人力资源国际经济工商管理市场营销市场营销专业(双学位)教学计划表类别课程编号课程名称学学时分配学期学时分配分时讲实验数课实践技术基础课管理学 √微观经济学统计学会计学经济法管理信息系统国际贸易理论与实务专业方向课广告与企业形象设计市场调查方法促销管理市场竞争战略谈判技巧与人员推销网络营销企业营销实务消费者行为学小计毕业设计毕业论文工商专业(双学位)教学计划表学期分配财务管理专业平台课质量管理生产与运作管理企业战略管理国际企业管理公司理财电子商务管理会计 718 人力资源专业(双学位)教学计划表人力资源管理组织行为学劳动经济学人事心理学劳动法学人员测评理论与实务社会保障学人员考评技术及应用工作分

第一章市场营销概论 §1 市场营销与市场营销学一、市场及其相关概念二、市场营销的含义三、市场营销学及其分类一、市场及其相关概念1,狭义的市场概念:是指商品买卖的场所、即在一定的时间,地点交换商品的地方、它强调的是商品交易的空间,是作为场所的市场、是时空市场的概念. 2,广义的市场概念(经济学家提出):是商品交换关系的总和、它包含了所有有形市场和无形市场、是抽象市场概念. 3,从管理学家角度看,市场是供需双方在共同认可的一定条件下所进行的商品或劳务的交换活动. 4,从现代市场营销的角度理解,市场是企业生产经营活动的出发点和归宿,是企业一切活动所围绕的中心、市场是人口,购买力、购买欲望的集合,

市场营销专业 一、专业的历史沿革市场营销专业设置于2005年,同年招收第一届本科生. 二、专业方向市场营销 三、专业学科建设条件 1,师资队伍姓名年龄学历学位职称毕业院校备注揭新华52 本科教授江西师大省学科带头人林建军41 本科副教授江西师大院科研骨干徐晓放40 本科副教授江西师大刘影春38 本科副教授南昌大学郑振华33 硕士讲师新疆财经学院南伟28 硕士讲师广西大学甘群38 硕士讲师江西财经大学何笑29 硕士讲师江西财经大学陈宝忠36 硕士讲师南昌大学杨华福28 硕士南昌大学2,图书资料系资料室具有本专业图书资料1000余册. 四、专业特色紧跟市场经济发展的实践,培养有社会主义市场经济理论

Sheet3法律事务电子商务旅游服务与管理国际商务会计电算化市场营销类型代码课程名称学分周课时分配必修课文化基础课职业道德与职业指导法律基础知识经济基础知识,哲学基础知识体育语文数学英语计算机应用基础专业市场调查与预测推销技术广告原理与实务贸易洽谈市场营销策划销售语言技巧与礼仪商品知识必修课学分合计限选自然科学选论电子商务实务公共关系理论与实务柜组核算财税与金融经济贸易法律营业员证打字训练艺术限选课学分至少达到任选其它技能证或上岗证任选课学分至少达到实践与证书营销员证军训生产实习毕业实习毕业论文(设计)合计学分毕业至少应修满学分2003级市场营销专业课程设置,教学进程与学分表基础会计计算技术财

第一讲市场营销概述宏观营销和微观营销市场营销的发展过程企业经营观念的变化推销观念与营销观念的主要区别市场营销观念的基本特征1,企业的经营以消费者的需求满足为中心; 2,企业注重于长远的发展和战略目标的实现; 3,企业通过各种营销策略的组合来实现自己的目标. 市场营销在中国20世纪70 年代末导入中国大陆; 20世纪80 年代末得以应用与普及; 中国市场营销学有待走向成熟. 市场营销的核心概念定义:市场营销是个人或团体通过创造,提供出售,并同他人交换产品和价值以满足其需要和欲望的一种社会活动和管理过程. 需要、 欲望和需求产品(商品、 服务与创意) 价值, 成本和满意交换和交易关系和网络市场营销

市场营销技巧营销系列课程(XS001) 课时:3 小时【课程受益】本课程是专门为提升营销人员,工作人员的专业服务和销售技能的课程.帮助销售员在销售工作中成功的扮演好销售角色,让顾客能感受到销售员的专业性;提升销售员快速分析顾客,了解顾客需求,并成功抓住每一次的顾客需求;帮助销售员掌握如何提升客流量,如何快速与顾客建立沟通关系,如何让离开的顾客在有购买需求时继续选择本公司品牌;提升销售员专业销售水平. 【课程必要性】销售员的沟通能力决定着公司的销售业绩,提升客流量就是提升业绩,快速辨认和分析每一个顾客,1 分钟内给顾客定性,抓住需求没有好的销售技巧,就无法产生好的业绩. 【学员对象】企业投资者、

第一讲认识市场营销包括三个部分: 市场营销的含义市场营销观念建立顾客满意观念重点是深刻理解现代市场营销观念市场营销=卖东西=推销市场营销若要生产自行车,该如何决策自行车制造决策1,分析可能购买自行车的人. 2,预测不同顾客所需的车型,并且决定公司要满足哪此人的需要. 3,估计他们中间将有多少人会购买多少辆车. 4,预测这此人何时,何地想买自行车. 5,确定怎样把公司的自行车给他们. 6,估计他们愿为自行车支付的价格. 7,当向潜在顾客介绍自行车时,公司应采取何种促销手段. 8,估计有多少竞争对手会生产自行车发现需求确定目标市场组织生产规划价格促销活动建立渠道组织管理市场营销市场营销就是在变化着

第三讲市场营销环境市场营销环境的概念市场营销环境是指与企业营销活动相关的所有外部因素和条件. 市场营销环境可分为直接营销环境和间接营销环境; 市场营销环境具有客观性,动态性和不可控性等特点. 直接营销环境对企业营销能力构成直接影响的各种力量. 间接营销环境作用于直接营销环境、并因而造成市场机会或构成环境威胁的主要社会力量. 人口环境的主要方面人口数量; 人口结构(自然结构,社会结构); 人口分布. 消费者收入分析个人可支配收入=个人全部收入-税费个人可随意支配收入=个人全部收入-税费-固定支出-储蓄手存现金货币收入—名义收入实际收入—受物价因素调整后的收入. 恩格尔定律随着家庭收入的增加: S

市场营销专业《应用文写作》课程教学大纲 一、课程的地位、作用与任务《应用文写作》是市场营销专业的一门基础课.在信息化特征日益显着的当代社会,应用文写作的重要性愈加突出、各种应用文书更成为各级单位开展各项公务,实施有效管理的一种重要工具.通过学习,使学生掌握应用文写作自身的特点、规律和方法,能够按要求写出常用公务文书,常用事务文书,信函类文书,经济类文书,学术论文等文种. 二、教学内容和教学要求学习应用写作的基本理论、了解各个文种的主要概念和基本格式,加强语言修养,掌握应用文的语体特征和语体要求,多写多练、按要求写出不同类型的应用文. (一)基础篇 1.知识点和教学要求: (1)了解应用文的概念

市场营销专业课程实习指导书(营销021~5班试用) 一、课程实习目的及意义市场营销是一个社会性,实践性很强的专业.要求学生不仅具有全面,系统的理论知识,而且要具有较强的实践能力.本次实践是学生在系统学习《市场营销学》,《市场调查与预测》等专业理论课程的基础上所进行的一次理论联系实际的教学实践活动,是学生将理论知识与实践相结合的一次自我尝试,是提高学生观察,思考、分析和解决问题能力的一次实践机会. (一)指导学生对所学知识进行科学有效地整合市场营销专业在第六学期之前、已基本完成了公共理论课,专业基础课和部分核心专业课程的学习,具备了一定的专业素质和知识素质,但是,在如何将这些知识进行综合分析与运

物流市场营销袁炎清广州航海高等专科学校第一章物流市场营销导论一、市场营销学概述(一)市场营销学的产生与发展(二)市场营销学的基本概念二、物流企业市场营销(一)物流与物流企业(二)物流企业市场营销(三)物流企业营销战略1,业务构成战略(1)业务结构管理法 1)波士顿咨询集团法(BCG Approach) 2)通用电器公司法(GE Approach) ①基本原理该方法与BCG方法很相似,竖轴表示行业吸引力、横轴代表公司优势.企业对行业吸引力、公司优势两类因素进行评估,按行业特点逐一给出各因素的得分与权重(重要性),加权合计后就可计算出行业吸引力和企业业务单位竞争实力的数据,再利用图进行分析. 有

6年市场营销、商业策划实战经验.实战,执行能力极强.4年专业咨询公司从业经验、服务行业及客户广泛.善于策划,组织大型活动. 组织,管理,协调能力强.性格完善,心理健康.逆商高.善于交际. 梁皓个人简历姓名: 梁皓性别: 男出生日期: 1980年09月30日年龄: 25 居住地: 北京市户口: 北京市学习专业: 市场营销工作经验: 6年家庭地址: 丰台区.邮编电子邮件: 移动电话个人网站: 工作经验2005年11月:正式加盟食客网年3月—2005年10月:北京碧露轩茶艺有限公司. 任职:营销策划经理碧露轩品牌的完善和推广; 碧露轩企业发展规划;策划,执行碧露轩各店的促销、推广;碧露轩会员制,会员

Chapter 2市场营销观念 一、传统的市场营销观念生产观念(production concept)产品观念(product concept)推销销售观念(Selling Concept) 1,生产观念致力于获得高生产效率和广泛的分销覆盖面. First: 对某个产品的需求大于供应、因而顾客最关心的是能否得到产品、而不是关心产品的细小特征.于是,供应者将要集中力量想方设法扩大生产. Second: 产品成本很高,必须提高生产率,降低成本扩大市场. 2,产品观念致力于生产优质产品、并不断地改进产品、使之日臻完善. HP:买者欣赏精心制作的产品、他们能够鉴别产品的质量和功能,并且愿意出较多的钱买

市场营销试题 一.填空题(共10分,每空1分) 1. 企业的战略可以分为三个层次,即——、——、——. 2. 迈克尔﹒波特提出三种竞争战略,即——、——、——. 3. 中间商包括——、——. 4.人们把消费支出中用于食物的部分与全部消费支出之比称为——. 5.从企业营销的角度看,最主要的经济环境因素是——. 二.判断题(共10分,每小题2分,正确的划√,错误的划×并改正) 1.交换是市场营销中最核心的概念. 2.瘦狗业务是指市场增长率和相对市场占有率都较低的业务. 3.推销观念是20世纪20年代末开始出现的一种经营观念. 4.面谈法是直接与被调查者见面听取意见并观察其反映,它属于观察法的一种.

第六章市场营销组合教学目标与要求牢固掌握市场营销组合的涵义及实践意义;熟悉和了解大市场营销组合和服务市场营销组合等的一般内容教学重点与难点市场营销组合的涵义、大市场营销教学方式讲授教学时间2课时第一节市场营销组合概述是指企业为达到自己的经营目标并取得最佳的经济效益而针对选定的目标市场综合运用各种营销策略和手段,组合成一个系统化的整体策略的过程也即企业为取得最佳的市场营销效果而对可以控制的营销因素的综合运用过程4Ps因素及内部变量例:美国麦克唐纳公司的营销组合二、市场营销组合的特点可控制性动态性多层次性整体性三、市场营销组合的意义市场营销组合是制定企业市场营销战略的基础市场营销组合是企业进行竞争

第四章市场营销环境 11.影响消费需求变化的最活跃的因素是____________. A.个人可支配收入B.可任意支配收入C.个人收人D.人均国内生产总值 12.________主要指一个国家或地区的民族特征、价值观念,生活方式,风俗习惯,宗教信仰,伦理道德,教育水平,语言文字等的总和_____. A.社会文化B.政治法律C.科学技术D.自然资源 13._______指人们对社会生活中各种事物的态度和看法. A.社会习俗B.消费心理C.价值观念D.营销道德 14.威胁水平和机会水平都高的业务,被叫做__________. A.理想业务B.冒险业务C.成熟业务D.困难业务 15.威胁水平高而机会

会计专转本)工商二学位会计工商电子商务金融国贸人力市场营销市场营销2003-1班序号学号姓名备注曹军男陈镇豪顾日法侯家一蒋超李克东廖荣登刘占亮马晓东沈筠孙洪刚王霄王烽坤姚彦良张文生张玉峰朱庆强傅丽女李萌刘杰刘春燕罗婷沈玉玲汪佳敏王金秀徐雯雯叶婷婷曾传芬张苏陈荣红丁小伟何松惠朋蓝文增林建峰马荣华任梅荣苏坤孙晓刚王琦吴荣中余兆岩张孝朴赵俊志程平平胡欢梁秋平刘倩刘星彤那月汤晓玲王婷王明雪翁如意杨金花袁林詹霞张琼洁蔡苏陈彦名龚鹏顾大海何春法黄振李智李海峰李俊谊厉杰刘飞彭延州史春娃田学锋吴涛徐刚徐明张冲仲前成安秋霞陈彩凤陈思思单徐丽刘欢吕冰秦楠宋珍隋蕾王蕾王琼蕙张丽左倩陈栋成玉超巩叶光桂凯胡杰冀晓华李冬

第八章市场营销产品本章基本概念产品产品组合产品生命周期新产品商标本章重难点问题分析与提示 一、整体产品的概念及其重要意义在市场营销理论的发展中、人们对产品的认识也在不断深化和发展.进入50年代后,人们逐渐认识到产品应该是能够被顾客理解的,并能满足其需求的,由企业营销人员所提供的一切.现代市场营销理论认为、营销中的产品、应着眼于有利于指导企业的营销活动.以此为基点、提出了企业向市场提供的产品中既要包括提供给消费者的有形利益,即指一种物质实体,又要包括无形的消费利益,重点强调产品应当是有形物质属性和无形消费利益的组合体和最佳统一方式. 西方的一些专家教授在强调整体产品概念时,提出了产品的三层次理论