争的细分市场将(成长,萎缩,不发展).改变这种情况的主要力量是(例如电脑降价,家电商业的蓬勃发展等原因)这个行业最大的发展将达到XXX.你的公司可能将你的独一无二的产品服务和XXX公司同级别的公司的现行业务合并.而当今的类似XX公司正面临着逐步提高的劳动力或成本等困难.
B,目标市场我们将目标市场定义为X,Y,Z.现在,这个市场由a个竞争者分享.
我们的产品拥有以下优势:高附加值,出色的表现,高品味,为企业的量体裁衣突出个性.
C,目标消费群是什么因素促使人们购买你的产品你的技术,产品对于用户的吸引在何处人们为什么选择你的产品服务公司D,销售战略我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品.
我们之所以选择这些渠道因为:消费群特点地理优势季节变化引起的消费特点资金的有效运用可以利用市场上现有的产品的销售渠道针对每一个分销渠道,确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件.为每一个渠道所做的假设可以是以下这些:
五、竞争分析请告诉我们分别根据产品、价格,市场份额、地区、营销方式,管理手段,特征以及财务力量划分的重要竞争者.
A,竞争描述B,竞争战略市场进入障碍请在这里研究进入欠的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍.
六、营销策略及销售A,营销计划描述你所希望进行的业务是如何的.以及你所希望进入的细分市场.曾经使用的分销渠道,例如:零售,对商业机械的直接销售,OEM以及电子媒介等等.还要描述你所希望达到的市场份额.
B,销售战略描述你进行销售所采取的策略.包括如何促销产品:通过广告,邮件推销、电台广播或是电视广告等方式.
C,分销渠道及合作为伴D,定价战略E,市场沟通你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点.唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通.
促销展出Trade Shows广告Advertising新闻发布Press Releases大型会议或研讨会网络促销Internet Promotion捆绑促销Promotional Bundles媒体刊登Trade Journal Articles邮件广告Direct Mail
七、财务分析财务数据概要.
八、附录
如有以下材料,请列出:A,公司背景及结构B,团队人员简历(人名请用甲,乙,丙,丁或A,B,C,D等符号代替)C,公司宣传品D,相关词汇
说明:本商业计划模板仅供参赛小组参考、各个小组可以根据自己的实际情况自由发挥.本商业计划模板是由浙江工商职业技术学院挑战杯创业计划大赛组委会提供.
附件三:创业计划作品评分表作品名称满分要求说明分值创意
20 产品服务如何满足用户需求,是否处于领先地位、是否满足市场需求市场分析
15 市场竞争分析,市场容量,市场份额估计竞争分析
15 商业目的,竞争优势分析,全盘战略方案营销分析
15 合理营销渠道和市场驱动力分析,如何提高市场占有率组织管理
10 公司组织结果情况,人力资源安排分析资本管理
10 融资分析,资本结构,盈利能力、投资退出机制综合评价
15 是否清晰表达公司思想,条理清晰,重点突出合计得分总体评述(对作品的总体上的主观评价)
说明:
一、请评委将作品名称添入作品名称栏目;
二、请评委在通读完参赛作品后,按评分标准在评分表相应栏目给分.
明日之星导游风采大赛方案为弘扬旅游文化,宣传导游知识,发掘优秀人才、激励求知精神,工商管理系旅游专业将举办明日之星导游风采大赛.
为使本次大赛赛出水平,保证各项赛程顺利,严密,有序,本着公平,公正,公开的原则,制定大赛比赛规则如下.
一、比赛方式比赛分初赛、预赛、决赛三个阶段.初赛采用导游词创作比赛方式,由各班自行组织;预赛采用导游讲演比赛方式,取前十名进入决赛;决赛采用自我介绍、导游讲演、知识测试,才艺表演方式进行、决出一等奖一名、二等奖两名、三等奖三名.
二、比赛要求
1,旅游管理专业的学生原则上都应参加此次导游大赛的初赛、每人上交一份原创导游词.
2,预赛及决赛选手需于正式比赛前参加统一抽签,以确定参赛顺序,具体由导航旅游协会组织.比赛严格按顺序进行、不得随意调换.
3,预赛和决赛时参赛选手不得携带书面材料上场、否则取消比赛资格.参赛中、不允许任何人以任何方式进行暗示或提示.如遇有作弊现象,将取消该名选手的比赛成绩.
4,本次大赛各个项目均有时间要求,参赛选手必须在规定时间完成.当选手每一个项目比赛超过规定时间,即由大赛主持人宣布选手停止比赛.
5,预赛和决赛中可使用事先准备的多媒体背景资料,但不得播放画外音.
三、比赛规则(一)初赛规则:
1,参赛同学在规定时间内按照导游词的拟写要求,在3月4日前将自己创作的导游词交至各班团支部,字数为1千至1.5千字,要求提交打印稿.
2,每班由团支部组织,成立包括团支书(组长),学习委员,实践委员,组织委员,宣传委员为成员的评选小组,选出10名选手进入预赛.
3,预赛选手的名单经各班班主任确认后,由各班团支书报专业教研室.
(二)预赛规则:
1,选手按抽签顺序上台,按顺序依次进行自我介绍、介绍完成后在台上站定,集体亮相并拍照.
2,选手集体退场后,再按顺序分别上场进行导游讲演.
3,评委对选手表现进行打分,工作人员将比赛选手的得分相加,按得分由高到低顺序排列,产生前10名的名单.
4,名单经评委集体核议并确认,主持人宣布进入决赛的10名选手的名单.
(三)决赛规则:
2,选手集体退场后,再按顺序分别上场进行自我介绍、导游讲演、知识测试和才艺表演.
3,评委队选手表现进行打分,工作人员将比赛选手的得分相加,按得分由高到低顺序排列,产生前6名的名单.
4,一二三等奖名单经评委集体核议并确认,主持人宣布最终获奖名单.
四、比赛内容(一)初赛:采用导游词创作比赛方式.导游词是导游人员引导游客游览观光的讲解词、其主要作用有二:一是引导游客观光游览,二是宣传旅游景点.
导游词一般由三部分组成:一是习惯用语、即游览前的欢迎词、游览结束时的欢送词等;二是整体介绍.用概述法介绍旅游目的地,帮助游客宏观了解,引发游客兴趣;三是重点讲解,即对主要游览内容的详细讲述,因而是导游词最重要最精彩的组成部分.
导游词的写作要求是: 强调知识性;讲究口语化;突出趣味性;重点突出;要有针对性;重视品位.
(二)预赛: 采用导游讲演比赛方式.讲演内容自选、可以是我市旅游景点、精品线路,也可选择历史,文化等专题,要求与导游职业结合,做到正确,清楚,生动,自然,充分表达出主题内涵,时间4-5分钟.
(三)决赛:采用自我介绍、导游讲演、知识测试,才艺表演方式.选手要保持饱满的精神状态、充分展示高雅的形象和气质,讲究礼节礼貌、仪容仪表符合导游职业身份.
1,自我介绍:通过自我介绍、给人留下深刻印象.要求使用外语、做到发音准确,音量适中、个性鲜明,语言精炼,时间不少于30秒.
2,导游讲演:
讲演内容自选、可以是我市旅游景点、精品线路,也可选择历史,文化等专题,要求正确,清楚,生动,自然,充分表达出主题内涵,时间4-5分钟.
注意导游讲演要给人以启示、知识或娱悦,可以史实与传说结合,具有诙谐幽默感,神态表情有感染力、灵活应变,普通话标准,表达通俗易懂,语音语调适度优美,节奏和速度恰当.
3,知识测试:
包括有关旅游、导游、常识,时事和社会热点话题的提问,考核语言能力、应变能力和知识积累,每人回答两个问题,要求迅速准确.
4,才艺展示:
参赛选手可自选才艺表演形式,鼓励选手结合导游实际工作与特点、创造性地展示导游风采.才艺展示形式要新颖,富有创意;内容要精彩,积极健康;表现力要强、富于感染力;有助旅游情趣,活跃现场氛围;每位选手在3分钟左右完成.
可以选取适用于导游工作且便于展示的个人才艺、形式包括:(1)歌曲演唱;(2)舞蹈表演;(3)相声小品;(4)诗歌朗诵;(5)简易魔术;(6)模仿秀;(7)乐器演奏;(9)武术表演;(10)电影配音;(11)讲故事,说笑话等等.
五、评分细则根据选手的表现,评委当场打分,取算术平均值,分数保留小数点后两位.评分预赛采用5分值,决赛采取百分制,选手得分当场公布.
初赛由各班团支部根据导游词写作要求自行制定评比标准,预赛及决赛阶段的分值分布如下:
(一)预赛(满分100分)
(1)仪表仪容10分;(2)形象气质10分;(3)内容正确20分;(4)讲解清楚20分;(5)生动20分;(6)自然20分.
(二)决赛(满分100分)
1,自我介绍(10分)
(1)使用外语2分;(2)发音准确2分;(3)音量适中2分;(4)个性鲜明2分;(5)语言精炼2分.
2,导游讲演(50分)
(1)讲演的全面性10分;(2)讲演的科学性10分;(3)讲演的生动性15分;(4)导游语言运用技能15分.
3,知识测试(共20分)
选手当场抽一组问答题,由主持人现场开封提问.每组题2个问题,每题限60秒内回答完毕.回答全面正确给满分,回答错误不给分,回答部分正确适当给分.超过15秒不回答视为放弃、不给分.
4,才艺展示(20分)
(1)主题内容健康5分;(2)表演的艺术感染力5分;(3)表演的熟练程度(连贯性,无差错)5分;(4)表演的总体效果5分.
六、参赛对象及人数主要面向旅游管理专业2004级和2005级学生,初赛约100名(可追加5名非专业选手参赛名额、具体视报名情况而定),预赛20名、决赛10名.
七、场地及设施要求场地为大型多媒体教室,可以容纳100人左右,设舞台但不设讲台,有佩戴式扩音设备,能提供多媒体播映设备,布置横幅明日之星导游风采大赛、设5人裁判席、6人工作台,预赛及决赛提供数码照相机及数码摄像机.
八、比赛时间及负责人初赛时间截至4月4日,预赛时间为4月5日下午决赛时间为4月12日下午若遇时间调整另行通知.
委及工作人员
1,初赛评委由各班团支部组织,成员包括团支书(总负责),学习委员,实践委员,组织委员,宣传委员等.
2,预赛每组设评委3名、决赛设评委5名、由旅游教研室负责落实.
3,预赛和决赛设主持人2名、由各班团支部书记协商产生.拍照由旅游2004级团支部落实,悬挂横幅由旅游2005级团支部负责.
4,预赛和决赛设计时员2名、计分员2名、监督员2名(负责核分,登分,统计,监督),引领员2名(负责选手候赛、引领工作),以上人员由导航旅游协会负责,选手抽签由会长负责.
十、赛场纪律进入赛场人员必须服从工作人员统一指挥,与评判工作无关人员一律不准以任何理由进入评判场地规定的范围.比赛期间非参赛选手在观摩席就坐,请勿随意走动或喧哗,自觉遵守和维护赛场纪律.
本规则由旅游教研室负责解释,若出现特殊情况由评委协调或裁决.工商管理系旅游教研室2006年3月30日促销策划技能比赛规程目的意义开展促销策划技能赛是为了提高学生专业知识和技能的运用能力、增强理论与实践的机会,提高学生分析问题,解决问题的动手能力.
比赛形式以宁波亚细亚数码港开业为背景,进行开业促销活动策划.活动分初赛、决赛、初赛以提交的策划案的质量为依据,选出前六名参赛队;进入决赛的班级需进行促销策划案的演示、从而评出一二三等奖各一名.
比赛时间,地点4月10日提交策划案,4月11日确定参加决赛班级,4月12日下午在多媒体教室进行决赛演示.
比赛组织形式比赛以班级为单位、每班组成一个参赛队,每队人数不限,提交一份策划案,并注明参赛组员的分工.参加决赛的班级还需有一名演示主讲手.
参赛要求(一)策划案的要求促销策划以亚细亚数码港开业为背景,具体促销方式形式不限,由每个参赛小组发挥创造,可以借鉴别人做过的促销形式,但要注意方案的可行性,及能有一定的创新形式,最好能有图片,到细亚细进行实景拍摄,结合细亚细的实际环境进行店内、店外促销活动的安排.
提交的策划案要有书面稿和电子文档.
(二)策划案演示的要求进入决赛的每个班级需要有至少一名的主讲手,对小组的方案进行演示介绍、介绍应有本小组策划案的创作过程及市场消费环境分析,促销方案可行性分析,促销形式的介绍、促销活动的执行要点等.
参加演示的班级还应提交演示的电子文档,推荐使用幻灯片.评分细则(一)策划案评分细则策划案的评分以100分计,由负责老师选出入围的六个班级,评分细目如下:
1.策划案的格式占10,包括方案的打印质量,文字排版,策划案的整体美观性等方面.
2.策划案的完整性占20,实施一促销活动应包括的项目及其详实程度.
3.策划案的可行性及各促销形式运用的合理性占30,应能有消费环境分析,促销活动效果的前景预测等.
4.促销活动形式的原创性占30.
5.班级人员参与的程度及每个小组的协作性,占10.
(二)策划案要求评分细则
100分计,细目如下:表情、声音的感染力、表达是否清楚,占20%幻灯片制造的美观性,占20%演示策划案的原创性,占30%演示策划案的可行性,占20%最终获胜班级由评委老师共同评出前一二三名.评委由营销教研室安排3-5名教师担当评委.说明考虑到有的班级没有学过促销及策划,故附上策划案的范文一则以供参考.(见附件)
附件一:提交的策划案封面宁波亚细亚数码港开业促销活动案(方案名)
参赛班级:
参赛组员及分工:
附件二:促销策划范文轻怡可乐(百事可乐)促销方案
□市场背景
□促销目标
□促销主题:
□促销活动方案:
○活动内容方式
○活动奖项设置
○联合活动场所
□促销传播方式
□促销预算
□促销效果展望市场背景
◆市场前景非常乐观,在近几年将会有较大的市场总容量增长在可乐市场、低糖饮料的成长速度大大高于整体市场的增长速度,由此可见轻怡可乐的潜在.
◆在美国,轻怡可乐的主要消费群集中在女性,年龄在岁、约占70%左右.而在中国市场、尤其在广州市场、通过市场调研的结果显示:轻怡可乐的主要消费群会是20030岁的人群,其中女性占53.而更重要的将会是年龄在23025岁左右,他们将更容易接受低热量的可乐.
岁的女性是新的世纪中最具活力的,最活跃的新贵族,他们将比上一代更加自信,更加注重生活的质量,同时能更注意身心的健康和展示自身的无穷魅力、展现自我,拥有骄人的魅力是首要.
◆SWOT分析:
STRENGTH:
●轻怡可乐可借助百事可乐的强大品牌势.
●百事可乐已经成功的为轻怡可乐建设了完善的分销网络,以及通路良好的客情关系.
●百事可乐为轻怡可乐传播了可望无限,年轻的一代,活力一族等品牌主张和品牌个性.
OPPTUNITY:在广州,低糖可乐市场尚未形成强势品牌、宿敌可口可乐的DIET可乐尚未占领足够的市场份额.
很大一部分原可乐的消费群愿意转换品牌、尝试新可乐.在轻怡可乐的目标通路上没有低糖型可乐的进入.低糖型可乐将是活力族的梦幻饮料.
WEAKNESS:
●轻怡可乐目前的销售局面尚未打开.
●轻怡可乐在广州的消费群中知名度不高.
●轻怡可乐虽借助百事可乐的品牌优势,但未进行及时的品牌宣传和告知活动.
THREAT:宿敌可口可乐的DIET可乐早一部进入市场.其他品牌的DIET可乐将会陆续进入市场.活力族很容易形成品牌依赖,失去先机将失去市场.统一品牌的产品如果多次入市未能打开市场该品牌将失去生命力.促销目标丰满百事可乐的产品品项、使百事可乐在售场的货架,堆头的陈列更加生动化.
扩大轻怡可乐在广州市场的知名度.提升轻怡可乐的售点、卖场的实现销量.促销主题
活动主题:轻怡可乐低热量,新生代魅力大拥抱( 拥有新宠爱,魅力自然来)
通路活动小标题:
卖场: 拥有新世纪新宠,健康活力轻轻松.通过享用低热量,好口味的轻怡可乐,增强身心健康,同时伴有惊喜大奖,如:旅游、运动背包、太阳镜等、给新贵族增添写意人生的额外乐趣.
运动场所: 拥有新世纪新宠,魅力自信百分百.通过享用低热量,好口味的轻怡可乐,新贵族百分百有机会获取运动场、健身中心等充实人生活动的优惠奖励.
娱乐场所: 拥有新世纪新宠,潇洒人生回回走.通过享用低热量,好口味的轻怡可乐,新贵族可获取在保龄球场、台球厅、咖啡厅的潇洒人生的优惠奖励.
促销活动方案
活动内容方式:
○卖场: 转,转,转,转出你的梦幻购轻怡可乐一罐,即可凭购物小票参加幸运大转盘活动,百分百,最低奖项为贴士册一本.
○运动(娱乐)场所: 贴士、集点联环奖从幸运大转盘中获得贴士册、从海报,宣传单页中集轻怡可乐的四句广告宣传语即可换取运动(娱乐)场所提供的折优惠,消费达元又可赠轻怡可乐罐.
奖项设置:
○幸运大转盘奖项设置:(共20小格)运动背包一个(共二格)太阳帽一顶(共三格)太阳镜一副(共三格)小贴士一册(共三格)轻怡可乐一罐(共三格)海南或昆明游券(共三格)保龄球大奖赛参加券(共三格))
(附:如果预算允许、则可设置延伸型促销活动,即设置保龄球大赛参与奖,在3月18日活动结束以后,在娱乐场所进行大赛、另设其他奖项.)
○集点奖项设置:
贴士册中具有在运动场所、娱乐场所(指定地点)的优惠券(COUPON,在贴士小册子内印制.)可以以券上规定的折扣享受运动或娱乐局后,优惠即止;如继续运动或娱乐达元金额、又可兑回轻怡可乐罐和贴士册一本,反复连环使用.各场所以POP活动告知方式进行告知,同时在小贴士册中有详细的活动内容告知.
○幸运数字奖设置:
如果在打保龄球娱乐中打出96分,98分,108分,156分等幸运数字时,奖轻怡可乐一罐贴士册一本;如果打出168分,196分,198分,256分时,则奖轻怡可乐一罐贴士册一本免费一局.
活动场所:
卖场:(15家,设置幸运大转盘单位名单:)运动场所;(贴士参与活动单位名单)
娱乐场所:(贴士参与活动单位名单)促销传播方式
◆传播策略:
○以售点、卖场等活动场所的海报,宣传单页等地面方式进行告知,不采用报纸、电视,电台等空中媒体告知.
○海报采用印刷品、设计和宣传文案由林普公司提供、明星立像以百事可乐公司提供的广告宣传画为蓝本,由林普公司加文案和宣传主题并制作.
○宣传单页,小贴士册由林普公司设计并制作.
卖场宣传告知:
○卖场门外:充气拱廊,上书轻怡低热量可乐,拥抱新生代的魅力或拥有新宠爱,魅力自然来(共15个)幸运大转盘及领奖促销台,促销小姐二位.(供需15个幸运大转盘,15个促销台和30名熟练的促销小姐)
(以上由百事可乐公司提供并进行公关工作)
明星立像一幅、活动告知立幅一幅(由林普公司设计,明星画像中以陈冠希早俯卧撑的明星画像标以可望无限为品牌主张和拥有新世纪新宠,健康活力轻轻松为主题;以陈冠希喝轻怡可乐的明星画像标以可望无限为品牌主张和论新世纪的新宠,陈冠希也得饮服的标题.活动告知则以转,转,转,转出你的梦幻为主题.)
(以上由林普公司设计,制作,公关;由百事可乐公司提供明星画报的MO盘以及奖品到位等执行工作.)
○卖场内:货架或堆位、场内POP告知.(百事可乐公司提供)
场内宣传单页派发.(单页由林普公司负责设计,印制,单页的派发和场内公关由百事公司负责.单页设计中以轻怡可乐的产品USP和利益点、辅以休闲时光、充实人生,享受生活等系列感情诉求,加上贴士册中要求剪贴的宣传语为主要内容、共有四款.)
运动(娱乐)场所活动告知:
○此场合旨在扩大轻怡可乐的品牌知名度和产品USP的认同、而非实现销量的提升,但同时却要为联合场所带来实际的销售而制定,因此百事可乐方面主要以画报,明星立像,活动告知POP,空白POP,宣传单页,以及小贴士等为主要张贴对象.
○以轻怡可乐的口味尝试为产品宣传的重点、突出好味道.
○所有的宣传单页,明星画报,活动告知的POP,空白POP以及贴士册中均告以低热量,无糖有益于身体健康的宣传.
○百事可乐公司必须在所有参与的运动场和所娱乐场所配以足够的赠饮轻怡可乐.
促销预算促销效果展望比赛分预赛和决赛两个阶段组成. 参加预赛的同学根据指定题目作一份广告(CF)创意书的文本或者多媒体文件. 项目负责人在其中选出前20位广告(CF)创意书. 这20位同学进入决赛. 在6个广告创意产品中抽签出一个产品、并在规定的时间(1个半小时)独立完成广告(CF)创意书, 然后在指定时间. 地点. 在所有评委面前以口述创意. 最后, 评委根据书面成绩和口述表达成绩综合给分.
二、比赛要求与规则
1,广告(CF)表达格式: 参赛的学生必须按照限定的格式来表达CF创意, 否则要予以扣分.
格式为: 第一部分:产品名称
第二部分:所需表达的USP
第三部分:广告的创意
第四部分:主诉广告语
2,广告(CF)表达要求:
(1) 所需表达的USP必须单纯, 准确, 但不能超过2个USP(不包括2个).
(2)广告的时长是15秒, 其主要画面表达不能低于8个画面(不包括8个).
(3)主诉广告语必须准确和广告USP相符合, 只能有一句.
3,参加预赛的学生必须一个人完成广告(CF)创意.
4,参加预赛的学生必须将广告(CF)创意打印成文.多媒体的(有图片表达的)可以直接交电子文档.
5,参加预赛的学生在限定地点、在教师的监督下在一个半小时内独立完成.
三、比赛内容
预赛:由项目组出一个广告创意的产品并给出产品背景资料.
决赛:由项目组出六个广告创意产品、并给出产品与背景资料, 由参赛学生在其中挑走一个作CF创意(题目见附件)
四、评分细则
预赛评分细则: (1) 广告(CF)创意的USP与产品的符合程度. 10%(2) 广告(CF)创意的USP的单纯性, 准确性. 10%(3) 广告(CF)创意的表达与USP的符合程度20%(4) 广告(CF)创意表达的原创性, 表现张力、情景设计的合理性35%(5) 主诉求广告语的单纯性, 准确性, 吸引力15%(6) 广告(CF)创意表达的规范性10%
决赛评分细则:书面成绩: 80% 评分细则与上同口述表达成绩20%
评分细则: (1) 清楚准确表达其创意思路和选择方法的原因(3分钟) 50%(2) 能准确回答各评委的提问(2分钟) 50%
五、比赛对象及人数.
预赛:参赛对象为工商管理系的学生.
分为专业组:市场营销专业
非专业组:企业管理,电子商务,物流和酒店旅游专业(包括大专班和中专班)
决赛: 参赛对象: 通过预赛成绩选出优秀者
参赛人数: 专业组: 8人
非专业组: 12人
六、比赛时间,地点及场地
预赛:4月3日晚上集中讲解创意格式地点另定4月4日~4月7日,交创意文本或多媒体文档市场营销办公室
决赛:4月10日下午晚上书面形式地点另定4月11日下午晚上分组口试地点另定(两个教室)
七、项目负责人
八.评委
预赛4月3日晚上讲解创意格式:楼晓东
创意方案评比:楼晓东,徐盈群,岳贤平,邢伟
决赛:4月10日下午晚上书面形式:岳贤平陈茂强4月11日下午晚上分组口试
专业组:徐盈群,岳贤平,邢伟
非专业组:楼晓东,陈茂强、赵毅
九:决赛规定的广告创意产品高性能电池纳米衬衣空气清新剂宽带网MP4口香糖迎评估・展风采工商管理系网页设计大赛为迎接我院教学评估,实现以评促建的目的,提高我院学生计算机网络知识运用技能,丰富和活跃校园科技文化生活, 由工商管理系举办迎评估・展风采网页设计大赛、现将具体事由安排如下:比赛内容迎评估・展风采,参赛者以此为主题,凭借个人兴趣爱好,风格和特长制作网站首页.要求内容健康向上,反映我院学生良好的精神面貌.
参赛对象工商管理系全体学生,可自由组队,每队人数13人.大赛进程
作品递交截止时间:2006年4月10日
A,比赛分预赛和决赛:预赛由评委直接对作品进行评选、选出20名进入决赛(决赛名单将在4月11之前在系网站上进行公布);决赛在多媒体教室进行、先由参赛选手进行5分钟自述,主要介绍参赛作品的设计意图与实现技术,然后针对专家提问进行答辩,时间也为5分钟,最后评委现场进行评选打分,当场评出本次各类奖项、优秀选手将进入全院技能运动会中相关项目的比赛.
B,初审时间:4月11日
C,决赛时间:4月12日(周三下午2:00)
D,决赛地点:21C3多媒体教室
四、作品递交方式
注:参赛者请在作品中注明姓名、班级和详细的联系方式.
网页内容:要求主题明确,内容健康,不得违反国家有关互联网安全的法律,法规和规定.
网页形式:结构清晰,网页美观大方、用户界面良好,浏览快捷,实用性,创新性,交互性和稳定性较强、网页设计技术先进.
网页风格:网页具有强烈的时代感和视觉冲击力、充分体现我院学生健康向上的精神风貌.
显示环境:显示分辨率以1024×768,网页采用Internet Explorer6.0浏览.(请在作品中注明最佳浏览效果浏览器.)内容(25分)内容健康,积极向上,没有违反国家有关互联网络安全的法律,法规和规定. 5分内容充实,具有观赏性,普及性,艺术性和可读性,语言文字有特色.5分主题定位明确,集中反映某方面特色. 10分清晰表达设计意图. 5分
2,结构(10分)结构清楚合理,便于浏览查找.10分
3,版面与视觉感受(20分)没有乱码和错误的表格. 5分按钮图片的制作美观,实用. 5分图片使用得当,网页内各个元素搭配合理,色彩搭配协调、页面美观. 10分
4,创意(20分)页面具有个人设计风格. 10分网页整体风格有创意,色彩搭配鲜明,内容布局合理. 10分
5,技术(25分)采用数据库,asp,Flash,脚本语言代码等技术.10分用户界面良好,游览快捷,实用性和稳定性较强. 15分大赛负责人杨银辉、陈聂老师
八、注意事项(1)参赛者必须是参赛作品的合法拥有者、具有自主版权、并承担相应的法律责任;保证提供的资料完整真实有效,不涉及国家,商业秘密.
(2)为方便评审和展示、经参赛者同意,大赛组委会可对提供的资料进行复制,在有关大赛的光盘,网站和媒体中推荐宣传.
(3)网页内容必须积极向上,不得发布、等黄色的内容、不得发布反动,破坏国家团结,违反有关法律法规等内容、由此引发的责任由参赛者承担.
工商学子辩论大赛规程
一、赛制及相关安排
1,本次辩论赛的参赛队伍为企业管理专业学生
2,本次辩论赛采用淘汰赛制,四支队伍共计进行三场比赛.首轮两场初赛通过抽签决定各队对手.两场比赛的胜出方为决赛参赛双方.
3,辩题
预赛: (1)正方观点:企业用人以才为先
反方观点:企业用人以德为先(2)正方观点:企业用人以才为先
反方观点:企业用人以才为先
决赛: 正方观点:企业管理应更注重严格的制度
反方观点:企业管理应更注重宽松的环境
4,评委组成人员为工商管理系以下老师:邢伟,沈弥雷,王其中、方晓波,吴中超、魏军、张兆英,王
5,比赛时间(1)预赛两场比赛:2006年4月5日(2)决赛:2006年4月10日(拟定)
6,比赛地点及设施要求:待定
7,负责人:王雪艳
二、辩论赛程序(由辩论会主席执行)
1,队员入场
2,主持人介绍参赛队及其所持立场
3,介绍评委及嘉宾
4,介绍比赛程序
5,辩论赛开始
6,辩论完毕后评委为比赛打分
7,评判团代表评析赛事
8,宣布比赛结果
9,辩论赛结束
三、辩论程序及用时规定辩论程序及用时规定程序备注正方一辩发言3分30秒反方一辩发言
3 正方二辩选择反方一辩,三辩或四辩分别提一个问题(不确定提问顺序)1分30秒每个提问不超过10秒回答累计不超过60秒
4 反方二辩选择正方一辩,三辩或四辩分别提一个问题
5 正方反方各选一名选手进行一对一攻辩(反方先开始)2分钟双方各1分钟正方三辩进行攻辩小结反方三辩进行攻辩小结
8 自由辩论(正方先开始)10分钟(双方各5分钟)反方四辩总结陈词4分钟正方四辩总结陈词
四、辩论赛细则
1,时间提示自由辩论阶段,每方使用时间剩余30秒时,以及用时满时,由主席提醒.
攻辩小结阶段,每方使用时间剩余10秒时,以及用时满时,由主席提醒.其它阶段,每方队员在用时尚剩30秒时,以及用时满时,由主席提醒.
用时满时,发言辩手必须停止发言、否则作违规处理.
2,陈词提倡即兴陈词、引经据典恰当.
3,开篇立论开篇立论无须在理论的层面上过多纠缠.立论要求逻辑清晰,言简意赅.
4,攻辩(1)攻辩由正方二辩开始,正反方交替进行.
(2)第一辩.正反方所有选手参加.首先由正方二辩向反方一、三、四辩各提一个问题(不确定提问顺序),每个问题时间10秒,三次回答时间累计60秒.然后由反方二辩向正方一、三、四辩各提一个问题(不确定提问顺序),每个问题时间10秒,三次回答时间累计60秒.用时满时,以钟声终止发言、若攻辩双方尚未完成提问或回答、不作扣分处理.
(3)攻辩双方必须正面回答对方问题,提问和回答都要简洁明确.重复提问和回避问题均要被扣分.每一辩,攻辩角色不得互换,辩方不得反问,攻方也不得回答问题.
(4)第二辩.有正反两方各派一名选手进行一对一辩论.由反方先开始.正反方选手站立完成.第二辩阶段,攻辩双方任意一方落座视为完成本方攻辩,对方选手在限时内任意发挥(陈词或继续发问).
(5)攻辩阶段完毕,先由正方三辩再由反方三辩为本队作攻辩小结,限时2分钟.正反双方的攻辩小结要针对攻辩阶段的态势及涉及内容、严禁脱离比赛实际状况的读稿,背稿.
5,自由辩论这一阶段,正反方辩手自动轮流发言.发言辩手落座为发言结束即为另一方发言开始的记时标志,另一方辩手必须紧接着发言;若有间隙,累积时照常进行.同一方辩手次序不限.如果一方时间已经用完、另一方可以继续发言、也可向主席示意放弃发言.自由辩论提倡积极交锋,对重要问题回避交锋两次以上的一方扣分,对于对方已经明确回答的问题仍然纠缠不放的,适当扣分.
6,结辩辩论双方应针对辩论会整体态势进行总结陈词;脱离实际、适当扣分.
7,观众提问观众提问阶段正反方的表现不算入比赛成绩,目的主要是缓解比赛紧张气氛、加强辩手和观众之间交流.观众提出的问题由主席判定,被提问方才能回答.正反方各自回答观众提出的问题,双方任意辩手作答.一个问题的回答时间为1分钟,如一位辩手的回答用时未满,其他辩手可以补充.
五、评判标准(一)每场比赛的评委由评委组老师中的三位担任(二) 评分标准
1,论点明晰,论据充足,引证恰当,分析透彻.
2,迅速抓住对方观点及失误,驳论精到,切中要害.
3,反映敏捷,应对能力强.
4,表达清晰,层次清楚,逻辑严密.
(三)评分办法(团体和个人分别记分,满分均为100分)
(1)审题:对所持立场能否从逻辑,理论、事实等多层次,多角度理解,论据是否充足,推理关系是否明晰,对本方的难点是否具有有效的处理方法.
(2)论证:论证是否有说服力、论据是否充分,推理过程是否合乎逻辑,事实引用是否得当,真实.
(3)辩驳:提问能否抓住对方要害,问题简单明了.在规定时间内没有提出问题或提问不清、应适当扣分.是否正面回答对方的问题,能否给人以有理有据的感觉.不回答或不正面回答应相应扣分.
(4)配合:是否有团队精神,是否相互支持、论辩衔接是否紧密.问答是否形成一个有机整体,给对方一个有力打击.
(5)辩风:所用语言和辩论风格讲究文明礼貌.不得对对方辩友和网友进行人身.
(四)扣分:凡审题,论证、辩驳,配合,辩风项目中、不符合评判要求和违反规则的,均酌情扣分.由于参赛队自身原因造成的突发事件影响比赛的,由评判团决定,在其累计总分中扣5-10.
(五)评分项目
每场比赛的团体分和个人分的评比表格如下: (各场比赛相同)辩论赛个人评分表团体部分正一正二正三正四反一反二反三反四语言表达逻辑思维辩驳能力临场反应整体意识综合印象总分
100 (六)决赛胜出方为本次辩论赛优胜方;每场比赛的优秀辩手分别由胜负双方得分最高者获得;本次比赛的最佳辩手由个人累积分计算分数最高者获得,公式为:总积分参加的场次(七)胜负判断
1,每场比赛的胜负,依据几位评委所打团体分,去掉一个最高分和一个最低分,计算剩余分数的平均分判定.
2,辩手个人得分计算方法同团体分计算方法,只作为个人奖项的评审依据,与判断每场胜负无关.
辩论赛团体评分表正方得分反方得分立论陈词自由辩论总结陈词团队配合应对能力
10
六、请所有参加辩论赛的选手在比赛过程中注意如下事项:
1,禁止使用人身或侮辱性言语;
2,发言不得与比赛内容无直接关系;
3,不可无视对方辩词、一味自我陈述观点;
4,发言不允许有我们就是对的你们就错的等无理由而空洞的语言;
5,每次发言要符合规定得时间;
6,不得反复陈述同样得语言;
7,不能随意更改人员分配的次序或者中途退场、否则按本队弃权计;
8,发言尽量使用标准的普通话、声音宏量,有力. 凡出现违规,工作人员或者主席将会提出警告,多次违规将被终止发言、并且适当扣除个人表现分数和团队整体分数.情节严重者将终止其发言权.
工商管理系辩论赛筹备小组校园电子商务策划大赛比赛规程
一、比赛内容校园电子商务平台策划.
二、比赛方式大赛以创业计划小组形式参赛.参赛小组在进行广泛的市场调研和分析的基础上,完成一份校园电子商务平台建设策划书(策划书格式可参照网上模版).
(1)参赛小组递交一份策划书并做出电子商务平台框架;
(2)评委根据策划书的内容评价成绩确定各组名次.
(3)比赛设一等奖一名;二等奖两名;三等奖三名.
三、参赛对象及人数电子商务专业学生必须参加,可以以小组的形式参加,每组4-5人、其他专业每班组织一个代表团参赛、每个代表团包括2个小组,每个小组由4-5名同学组成,小组成员必须是本校学生.
四、比赛要求与规则
1,参赛者的参赛作品是校园电子商务平台建设策划书.
2,每个参赛小组提交一份策划书(附作品)
3,由大赛主办单位确定评委4-5人进行评分.
4,作品中均不得出现参赛小组成员的姓名、所属班的名称,计划书如需出现人名一律以A,B,C等字母代替.
5,各参赛小组要求按组委会公布的时间上交作品、逾期不交(或不到),则视为自动放弃比赛处理.
1,见附件
六、时间安排与场地设施要求4月1日,接受报名.4月4日下午在25A7教室举办讲座.
七、项目负责人及评委
项目负责人:刘永军、
评委:刘永军、史勤波,陈聂,杨银辉、方建锋.
附件:作品评分表
40 创意是否新颖,电子商务平台是否满足用户需求.是否具有吸引力.
10 市场分析,市场容量,市场份额估计
10 营销策划是否合理可行.网站作品
20 页面是否美观,是否有吸引力.融资分析,盈利能力
10 是否清晰表达思想,条理清晰,重点突出
8
说明:请评委在看完参赛作品后,按评分标准在评分表相应栏目给分.

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